Fallbeispiel
Adbrew, Gewinner des Challenger Brand Partner Awards, hilft Bold Care, die Verkäufe um 69 % zu steigern
Erfahren Sie, wie Bold Care mit Adbrew zusammenarbeitete, um seine Sichtbarkeit in einer gesättigten Wellness-Kategorie zu erhöhen, ein deutliches Wachstum bei Verkäufen und Neukunden zu erzielen und gleichzeitig die Rentabilität der Anzeigenkosten zu verbessern.
Wichtige Insights
69,1 %
Steigerung der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige
76,3 %
Durch Werbung gewonnene Marken-Neukunden (NTB)
20 %
Wachstum beim Share of Voice für generische Keywords
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Kreativität und Innovation in der digitalen Werbung. Die Kategorie Challenger Brand zeigt, wie Agenturen Amazon Ads-Lösungen nutzten, um ehrgeizigen Marken dabei zu helfen, effektiv und effizient gegen Spitzenreiter in Einzelkategorien anzutreten und dabei messbare Erfolge zu erzielen. Adbrew ist ein Gewinner dieser Auszeichnung für die Entwicklung und Umsetzung einer ausgefeilten Strategie, die auf mehrere Amazon Ads-Lösungen setzte, um dazu beizutragen, Bold Care als ernstzunehmenden Herausforderer in einer wettbewerbsintensiven Wellness-Kategorie zu etablieren.
Ziele
Bold Care, eine 2019 gegründete Gesundheits- und Wellness-Marke für Männer, stand in einer überfüllten Kategorie vor mehreren Herausforderungen. Bold Care musste seinen geringen Share of Voice bei High-Intent-Keywords erhöhen und Marken-Neukunden (NTB) erreichen. Ihre zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) waren jedoch zu hoch, um dies mit ihrem derzeitigen Budget zu ermöglichen.
Bold Care arbeitete mit dem fortgeschrittenem Partner von Amazon Ads, Adbrew, zusammen, einem in Indien ansässigen Lösungsanbieter, der seinen Kunden hilft, ihre Werbung auf Amazon durch Automatisierungstechnologie und geführte Strategien zu optimieren. Gemeinsam wollten sie eine umfassende Strategie entwickeln, die mehrere Ziele erreichen sollte: die Markenbekanntheit in der wettbewerbsintensiven Wellness-Kategorie zu verbessern, neue Kunden zu erreichen und das Markenwachstum deutlich zu steigern. Sie mussten diese Ziele erreichen und gleichzeitig ihre Werbeausgaben optimieren, um ein nachhaltiges, langfristiges Wachstum zu gewährleisten.
Ansatz
Adbrew implementierte eine vielschichtige Strategie, die mehrere Amazon Ads-Lösungen nutzte, um die Ziele von Bold Care zu erreichen. Das Herzstück ihres Ansatzes war der strategische Einsatz von Amazon Marketing Cloud (AMC), um hochwertige Cross-Selling-Journeys abzubilden und reiche SKUs von Marken-Neukunden zu identifizieren, die das größte Potenzial für die Weitervermarktung aufwiesen. Das Team kombinierte die Insights von AMC und Amazon Marketing Stream, um lebenszyklusbasierte Kampagnen einzusetzen und das Intraday-Pacing von Geboten zu implementieren. Mit Hilfe des Amazon Marketing Streams haben sie die Werbeausgaben während der Stunden mit geringer Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) unterdrückt und die Gebote in den Spitzenzeiten für Conversions erhöht.
Das Team implementierte außerdem eine auf Insights basierende SKU-Priorisierung und auf Markenbegriffe bezogene Verteidigungsstrategien. Adbrew erstellte maßgeschneiderte Gebotsstrategien mit zugeschriebenen Umsatzkosten für jede SKU, um eine optimale Performance des Produktportfolios zu gewährleisten. Dieser umfassende Ansatz ermöglichte es Adbrew, über 408.000 automatisierte Gebots- und Budgetoptimierungen durch regelbasierte Logik zu implementieren, und zwar ohne jeden manuellen Eingriff. Die Kombination von lebenszyklusbasierten Kampagnen, Intraday-Pacing und Insight-gesteuerter SKU-Priorisierung maximierte die Effizienz und Effektivität.
Akshay Punjabi, Growth, Bold CareDie Insights von Adbrew halfen uns dabei, unsere Sichtbarkeit, Effizienz, Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige und die Marken-Neukunden zu steigern.
Ergebnisse
Die Kampagne lieferte außergewöhnliche Ergebnisse bei mehreren wichtigen Metriken. Die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige wuchsen um 69,1 % und die NTB-Käufer stiegen auf 76,3 % – und übertrafen damit den Durchschnitt der Kategorie um 9 Prozentpunkte.1 Diese Leistung war besonders bemerkenswert in der gesättigten Wellness-Kategorie, in der es schwierig sein kann, Neukunden zu gewinnen. Die Bekanntheit von Bold Care in dieser Kategorie verbesserte sich erheblich und erreichte einen Anstieg des Share of Voice für generische Keywords um 20 %.2 Dies war entscheidend für die Präsenz des Unternehmens. Auch die zugeschriebenen Umsatzkosten gingen durch die Kampagne um 17 % zurück.3
Durch strategische Optimierung und innovative Nutzung von AMC und Amazon Marketing Stream verhalf Adbrew Bold Care zum Durchbruch in einer Kategorie mit etablierten Marken und legte den Grundstein für weiteres Wachstum.
Quellen
1–3 Bold Care, Indien, 2024–2025.