Fallbeispiel
CP Plus nutzte Amazon Ads, um während der Feiertagssaison neue Käufer zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
CP Plus ist eine etablierte Marke für Sicherheits- und Überwachungslösungen. Die Marke bietet Produkte wie CCTV-Kameras, Wi-Fi-Smart-Kameras und Wi-Fi-Router zu erschwinglichen Preisen an, mit der Vision, Sicherheit einfach und für alle zugänglich zu machen.
Mit einer starken Präsenz in seinem physischen Geschäft möchte CP Plus die Online-Präsenz ausbauen und die Verkäufe steigern, indem es mehr relevante Kunden auf seine Produkte in der Kategorie Überwachungskameras aufmerksam macht.
CP Plus und die Agentur Grapes Digital wollten neue Käufer auf die Produktseiten locken und höhere Umsätze im Amazon Store erzielen. Sie verwendeten eine Mischung aus gesponserten Anzeigen und Display-Anzeigen, um dazu beizutragen, im Rahmen einer Full-Funnel-Strategie relevante Käufer während ihres gesamten Einkaufsvorgangs zu erreichen und anzusprechen.
Umsetzung einer 360-Grad-Kampagne
CP Plus nutzte Amazon DSP, um die Reichweite seiner Spitzenprodukte bei einer Zielgruppe für Sicherheits- und Überwachungsprodukte zu erhöhen, und experimentierte mit verschiedenen Werbemitteln wie GIFs und Storyboard-Cube-Anzeigen auf der Amazon-Startseite, um die Anzahl der Klicks und Produktseitenaufrufe zu steigern.
Darüber hinaus konnte die Marke mit Hilfe von Kategorietrends von Amazon Pi, einem nur in Indien erhältlichen Produkt, generische Keywords mit hohem Traffic in Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen verstärkt nutzen. Außerdem wurden Lifestyle-Anzeigendesigns eingesetzt, darunter ein prominenter Markenbotschafter für Sponsored Brands-Kampagnen, um das Engagement und die Attraktivität für die Kunden zu steigern. Die Bestseller der Kategorie nutzten Sponsored Display-Kampagnen, um Käufer von Produkten mit hohem Traffic zu ihren eigenen Produkten zu lenken. Dies trug dazu bei, das Interesse der Kunden kontinuierlich zu binden.
Als Möglichkeit zur Weitervermarktung nutzte die Marke statische Anzeigen, die auf Websites von Drittanbietern mit Amazon DSP geschaltet wurden, um Käufer zu erreichen, die sich die Produkte der Marke oder die Produkte eines Mitbewerbers angesehen hatten, und sie zurück zu den CP Plus-Produktdetailseiten zu bringen.
Die gesteckten Ziele erreichen
Durch den Einsatz gesponserter Anzeigen konnte CP Plus eine 2,5-fache Steigerung der Impressions und eine 3,9-fache Steigerung der Klicks in ihren Kampagnen verzeichnen.1 Der Umsatz des Unternehmens stieg innerhalb von sechs Monaten um das 5,4-fache.2 Sponsored Display-Aktivierungen und Sponsored Brands-Anzeigen spielten eine entscheidende Rolle dabei, im Bewusstsein der Kunden stärker verankert zu sein. Die kombinierte Strategie führte zu einem Anstieg der Marken-Suchanfragen um 59 %, und der Anteil der Marke an Neukunden in der Unterkategorie stieg um 136 %.3
Voice of the Customer
Der Amazon Great Indian Festival-Verkauf ist eine großartige Gelegenheit für Kunden, beim Kauf von Geräten viel zu sparen. Kunden warten das ganze Jahr über gespannt auf den Verkauf, um ihre elektronischen Geräte aufzurüsten. In dieser Kategorie verzeichnen Sicherheits- und Überwachungskameras einen deutlichen Anstieg der Kaufzahlen, da viele Menschen die Sicherheit ihrer Häuser und Büros verbessern möchten. Wir haben auf Amazon einen 360-Grad-Plan erstellt, um Zielgruppen aus dem gesamten Funnel zu erreichen, die eine Affinität zu den Kategorien Haus und Technologie haben, und anschließend Käufer mit Kaufabsicht mit gesponserten Anzeigen zu erreichen.
– Sanjay Gogia, Präsident für Vertrieb und Marketing, CP Plus
Im Geschäftsleben besteht die größte Herausforderung darin, das ganze Jahr über einen konstanten Absatz zu erzielen. Amazon hilft uns im normalen Geschäftsbetrieb mit schnellen Conversions und steigert so unseren Umsatz. Dank der Zusammenarbeit unseres Teams, unserer Agentur und des Amazon Ads-Teams konnten wir ein Verkaufswachstum gegenüber dem Vormonat verzeichnen. Dies hat uns geholfen, neue und höhere Maßstäbe für das kommende Jahr zu setzen.
– Soumyo Guin, Geschäftsführer für E-Commerce, digitales Marketing und modernen Handel, CP Plus
1–3 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2022