Cetaphil erzielt eine 5-mal höhere Kaufrate durch eine Prime Video-Anzeigen-Sponsoring-Kampagne

Ziele

Im Laufe des Jahres bieten Unterhaltungs-, Kultur- und Shopping-Momente Marken die Möglichkeit, Teil des kulturellen Gefüges zu werden, präsent zu sein, wenn die Aufmerksamkeit am größten ist, und dauerhafte Verbindungen mit hochgradig engagierten Zielgruppen aufzubauen.

Cetaphil wollte seine Reichweite unter weiblichen Gen Z-Zielgruppen ausbauen, um sowohl die Bekanntheit seiner Kernproduktlinie im Bereich Reinigung als auch seines neuen Produkts „Gentle SA“ zu steigern. Das Hauptziel bestand darin, die Produkte als unverzichtbaren Bestandteil der täglichen Hautpflege-Routine zu positionieren. Die Herausforderung lag darin, die Marke nahtlos in kulturelle Gespräche einzubinden, um sie relevant und einprägsam zu machen.

Ansatz

Auf der Suche nach dem richtigen kulturellen Trend, um Cetaphil mit Gen-Z-Zielgruppen zu verbinden, erwies sich Der Sommer, als ich schön wurde als ideale Wahl. In Laufe der ersten zwei Staffeln hatte sich die Serie von einem leichten Sommer-Format zu einer Hit-Serie und schließlich zu einem kulturellen Phänomen entwickelt.

Staffel 1 feierte im Sommer 2022 Premiere und wurde während ihres Premierenwochenendes zur meistgesehenen Serie auf Prime Video.¹ Staffel 2 übertraf diese Zuschauerzahl innerhalb von drei Tagen nach dem Start im Jahr 2023 um mehr als das Doppelte – und löste Watch-Partys, Debatten in sozialen Medien und eine Welle von Memes aus, die die Serie bei jungen Zielgruppen dauerhaft im Gespräch hielt.

Galderma nutzte die „Sommerkultur" von „Der Sommer, als ich schön wurde“, um mit Gen-Z-Zielgruppen in Kontakt zu treten

Als bekannt gegeben wurde, dass die dritte Staffel die letzte der Trilogie sein würde, hatte die Vorfreude ihren Höhepunkt erreicht – die Fans hatten fast zwei Jahre lang spekuliert und den Countdown gezählt. Für Cetaphil war dies ein einzigartiger kultureller Moment, der nicht verpasst werden durfte. Die zentrale weibliche Gen-Z-Zielgruppe der Marke überschnitt sich direkt mit der leidenschaftlichen Fanbase der Serie, und die sommerorientierten Themen der Show passten auf natürliche Weise zu Hautpflege-Routinen und Self-Care-Ritualen.

Galderma sicherte sich in Zusammenarbeit mit Amazon Ads über das Brand Innovation Lab ein Prime Video-Sponsoring, das mit der mit großer Spannung erwarteten dritten und letzten Staffel verknüpft war.

Das Prime Video-Sponsoring ermöglicht es Marken, sich mit einem bestimmten Titel zu verbinden – durch eine Reihe von Premium-Platzierungen, die das Seherlebnis umrahmen und bereichern können.

Für Cetaphil beinhaltete dies Platzierungen vor und während der Folgen, bei denen die Marke direkt mit dem Inhalt der Sendung in Verbindung gebracht wurde, und zwar auf eine kontextuell relevante Weise, die sich für das Zuschauererlebnis natürlich anfühlte.

Das Brand Innovation Lab-Team entwickelte eine Co-Branding-Kampagne mit einem „Sommer-Checkliste"-Konzept, das „sommerliche Must-dos und Must-haves" mit Cetaphil-Reinigungsprodukten verknüpfte und die Zuschauer dazu animierte, die Serie einzuschalten. Das Werbemittel wurde so konzipiert, dass es sich eher wie eine natürliche Erweiterung der Welt der Serie anfühlt als wie eine herkömmliche Werbung, und unterstreicht damit die Vorstellung, dass Cetaphil Teil der typischen „Sommerkultur“ ist, die das junge Publikum mittlerweile mit Cousins Beach assoziiert.

Neben dem In-Stream-Sponsoring erstreckte sich die Kampagne über den gesamten Funnel hinweg, wobei ergänzende Platzierungen ausgewählt wurden, die Zielgruppen an verschiedenen Touchpoints erreichen konnten. Eine Fire TV Feature Rotator-Platzierung zog die Aufmerksamkeit der Zuschauer in dem Moment auf sich, in dem sie ihre Geräte einschalteten, während eine individuelle Landing Page ein immersives Markenerlebnis bot. Wirkungsstarke Platzierungen zur Startseiten-Übernahme auf Amazon.ca steigerten die Sichtbarkeit bei Käufern, und eine gemeinsam gebrandete, individuelle Brand Store-Seite mit markierten Tune-in-Assets verknüpfte die Unterhaltungsinteraktion direkt mit der Produktentdeckung. Jede Platzierung wurde gezielt ausgewählt, um Zielgruppen in einer kohärenten Customer Journey von der Bekanntheit über die Consideration bis hin zum Kauf zu führen.

Galderma ging noch einen Schritt weiter. Über die Plattform von Amazon hinaus hat Cetaphil Influencer mithilfe einer „Der Sommer, als ich schön wurde x Cetaphil“-PR-Box eingebunden, um organische Diskussionen in den sozialen Medien anzuregen und das Prime-Video-Sponsoring zu ergänzen. Janine Dizon, Influencerin und PR-Managerin bei Galderma, erklärte: „Wir wollten die Laufzeit unserer Kampagne verlängern, indem wir dies den Influencern angeboten haben … und sie mit allen verbinden, die die Serie bereits geliebt haben.“

Ergebnisse

Es war ein Sommer voller Happy Ends: Die Kampagne erreichte 8,5 Mio. einzigartige Zielgruppen und lieferte 2,7-mal mehr Impressions als geplant,² und die dritte Staffel von Der Sommer, als ich schön wurde belegte während des gesamten Startzeitraums weltweit Platz 1 auf Prime Video und erreichte in über 140 Ländern die Spitzenposition.

Eine Amazon Marketing Cloud (AMC)-Analyse zeigte, wie effektiv das Sponsoring Zielgruppen von der Bekanntheit zur Handlung geführt hat. Im Vergleich zu Display-Kampagnen ohne Der Sommer, als ich schön wurde erzielte das Prime Video-Sponsoring eine 5-mal höhere Kaufrate – ein Beleg dafür, dass kontextuell relevante Premium-Platzierungen zu stärkeren kommerziellen Ergebnissen führen.

Über die Conversion hinaus steigerte die Kampagne den durchschnittlichen Bestellwert um 45 %, was darauf hindeutet, dass Zielgruppen, die mit dem Sponsoring interagierten, nicht nur eher zum Kauf bereit waren, sondern auch eine größere Bereitschaft zeigten, weitere Produkte zu entdecken.³ Das Sponsoring trieb zudem den Umsatz mit Marken-Neukunden um 14 % an und bewies damit seine Fähigkeit, Cetaphil völlig neuen Zielgruppen vorzustellen, während die Markenbekanntheit um 3 Basispunkte stieg – was den langfristigen Markenwert der Ausrichtung auf kulturell relevante Inhalte unterstreicht.⁴

Die Entscheidung von Galderma, durch ein Sponsoring bei Prime Video an einem aktuellen kulturellen Trend anzuknüpfen und so die Zielgruppen anzusprechen, stellte sicher, dass die Marke Cetaphil für die Verbraucher nicht nur sichtbar war, sondern auch durchdacht in den richtigen Momenten der Customer Journey präsent war und an etwas teilnahm, für das sie sich begeisterten.

Quellen

^1–2 Prime Video, USA, 2025.

^3–4 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, 2025.

^* Im Vergleich zu Display-Kampagnen ohne „Der Sommer, als ich schön wurde“