Bosch erzielte einen um 72 % höheren ROAS und skalierbare Reichweite mit Performance+ und Brand+ der Amazon DSP

Ziele

Bosch, ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Haushaltsgeräte, hat sich als führende Marke in der Geschirrspülerkategorie in ganz Indien etabliert. Geschirrspüler von Bosch, die für deutsche Ingenieurskunst und innovative Technologie bekannt sind, zeichnen sich durch ihre hervorragende Reinigungsleistung, ihre Wassereffizienz und ihre Langlebigkeit aus.

Obwohl Bosch bei kaufbereiten Verbrauchern eine starke Marken-Consideration genoss, stand das Unternehmen in einer Nischenkategorie in Indien vor Herausforderungen. Geschirrspüler sind in Indien nach wie vor eine aufstrebende Produktkategorie, deren Verbreitung im Vergleich zu anderen Haushaltsgeräten noch begrenzt ist. Dies stellte sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung für Bosch dar.

Das primäre Ziel der Marke war es, nachhaltiges Wachstum zu fördern, indem die Reichweite der Kategorie durch zwei strategische Ansätze erweitert wurde:

1. Nachfrage generieren, indem potenzielle Kunden über die Vorteile von Geschirrspülern informiert werden und die richtigen Zielgruppen erreicht werden, die diese Technologie am ehesten übernehmen würden
2. Bestehendes Interesse in Verkäufe umwandeln, indem Verbraucher bereits während der Customer Journey angesprochen werden

Bosch benötigte eine Lösung, die effizient neue potenzielle Kunden erreichen konnte und gleichzeitig eine starke Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) aufrechterhalten konnte. Die Kampagne zielte darauf ab, Boschs Führungsposition zu stärken und gleichzeitig die gesamte Geschirrspülerkategorie in Indien auszubauen.

Ansatz

Bosch nutzte die KI-gestützten Werbelösungen der Amazon DSP und implementierte eine zweigleisige Strategie, die auf Bekanntheit, Kaufererwägung und Conversion-Ziele ausgerichtet ist.

Anstatt sich auf manuell erstellte benutzerdefinierte Kohorten zu verlassen, verfolgte Bosch einen ASIN-basierten Ansatz unter Einsatz der zentralen KI-Produktlösungen von Amazon. Diese auf Insights basierende Strategie erwies sich insbesondere in Indiens Nischenmarkt für Geschirrspüler als besonders wertvoll, wo bei herkömmlichen Zielgruppenanalysen potenziell vielversprechende Kunden übersehen werden könnten.

Für die Bekanntheit im Upper-Funnel setzte Bosch Brand+ ein, ein prädiktives Modell auf Basis von maschinellem Lernen, das die Bekanntheitskampagnen für Online-Video (OLV) und Display verbesserte. Diese ausgeklügelte Lösung kombiniert Conversion-Insights für Geschirrspüler mit den einzigartigen Verbrauchersignalen von Amazon, um Kunden zu verstehen und zu erreichen, die am wahrscheinlichsten Interesse an der Marke haben. Dank Brand+ konnte Bosch seine Reichweite über das hochwertige Anzeigennetzwerk der Amazon DSP ausweiten und potenzielle Kunden ansprechen, die zwar Interesse signalisierten, aber möglicherweise nicht aktiv nach Geschirrspülern gesucht hatten.

Brand+-Videoanzeigen wurden auf Websites von Drittanbietern und auf Amazon geschaltet

Für die Conversion im Lower-Funnel implementierte Bosch Performance+, was dabei half, neue Kunden zu erreichen und bei früheren Besuchern erneut Interesse zu wecken. Diese Lösung konzentrierte sich auf Verbraucher, die sich weiter im Einkaufsvorgang befinden, und nutzte die umfangreichen Verbrauchersignale von Amazon, um Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht zu verstehen und Conversions effizient zu fördern.

Responsive-E-Commerce-Werbeanzeigen mit Performance+ wurden auf Websites von Drittanbietern und auf Amazon geschaltet

Displayanzeigen mit Performance+ wurden auf Websites von Drittanbietern und Amazon geschaltet

Die gleichzeitige Implementierung von Brand+ und Performance+ schuf einen umfassenden Funnel-Ansatz, der es Bosch ermöglichte, zunächst die Produktreichweite bei relevanten Zielgruppen zu erweitern und anschließend die Verkäufe zu steigern, indem potenzielle Benutzer zum richtigen Zeitpunkt in ihrem Einkaufsvorgang erreicht wurden – und das alles bei gleichzeitig starken Effizienz-Metriken.

Ergebnisse

Über einen Zeitraum von vier Wochen erzielte die Kampagne beworbene Verkäufe in Höhe von INR 90 Lakhs (~100.000 USD) mit 248 verkauften Einheiten.¹ Bemerkenswert ist, dass 69,76 % dieser Käufe von Marken-Neukunden stammten, was die Wirksamkeit der Strategie bei der Kategorieausweitung und Kundenakquise bestätigt.²

Als erste Geschirrspülmarke in Indien, die KI-Lösungen der Amazon DSP implementiert hat, setzte Bosch wichtige Performancebenchmarks für diese aufstrebende Gerätekategorie. Die wegweisende Umsetzung zeigte das Potenzial dieser fortschrittlichen Werbetools in der spezialisierten Haushaltsgerätekategorie.

Metriken zur Zielgruppen-Interaktion zeigten eine starke Leistung mit einer Video-Abschlussrate von 86 % bei einer Reichweite von 22,39 Millionen.³ Die Kampagne behielt effiziente Metriken bei, mit effektiven Kosten pro Produktdetailseiten-Aufruf (effective Cost per Product Detail Page View, eCPDPV) von INR 5,99 und einer Produktdetailseiten-Aufrufrate von 0,93 %, was eine effektive Reichweite demonstriert.⁴

Die Verbesserung des Markenanteils bei der Suche um 200 Basispunkte im Quartalsvergleich deutete auf ein gesteigertes Verbraucherinteresse und eine erhöhte Kauferwägung hin, die direkt auf die Bekanntheitsbemühungen zurückzuführen sind.

Besonders hervorzuheben ist, dass die Kampagne einen ROAS von 18,07 erzielte, was 72 % über dem Kategoriedurchschnitt lag und die Effizienz der Performance+-Implementierung bestätigte.⁵ Diese Metriken belegen die Wirksamkeit des dualen Lösungsansatzes. Brand+ baute erfolgreich die Kategoriebekanntheit in großem Umfang auf, während Performance+ das Interesse effizient in Verkäufe umwandelte.

Quellen

^1–5 Amazon intern, Indien, Sep.–Okt. 2025.

Haftungsausschluss: Dieses Fallbeispiel zeigt die Ergebnisse einer Kampagne, die Bosch für seine Kategorie „Geschirrspüler“ durchgeführt hat.