Fallbeispiel
Bizon unterstützt Cinereplicas bei der Optimierung der Reichweite mit Sponsored Display
Die Magie von Filmen (und Keywords)
Filme sind am Jahresende oft beliebter – und das nicht nur weil die Kinostarts großer Produktionen um die Feiertage herum stattfinden. Filmfanartikel sind beliebte Geschenke und stellen zu wichtigen Einkaufsperioden wie dem Black Friday und Cyber Monday eine großartige Chance für den Einzelhandel dar.
Cinereplicas ist auf Artikel spezialisiert, die von Filmen inspiriert sind und besitzt Lizenzpartnerschaften mit großen Unterhaltungskonzernen. Cinereplicas ist auf Produkte spezialisiert, die mit der Harry-Potter-Reihe zusammenhängen und von ihr inspiriert sind. Auf Amazon.fr können Harry-Potter-Fans Kleidung, Küchenartikel, Sammlerstücke, lebensgroße Nachbildungen und weitere Artikel von Cinereplicas erwerben.
Seit Juli 2019 arbeitet Cinereplicas mit Bizon zusammen. Bizon ist eine Agentur, die die Ergebnisse ihrer Kunden im Amazon Store mit Dienstleistungen wie Kontoverwaltung, Markeninhalten und Amazon Ads-Strategien unterstützt. Nachdem Bizon erfolgreich Kampagnen mit Sponsored Products und Sponsored Brands implementiert hat, die auf Always-On-Conversion ausgerichtet sind, stellte Cinereplicas sie im 4. Quartal 2021 vor eine neue Herausforderung. Sie wollten weitgehendere Zielgruppen erreichen, um potenziell mehr Verkäufe in Verbindung mit Werbeanzeigen zu generieren und gleichzeitig weiterhin vorsichtig mit dem Budget umgehen und besonderen Fokus auf Produkte mit schlechteren Ergebnissen legen zu können.
Sponsored Display-Screenshot von Cinereplicas
Überprüfung einer großen Produktpalette
Bizon ging diese Herausforderung für das 4. Quartal 2021 an, indem sie Amazon-Einkaufsanfragen prüften, bei denen die Produkte von Cinereplicas einen guten Rang belegten, und das Budget von diesen Keywords auf Sponsored Products-Kampagnen für Produkte verlagerten, die laut den Statistiken keine guten Ergebnisse erzielten.
Im Oktober 2021 führte Bizon Sponsored Brands-Video-Kampagnen ein, um die Bandbreite des Angebots von Cinereplicas vorzustellen. Damit wollten sie sowohl Neu- als auch Bestandskunden erreichen, denen die gesamte Bandbreite der verfügbaren Produkte möglicherweise noch nicht bekannt war. Die Produkt- und Kategorie-Targeting-Kampagnen mit Sponsored Display halfen Bizon auch dabei, Zielgruppen zu erreichen, die sich für Produkte wie die von Cinereplicas interessierten. Während der gesamten Saison überprüfte Bizon regelmäßig die Ergebnisse der Sponsored Display- und Sponsored Brands-Video-Kampagnen und führte nur jene fort, die die besten Ergebnisse erzielten, um die Verkäufe während und nach den Feiertagen zu fördern.
Bleibende Impressions
Um neue Zielgruppen zu erreichen, führte Bizon auf Marketingreichweite optimierte Sponsored Display-Kampagnen mit einer Taktik rund um sichtbare Cost-per-Impression (vCPM)-Gebote ein. Mit diesen Kampagnen konnte Bizon eine breitere Zielgruppe erreichen, da sie sich auf Impressions mit Sponsored Display-Werbung konzentrierten, um die Anzahl der Marken-Neukunden zu steigern.
Vor der Durchführung von vCPM-Kampagnen, überprüfte Bizon auch die Inhalte der von ihnen beworbenen Cinereplicas-Produkte. SEO-freundliche A+ Inhalte auf Produktdetailseiten, optimierte Markeninhalte in Anzeigen und im Harry Potter Store von Cinereplicas sowie die Verbesserung der Store-Architektur trugen dazu bei, dass Marken-Neukunden ein informatives und verlockendes Erlebnis bei ihrem ersten Kontakt mit der Marke hatten.
Bizon nutzte sowohl vCPM- als auch Cost-per-Click (CPC)-Optimierungen und setzte so auf die beiden wichtigsten Targeting-Taktiken von Sponsored Display, nämlich Zielgruppen- und Produkt-/Kategorie-Targeting. Durch die Verwendung von Kategorie-Targeting mit CPC-Geboten behielt Bizon die Ausrichtung auf Conversion bei. Sowohl vCPM als auch CPC wurden unterdessen für Kampagnen zur Weitervermarktung nach Aufrufen mit der Zielgruppentaktik eingesetzt. Um neue Zielgruppen in der Awareness-Phase des Einkaufsvorgangs zu erreichen, versuchte Bizon, jene Zielgruppen zu erreichen, die in den letzten 30 Tagen ähnliche Produkte wie die von Cinereplicas angesehen hatten, sowie auch solche Zielgruppen, die Produkte in relevanten Kategorien angesehen hatten.
Förderung der Marke
Bizon nutzte Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video-Kampagnen, um Zielgruppen bei ihren Einkaufsvorgängen zu unterstützen, indem sie sie über das Produktangebot von Cinereplicas informierten. Im Gegensatz zu Sponsored Display- und Sponsored Products-Kampagnen, die auf weniger beliebte Produkte ausgerichtet waren, lieferten Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video-Anzeigen Bizon die besten Ergebnisse, wenn sie auf bereits erfolgreiche Produkte ausgerichtet waren.
Eine Saison, in der Ziele erreicht wurden
Die sorgfältige Arbeit rund um Inhalts- und Store-Überprüfungen sowie die Werbestrategie lieferte Ergebnisse: Bizon trug dazu bei, dass Cinereplicas im 4. Quartal 2021 durchschnittlich 83 % Marken-Neukunden erreichte und die Impressions gegenüber dem 4. Quartal 2020 um 143 % anstiegen. All das konnte durch Sponsored Display-vCPM-Gebote erreicht werden. Gleichzeitig waren die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) im 4. Quartal 2021 6,6 % niedriger als im Rest des Jahres (6,5 % ACOS im 4. Quartal gegenüber 13,1 % in den Quartalen 1 bis 3).1
Von September bis Dezember 2020 verzeichneten die Amazon Ads-Kampagnen von Cinereplicas eine durchschnittlich 11,5-fache Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS). Von September bis Dezember 2021 stieg dieser Wert auf eine durchschnittlich 14,8-fache ROAS. Die Verkäufe in Verbindung mit Werbeanzeigen stiegen im Vergleich zu 2020 außerdem um 59 % an.2
– Nicolas Habert, Chief Operating Officer, BizonDer entscheidende Aspekt dieser Partnerschaft zwischen Bizon und Cinereplicas ist das Vertrauen in die Empfehlungen. Die neue Version von Sponsored Display [mit vCPM-Geboten] ermöglichte es, neue Zielgruppen und neue potenzielle Kunden zu erreichen. Schlussendlich hat sich der Schritt gelohnt.
1–2 Von den Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Frankreich, 2022.