Burt's Bees steigert die Verkäufe mit gehashten Zielgruppen von Werbetreibenden

Ihre gehashten Zielgruppen kauften 4-mal mehr mit mehr als dem Doppelten der durchschnittlichen Rentabilität der Anzeigekosten.

Für ihre Kampagne im Dezember 2016 arbeitete Burt's Bees mit Amazon Ads zusammen, um spezielle Burt's Bees-Geschenkepackungen und -waren zu verkaufen. Burt's Bees brauchte einen Weg, um sicherzustellen, dass sie ihre relevantesten Zielgruppen unter den verschiedenen Amazon Kunden genau erreichen: Befürworter und Interessenten bzw. potentielle Käufer der Marke Burt's Bees von der Burt's Bees-Website. Auf diese Weise konnten sie sicher sein, dass die Geschenkepackungen von Käufern gesehen wurden, die bereits an Burt's Bees interessiert waren.

Burt's Bees nutzte seine gehashten Zielgruppen, um eine bestehende Zielgruppe bei Amazon zu aktivieren und so die Berücksichtigung und den Kauf von Geschenksets zu fördern. Basierend darauf haben sie Audience-Lookalikes aufgebaut, um Relevanz zu schaffen und die Reichweite ihrer Kampagne auf Zielgruppen mit ähnlichem Einkaufsverhalten auszudehnen.

Ergebnisse

Da die Berücksichtigung und der Verkauf oberste Priorität haben, machten die Zielgruppen von Werbetreibenden die Cross-Screen-Kampagne zur erfolgreichsten Kampagne von Burt's Bees mit Amazon:

Höhere Rendite durch Zielgruppen von Werbetreibenden — Der Überschneidungsanteil an Käufern in Zielgruppen von Burt's Bees und Amazon ergab eine Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) von mehr als dem Doppelten des Kampagnendurchschnitts.
Relevante Berücksichtigung steigern — Lookalike-Segmente verzeichneten einen Anstieg von 190 % bis 240 % bezüglich der Berücksichtigung, was die durchschnittliche Detail Page View Rate (DPVR) der Kampagne fast verdreifachte.
Höhere Kaufabsichten — Übereinstimmende Marken-Follower und -Befürworter haben bis zu 4-mal mehr gekauft als der Kampagnendurchschnitt.

Nach diesem Erfolg freut sich Burt's Bees, weiterhin Zielgruppen von Werbetreibenden als Grundlage für zukünftige Kampagnen zu nutzen, um die Reichweite über den E-Store hinaus sicher zu erweitern und Cross-Selling-Möglichkeiten für neue Produkte auf Amazon.com zu fördern.