Fallbeispiel
Die Kampagne „Coca-Cola x Star Wars“ steigerte die Anzahl der Marken-Neukunden mit Amazon Ads um 26 %
Die Star-Wars-Kooperation von Coca-Cola erreichte über Prime Video-Werbeanzeigen, gesponserte Anzeigen und individuelle Markenerlebnisse 9,2 Millionen Zuschauer und erzielte einen Anstieg von 26 % bei Marken-Neukunden sowie ein Umsatzwachstum von 45 % im Jahresvergleich.
Wichtige Insights
9,2 Mio.
Unique Viewer wurden mit der Full-Funnel-Kampagne von Coca-Cola erreicht
26 %
Anstieg bei Marken-Neukunden im Vergleich zu den monatlichen Basisdurchschnittswerten
45 %
Steigerung der Verkäufe im Jahresvergleich
Ziele
In einer gar nicht so fernen Galaxie konnten australische Verbraucher eine mächtige neue Allianz entdecken. Die Kampagne „Refresh Your Galaxy" brachte zwei der beliebtesten Franchises der Welt zusammen: Coca-Cola und Star Wars.
Die Zusammenarbeit würdigte die Star-Wars-Fangemeinde durch exklusive Verpackungen und digitale Erlebnisse, die das legendäre Franchise zum Leben erweckten.
Fans hatten die Möglichkeit, 21 limitierte Coca-Cola-Dosen und -Flaschen zu sammeln, die ikonische Star-Wars-Charaktere zeigten, darunter Darth Vader, Yoda, Prinzessin Leia, Luke Skywalker, den Mandalorianer und Ahsoka Tano.
Coca-Cola Australia nutzte die Chance, mit dieser limitierten Kollektion Gen-Z-Zielgruppen anzusprechen und die Begeisterung treuer Star-Wars-Fans zu entfachen. Die Erkenntnis? Star-Wars-Fans lieben Entertainment. In Zusammenarbeit mit Amazon Ads entwickelte Coca-Cola eine umfassende Full-Funnel-Strategie, um die Bekanntheit der Kollektion zu steigern und Kauf-Conversions im Amazon-Onlineshop zu fördern.
Anna Mcloughlin, Head of Digital, Coca-Cola Europacific Partners, Australien, erläutert: „Wir wissen, dass Sammlerstücke ein Gefühl von Nostalgie und Markenverbundenheit wecken, und dies war der perfekte Weg, dieses Erlebnis zu liefern.“
Ansatz
Die limitierten Coca-Cola-Designs wurden zu zentralen Werbemittel-Assets und zeigten eindrucksvolle Bilder ikonischer Charaktere und Momente aus dem Star-Wars-Universum. Diese Verpackungen als Sammlerstück stellten mit jedem Kauf eine greifbare Verbindung zum beliebten Franchise her und förderten sowohl Erstkäufe als auch Wiederholungskäufe durch Sammler.
Michael Drew, Senior Director, Digital Commerce, Commercial Strategy and Integrated Insights, The Coca-Cola Company, ergänzt: „Die enge Zusammenarbeit mit Amazon half uns dabei, die Strategie zu definieren und ein zusammenhängendes Einkaufserlebnis zu schaffen. Amazons Fähigkeit, Zielgruppensegmente mit der Ausführung zu verknüpfen, ist marktführend. So fanden wir heraus, dass das Interesse an Science-Fiction bei Coca-Cola-Trinkern 2,2-mal stärker ist. Diese Insights unterstützten uns dabei, eine fundierte Kampagne zu entwickeln.“
Da Star-Wars-Fans bereits stark an Unterhaltung interessiert sind, schaltete Coca-Cola gezielt Werbeanzeigen in beliebten Prime Video-Serien – darunter The Summer I Turned Pretty, Reacher, The Boys, Supernatural und The Vampire Diaries –, die bei Action-, Drama- und Science-Fiction-Zielgruppen besonders gut ankamen und damit die Wahrscheinlichkeit erhöhten, dass diese die Star-Wars-Kooperation schätzen würden. So konnte Coca-Cola zur Steigerung der Bekanntheit beitragen.
Das Brand Innovation Lab-Team von Amazon Ads erstellte einen immersiven Coca-Cola Brand Store auf Amazon, in dem Käufer die Kollektion entdecken und kaufen konnten. So wurde aus einem transaktionalen Einkaufserlebnis eine begeisternde Reise durch das Star-Wars-Universum. Diese Gamification-Strategie trug dazu bei, eine emotionale Verbindung zur Marke Coca-Cola aufzubauen.
Der Full-Funnel-Ansatz kombinierte Upper-Funnel-Bekanntheit über Prime Video und Displayanzeigen mit ausgefeilter Mid-Funnel-Weitervermarktung mithilfe der Amazon DSP, um kaufbereite Käufer zu erreichen, während gesponserte Anzeigen im Lower-Funnel unmittelbare Conversions erzielten. Entscheidend war, dass alle Kampagnen die Käufer zum interaktiven Brand Store leiteten – so entstand ein nahtloser Pfad von der Inspiration über die Entdeckung bis zum Kauf.
Ergebnisse
Die Kampagne „Refresh Your Galaxy" erreichte 9,2 Millionen Zuschauer über die Amazon-Plattform und das offene Internet.1 Durch den Einsatz von Amazon Marketing Cloud konnte Coca-Cola tiefere Insights darüber gewinnen, wie sich Zielgruppen durch die Customer Journey bewegten. Zielgruppen, die die Prime Video-Werbeanzeigen und Startseiten-Übernahmen gesehen hatten, suchten 2,3-mal häufiger nach Coca-Cola-Produkten als diejenigen, die die Werbeanzeigen nicht gesehen hatten.2
Darüber hinaus erreichten 80 % der Impressions der Kampagne Zielgruppen außerhalb von Kampagnen mit gesponserten Anzeigen. Diese weiter gefasste Reichweite führte zu echtem Kundenwachstum. Durch mehr Touchpoints mit neuen Zielgruppen verzeichnete Coca-Cola einen Anstieg der Marken-Neukunden um 26 %, und auch die Zahl der Spar-Abo-Käufer wuchs um 12 % – ein nachhaltiger Mehrwert für das Unternehmen.3
Besonders bemerkenswert ist jedoch, dass Coca-Cola auf Amazon ein Umsatzwachstum von 45 % im Jahresvergleich erzielte.4 Und der Erfolg beschränkte sich nicht auf die Star-Wars-Kollektion. Das breitere Getränkeportfolio – mit Fanta, Sprite und Kirks – verzeichnete einen Anstieg der Verkäufe, der bewies, wie eine gut umgesetzte Kampagne eine gesamte Markenfamilie stärken kann.
Mcloughlin zur Wirkung der Kampagne: „Der messbare Erfolg beim Erreichen – und Übertreffen – unserer KPIs in Bezug auf Verkäufe im gesamten Portfolio sowie das Wachstum bei Marken-Neukunden hat eine erstklassige Blaupause für eine erfolgreiche Full-Funnel-Umsetzung geliefert.“
Quellen
1–4 Amazon intern, AU, 01.08.2025 bis 11.09.2025.