Fallbeispiel
Finden Sie heraus, wie die Bombay Shaving Company Fire TV nutzt, um die Zielgruppen anzusprechen
Bombay Shaving Company ist eine schnell wachsende Marke für Körperpflege- und Kosmetikprodukte. Ihr Portfolio umfasst mit Superfoods angereicherte Produkte für die Rasur, Haarpflege, Hautpflege und Bartpflege. Das Unternehmen benötigte Inhalte für den Markenaufbau bei saisonalen Veranstaltungen wie dem Vatertag und aufmerksamkeitsstarke Assets für Videowerbung. Die Zielgruppe für die Kampagne waren junge Erwachsene zwischen 18 und 30 Jahren. Diese jungen Erwachsenen (i) streamen häufig Online-Inhalte, 1 (ii) kaufen zunehmend online ein, 2 und (iii) nutzten schon früh Technologie. 3 Daher beschloss die Marke, eine Amazon Fire TV-Kampagne für Tentpole-Events zu entwickeln.
Nutzung des Videobestands auf Fire TV
Bombay Shaving Company arbeitete mit Amazon Ads zusammen und identifizierte Fire TV als die optimale Lösung für ihre Bedürfnisse. Fire TV-Geräte bietet den Zuschauern Streaming-Optionen aus einer großen Auswahl an Filmen, Fernsehsendungen, beliebten Apps und Kanälen, Live-TV, Alexa-Skills und vielem mehr für ein kinoähnliches Erlebnis zu Hause streamen. Bei einer durchschnittlichen Haushaltsgröße von etwa drei Personen können Marken in Indien das Dreifache an Zuschauern erreichen. 4
Über einen Zeitraum von vier Monaten, von Juni bis Oktober 2021, führte die Marke drei eintägige Kampagnen als 25 % Share-of-Voice-Buys für das Inline-Display-Banner auf Fire TV durch. Die ersten beiden Kampagnen wurden an den Wochenenden in der Nähe des Vatertags und Raksha Bandhan, einem hinduistischen Fest, bei dem Geschwister gefeiert werden, durchgeführt, während die dritte Kampagne dem Relaunch der Damenpflegemarke diente.
— Deepak Gupta, COO, Bombay Shaving CompanyWir haben drei unserer Schwerpunktkampagnen mit Fire TV für den Vatertag, Raksha Bandhan und unsere neue Markeneinführung für Haarentfernung bei Frauen durchgeführt. Alle diese Kampagnen haben uns geholfen, ein breites und relevantes Publikum zu erreichen. Unsere Creatives kamen auch auf eine gesunde Klickrate von 0,4 %.
Kampagnen mit Experimenten optimieren
Die Marke experimentierte, um besser zu verstehen, welcher Wochentag der richtige ist, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Die Marke führte alle ihre Kampagnen samstags durch und konnte die Reichweite der Kampagne um ~40 % steigern. Darüber hinaus stiegen die Videoabschlussraten der Kampagnen von 7 % auf 10 %, was einem Anstieg von 42 % entspricht. 5
Bei der dritten Kampagne experimentierte die Marke mit einem Carousel-Anzeigenformat auf der Fire TV-Landing Page, um ihr Produktportfolio zu präsentieren. Dadurch konnte die Verweildauer um 17 % auf 17,5 Sekunden erhöht werden.6
Um den Kunden die Möglichkeit zu geben, ihren Einkaufsvorgang abzuschließen, verknüpfte die Marke die Zielgruppen mit den entsprechenden Produktdetailseiten im Amazon Store. Zu den saisonalen Events Vatertag und Raksha Bandhan haben die Link-in-Kampagnen das Publikum mit hochwertigen, maßgeschneiderten Geschenksets für die Herrenrasur im Amazon Store verbunden. Die Link-Out-Kampagne für den Relaunch ihrer Damenpflegemarke leitete diejenigen, die einen QR-Code scannten, auf eine individuelle Landing Page weiter.
Mit Erkenntnissen aus Experimenten zu großartigen Ergebnissen gelangen
Bei den ersten beiden Kampagnen konnte die Marke eine Klickrate von 0,28 % bzw. 0,29 % erzielen.7 Die dritte Kampagne erreichte eine Klickrate von 0,58 %,8 was mehr als 65 % über9 der maximalen Klickrate in der Kategorie Verbrauchsgüter lag. Die Marke konnte relevante Zielgruppen zu optimalen Kosten auf Fire TV erreichen, die 42 % niedriger waren als die Kosten pro Zugriff bei anderen Streaming-Diensten.
— Shivangi Arora, Sr. Manager (Digital), Bombay Shaving CompanyRelevante Zielgruppen, hohe Reichweite zu optimalen Kosten und die Unterstützung des Amazon Ads-Teams – von kritischem Feedback zu den Anzeigen bis hin zur Umsetzung – haben zum Erfolg unserer Kampagne beigetragen.
1 „Global Media Outlook Report 2022“, YouGov, Februar 2022
2 „International FMCG/CPG-Bericht 2021: Consumer goods in a crisis,“ YouGov, April 2021
3 „Diwali Spending Index 2020,“ YouGov, October 2020
4 „Decoding the Connected TV Ecosystem in India,“ An Interactive Avenues and Amazon Ads Playbook, August 2022
5Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
6Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
7Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
8Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
9Amazon interne Daten, IN, 2021
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