Wie eine CPG-Marke ihren Lower-Funnel bei Amazon Ads verbessert hat
Bis vor kurzem verwendete eine CPG-Dachmarke nur statische Banner, um mit ihren Amazon DSP-Kampagnen Down-Funnel-Aktionen voranzutreiben. Das Sortiment dieser Mehrmarke umfassen Haushalts-, Baby-, Beautyprodukte und mehr. Während der Aktionszeiträume erstellte das Team statische Banner mit Texten, in denen bestimmte Angebote hervorgehoben wurden, wie „Sparen Sie 40% bei Rasierern“.
Während statische Anzeigen starke Treiber für Bekanntheitsstatistiken sind, fehlen dieser Anzeigenart die Vorteile der maschinellen Lernfunktionen von Responsive E-Commerce Creatives, die eine sehr gute Downfunnel-Ergebnisse ermöglichen. 1 Responsive E-Commerce Creatives werden automatisch optimiert, um die effektivste Anzeigenvariante (Jetzt einkaufen, In den Warenkorb legen, Gutschein) und das Produkt auszuwählen, das innerhalb des Anzeigenblocks wiedergegeben werden soll. Responsive E-Commerce Creatives sind anpassbar, da sie entweder ein benutzerdefiniertes Bild oder ein Logo und eine kundenspezifische Überschrift enthalten können. Automatisch generierte Responsive E-Commerce Creatives rufen den Produktnamen, die Preisgestaltung und das Produktbild direkt von der Detailseite auf Amazon ab.
Durch die Integration der E-Commerce-Display-Anzeigen von Amazon Ads hat diese CPG-Dachmarke auch zusätzliche Effizienzsteigerungen ermöglicht. Responsive E-Commerce Creative-Anzeigen ermöglichen das Rotieren von bis zu 20 zugehörigen Produkten im Anzeigenblock und „blenden“ automatisch Produkte aus, die nicht auf Lager sind. E-Commerce-Display-Anzeigen ziehen auch alle aktiven Angebote in den dynamischen Teil der Anzeige ein, wodurch der kreative Aufwand verringert wird, der erforderlich ist, um Inhalte in die statischen Anzeigen kopieren.
Angesichts der vielen Vorteile von E-Commerce-Display-Anzeigen entschied sich die Marke, dieses Anzeigenformat in ihrer Kampagnenstrategie zu testen, um Display-Kampagnen auf Amazon in allen EU-Regionen zu optimieren.
Kreatives Testen mit E-Commerce-Display-Anzeigen
In Zusammenarbeit mit dem Amazon Ads-Team führte die Marke ein kreatives Experiment durch, um zu verstehen, wie sich die Nutzung von E-Commerce-Display-Anzeigen auf die Ergebnisse auswirken kann.
Zu Beginn führte das Team in Spanien einen Split-Test für eines seiner Produkte durch. In diesem Test wurden drei Arten von Anzeigenformaten implementiert: statische Banner mit Informationen zu Rabatten, eine E-Commerce-Display-Anzeige mit einem kundenspezifischen Bild und eine E-Commerce-Display-Anzeige mit Logo und kundenspezifischer Überschrift.
Die Ergebnisse des Experiments zeigten, dass die E-Commerce-Display-Anzeige mit Logo und Überschrift andere Anzeigenarten übertraf und im Vergleich zu statischen Bannern einen um 356% höheren Return on Ad Spend (ROAS) erzielte.2
Spanien, Zahnbürstenmarke: Steigerung des ROAS bei Verwendung einer E-Commerce-Display-Anzeige mit Logo + Überschrift anstelle von statischen Anzeigen mit Bildern
Der Werbetreibende wiederholte denselben Test mit einem seiner Produkte in Frankreich und stellte auch hier fest, dass die E-Commerce-Display-Anzeige mit Logo und kundenspezifischer Überschrift den ROAS um 200% erhöhte.3 In Deutschland verzeichnete die Marke in der Woche des Black Friday einen Anstieg des ROAS um 182%, wenn sowohl automatisch generierte als auch kundenspezifische E-Commerce-Anzeigen mit statischen Bannern verglichen wurden. 4
Frankreich, Babyproduktmarke: Steigerung des ROAS bei Verwendung einer E-Commerce-Display-Anzeige mit Logo + Überschrift anstelle von statischen Anzeigen mit Bildern
Deutschland, Baby- und Körperpflege-Marken: Steigerung des ROAS bei Verwendung von automatisch generierten und kundenspezifischen E-Commerce-Display-Anzeigen anstelle von statischen Anzeigen mit Bildern
Skalierbare Ergebnisse erzielen
Angesichts der vielversprechenden Ergebnisse dieses ersten Anzeigen-Experiments testete die Mehrmarke E-Commerce-Display-Anzeigen weiterer CPG-Produkte in anderen Regionen in der EU.
Die Ergebnisse dieser zusätzlichen Tests zeigten weiterhin, dass E-Commerce-Display-Anzeigen dazu beigetragen haben, eine sehr gute Down-Funnel-Ergebnisse für ihre verschiedenen CPG-Marken im Vergleich zu statischen Bannern zu erzielen. In Italien stieg die Kaufrate markenübergreifend um 341 % an, wenn automatisch generierte kreative E-Commerce-Werbebanner mit statischen verglichen wurden. 5 Ähnlich dazu wurde in Großbritannien herausgefunden, dass das Responsive E-Commerce-Display-Anzeigenformat mit einer Mischung aus automatisch generiert und mit Logo + Überschrift für eine Haarproduktmarke das statische Werbemittel um 130 % übertraf. 6 Sowohl die Kaufrate als auch der ROAS wurden gemessen, indem der Traffic gleichmäßig zwischen den statischen und E-Commerce-Werbebanner innerhalb der Werbekampagne aufgeteilt wurde. Diese Ergebnisse spiegeln gewichtete Durchschnittswerte wider, die auf den Impressionen pro Anzeigenart basieren.
Italien, Haar- und Körperpflegemarken: Erhöhung der Kaufrate bei Verwendung von automatisch generierten E-Commerce-Display-Anzeigen anstelle von statischen Anzeigen mit Bildern
Großbritannien, Haarpflegemarke: Steigerung des ROAS bei Verwendung einer Mischung aus Logo + Überschrift und automatisch generierten E-Commerce-Display-Anzeigen anstelle von statischen Anzeigen mit Bildern
Blick in die Zukunft
Die Marke CPG hat E-Commerce-Anzeigenformate sowohl für Always-On-Kampagnen als auch für Werbeaktionen, einschließlich des Prime Day, übernommen und testet weiterhin verschiedene Display-Strategien für verschiedene Marken und Gebiete. Die Implementierung von E-Commerce-Display-Anzeigen in ihre Kreativstrategie ermöglichte nicht nur eine verbesserte Downfunnel-Leistung, sondern ermöglichte auch zusätzliche Effizienzsteigerungen, wodurch die Produktionszeit für Anzeigen und die Zeitpläne für den Start von Kampagnen verkürzt wurden.
Besuchen Sie den Leitfaden für Insights zu Werbemitteltypen, um weitere Ergebnisse zu Werbemitteltypen für Gebiete und Kampagnenziele zu erhalten, oder wenden Sie sich an einen Kundenbetreuer, um loszulegen.
1 Amazon intern, 2021
2-6 Amazon intern, EU und Großbritannien, 2021
Die Ergebnisse sind repräsentativ für die Ergebnisse eines Werbetreibenden und geben keinen Hinweis auf die zukünftigen Ergebnisse. Bitte lesen Sie den Interaktiven Leitfaden für Insights zu Werbemitteltypen, um mehr über die durchschnittliche Ergebnisse pro Gebiet und KPI zu erfahren, und beachten Sie, dass diese Daten nicht spezifisch für die CPG-Branche sind.