Fallbeispiel
Amazon Ads hilft Cocolab, sich unter den großen Marken für Mundpflege hervorzuheben und die Kunden zu begeistern
Erfahren Sie, wie diese Mundpflegemarke im Besitz von Schwestern Amazon Ads-Lösungen nutzte, um sich von den großen Marken abzuheben und gleichzeitig ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu schaffen, das die Kunden begeistert und für beständiges Wachstum sorgt.
Wichtige Insights
50 %
Wachstum im Jahresvergleich (YoY) durch mehrere Werbelösungen
120 %
Wachstum der vierteljährlichen, in Verbindung mit der Werbeanzeige stehenden, Verkäufe im Jahresvergleich nachdem Sponsored Brands-Video hinzugefügt wurde
mehr als 80 %
Wachstum der Verkäufe an Marken-Neukunden in den sechs Monaten nach dem Start von Sponsored Display
Ziele
Als die Zahnärztin Dr. Chrystle Cu bemerkte, dass die Probleme ihrer Patienten mit der Mundgesundheit durch regelmäßige Verwendung von Zahnseide verhindert werden könnten, erkannten sie und ihre Schwester Catherine Cu eine Chance. Sie gründeten Cocolab mit dem Ziel, Produkte zu entwickeln, die einen „täglichen dentalen Dopaminschub“ liefern und gleichzeitig die Mundgesundheit verbessern. Als selbstfinanziertes Unternehmen brauchten sie Werbelösungen, die ihnen helfen konnten, sich von den etablierten Mundpflegemarken abzuheben und gleichzeitig ihr einzigartiges Markenerlebnis zu bewahren. Zu ihren Zielen gehörten der Aufbau einer einheitlichen Markenpräsenz über alle Einkaufskanäle hinweg, das Erreichen neuer Kunden, die Wert auf Innovationen im Bereich der Mundgesundheit legen, und die Entwicklung inspirierender Werbekampagnen, die ihnen helfen würden, sich in einer umkämpften Kategorie durchzusetzen.
Ansatz
Cocolab entwickelte eine umfassende Strategie mit mehreren Amazon Ads-Lösungen, um Käufer während ihrer gesamten Reise zu erreichen. Sie begannen mit Sponsored Products, um eine starke Grundlage zu schaffen, die sich auf die Konvertierung von Käufern und den Direktverkauf konzentriert. Die Marke betonte ihre Alleinstellungsmerkmale, einschließlich ihrer umweltfreundlichen Materialien und innovativen Zahnseidendesigns, durch überzeugende Werbetexte und Werbemittel.
Nachdem sie sich auf ihr Fundament verlassen hatten, erweiterten sie ihre Lösungen für den Markenaufbau, indem sie einen individuellen Brand Store erstellten, um ihre Persönlichkeit zu präsentieren und das Kundenerlebnis sorgfältig zu gestalten. Das Design des Stores hob die Vorteile der Produkte durch ansprechende Lifestyle-Bilder und aufklärende Inhalte zur Mundgesundheit hervor. Sie setzten Sponsored Brands-Kampagnen mit Videos ein, um den Traffic auf ihre Storefront zu lenken und neue Kunden anzulocken, indem sie sich in den Suchergebnissen hervorhoben. Nach der Einführung ihrer ersten Sponsored Brands-Videokampagnen verzeichnete die Marke einen Anstieg der vierteljährigen Verkäufe in Verbindung mit einer Werbeanzeige um 120 % im Vergleich zum Vorjahr.1
Darüber hinaus wurde eine „Always-on“-Strategie für Sponsored Display implementiert, einschließlich Kampagnen, die ergänzende Produkte auf den Detailseiten ähnlicher Artikel präsentieren. Durch das Erreichen von Käufern, die aktiv nach Mundpflegeprodukten suchen, konnte Cocolab die Verkäufe an Marken-Neukunden in den sechs Monaten nach der Einführung von Sponsored Display um über 80 % steigern.2 Außerdem nutzte das Unternehmen Sponsored Display-Zielgruppen, um gesundheitsbewusste Käufer im Amazon-Onlineshop und darüber hinaus zu erreichen.
Dr. Chrystle Cu, Gründerin, CocolabAmazon Ads-Lösungen sind definitiv leistungsstarke Tools für Cocolab. Wir freuen uns darauf, weiter zu wachsen und jeden zu inspirieren, der seine Mundgesundheit verbessern möchte.
Ergebnisse
Durch den strategischen Einsatz von Amazon Ads-Lösungen erzielte Cocolab auf Amazon ein Wachstum von 50 % im Vergleich zum Vorjahr.3 Ihr flexibler Ansatz bei der Werbung, der sich auf Insights zur Performance stützt, half ihnen, ihre Kampagnen zu optimieren und den maximalen Nutzen zu erzielen. Die Marke testete ständig neue Herangehensweisen an Werbemittel und passte ihre Strategie anhand der Kundenreaktionen an.
Ihre Sponsored Display-Kampagnen erwiesen sich als besonders effektiv bei der Steigerung der Verkäufe an Marken-Neukunden und der Aufrechterhaltung von Kundeninteraktionen durch Weitervermarktung an frühere Käufer. Die Marke verzeichnete eine starke Interaktion mit ihrem Brand Store, die von Sponsored Brands ausging. Die Besucher verbrachten viel Zeit damit, das gesamte Produktsortiment und die Bildungsinhalte zu erkunden.
Mit Blick auf die Zukunft möchte Cocolab seine Produktreihe erweitern und zu einer umfassenden Mundpflegemarke werden, wobei Amazon Ads eine starke Grundlage für dieses Wachstum bietet. Ihr Erfolg zeigt, wie aufstrebende Marken effektiv mit etablierten Anbietern konkurrieren können, indem sie unverwechselbare Einkaufserlebnisse schaffen, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Quellen
1–3 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, USA, 2024.