Fallbeispiel
Bro Glo nutzte Amazon Ads, um mehr Käufern zu helfen, ihre Selbstbräunungsprodukte zu entdecken
Ziele
- Erreichen neuer Kunden und skalieren der Marke
- Schaffen von Bewusstsein für ein Produkt für eine Zielgruppe, auf die das Targeting normalerweise nicht ausgerichtet ist
Ansatz
- Implementierung einer produktübergreifenden Strategie mit Sponsored Products und Sponsored Brands
- Optimierte Produktlistings mit Bildern und relevanten Keywords
- Automatische Kampagnen getestet, um zu sehen, was am besten funktionierte
Ergebnisse
- Positive Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS)
- Verbesserte Markenerkennung
Bro Glo hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit einer Reihe von Selbstbräunungsprodukten für Männer dazu beizutragen, das Selbstbewusstsein ihrer Kunden zu stärken. Die Mitbegründer der im März 2021 auf den Markt gebrachten Marke sahen eine großartige Gelegenheit, eine Produktlinie zu entwickeln, die dazu beitragen würde, die Selbstfürsorge für eine Zielgruppe zu verbessern, auf die normalerweise nicht ausgerichtet wird. Das Team konzentrierte sich darauf, potenzielle Kunden aufzuklären und es zu normalisieren, dass Männer Selbstbräunungsprodukte verwenden, insbesondere die von Bro Glo selbst.
Tom Phillips, Mitbegründer von Bro Glo, erklärt, warum die Einführung der Marke mit Amazon Ads umgesetzt wurde, wie sie Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnenstrategien entwickelt haben und welche Werbeergebnisse sie erzielt haben.
„Wir waren der Meinung, dass es ein logischer nächster Schritt war, Amazon-Verkäufer zu werden, was das Wachstum unseres Unternehmens und unserer Marke angeht“, sagte Phillips. „Wir sahen, dass unsere Marke von Käufern gesucht wurde, was uns dazu inspirierte, Amazon zu erkunden, um unsere Marke auszubauen und dazu beizutragen, ihr Wachstum voranzutreiben.“
Die Mitbegründer von Bro Glo, Joe McDevitt, Jaron Nalewak und Tom Phillips
Entwicklung einer Strategie vor dem Start mit Amazon Ads
Das Team von Bro Glo hatte eine starke Markenpräsenz in den sozialen Medien aufgebaut und konzentrierte sich daher zunächst auf Sponsored Products, bei denen es sich um Kosten-pro-Klick-Anzeigen handelt, die dabei helfen können, einzelne Produktlistings zu bewerben.
Um sich auf den Start ihrer ersten Kampagnen vorzubereiten, stellten sie sicher, dass ihre Produktlistings mit mindestens vier Produktbildern bereit waren und dass ihre Produktbeschreibungen relevante Keywords enthielten. Das Team untersuchte, wie Wettbewerber ihre Produkte im Amazon Store hervorhoben und wie sie Käufer mit ihren einzigartigen Produkten am besten erreichen konnten.
„Eine der besten Entscheidungen, die wir getroffen haben, war die Entwicklung einer Vorgehensweise und einer Werbestrategie, vor der Markteinführung mit Amazon Ads“, sagte Phillips.
Testen und Lernen mit Sponsored Products-Kampagnen
Bro Glo hoffte, dass die Werbung mit Sponsored Products neue Kunden gewinnen und ihre Marke weiter ausbauen würde. Zu Beginn testete das Team mehrere automatische Kampagnen pro Produkt, um dazu beizutragen, relevante Keywords zu finden, die zur Verbesserung der Produktbeschreibungen ihrer Listings beitragen könnten.
„Einige unserer erfolgreichsten Kampagnen sind automatische Kampagnen“, so Phillips. „Unserer Erfahrung nach hat Amazon eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden innerhalb dieser Kampagnen zu identifizieren.“
Ergänzung einer Werbestrategie durch Erweiterung ihrer Präsenz mit Sponsored Brands
Das Team ergänzte ihre Werbestrategie durch die Einführung von Sponsored Brands-Kampagnen, bei denen es sich um personalisierte Anzeigen handelt, die das Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und mehrere Produkte enthalten. Da diese Werbeanzeigen an prominenter Stelle in den Suchergebnissen erscheinen können, war Sponsored Brands entscheidend dafür, dazu beizutragen, dass Bro Glo ihre Markenpräsenz ausbauen konnte.
„Wenn jemand im Amazon Store nach unserer Marke sucht, tauchen unser Name und unser Logo bei der Suche auf“, sagte Phillips.
Bro Glo hat viel Erfolg mit Sponsored Products gehabt und eine Zunahme der Markenbekanntheit mit Unterstützung der Marke Amazon festgestellt.
Messen und Anpassen von Werbeanzeigen, um dabei zu helfen, Kampagnenergebnisse zu erzielen
Bei der Messung der Kampagnenergebnisse analysiert das Team die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) als Indikator für eine erfolgreiche Kampagne. Sie stellen auch sicher, dass die Kampagne innerhalb des Budgets bleibt. Wenn Kampagnen einen niedrigeren ROAS generieren oder Schwierigkeiten haben, das festgelegte Budget zu erreichen, erwägt das Team, ihre Kampagnen oder Produktlistings anzupassen.
„Dies war insbesondere bei unserer Markteinführung der Fall“, sagte Phillips. „Wir haben uns angesehen, wie das Budget ausgegeben wurde, und wenn es keine Ausgaben gab, ist das ein Indikator dafür, dass etwas nicht stimmt und dass wir etwas anpassen sollten, z. B. Keywords, Text und andere Variablen.“
Das Team verfolgt weiterhin wöchentlich die Kampagnenergebnisse, um sicherzustellen, dass ihre Werbeanzeigen dazu beitragen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Es kann hilfreich sein, weiterhin mit Werbeanzeigen zu testen und zu lernen und die Kampagneneinstellungen nach Bedarf anzupassen. Wenn sie sich dazu entschließen, Anpassungen vorzunehmen, nehmen sie mindestens zwei Wochen lang keine Änderungen an Kampagnen vor, um die Änderungen wirksam werden zu lassen.
Die strahlenden Ergebnisse
„Unser allgemeiner Erfolg mit Amazon Ads hat es uns ermöglicht, unsere Markenbekanntheit zu erhöhen, den Gesamtumsatz zu steigern und eine Kundenbasis zu erschließen, die wir mit unseren anderen Marketingmaßnahmen möglicherweise nicht hätten erreichen können“, sagte Phillips.