Fallbeispiel
Bloom Nutrition sorgt mit dem Amazon Ads Advertiser Accelerator-Programm für Omnikanal-Wirkung
Bloom Nutrition, gegründet von den Eheleuten Greg und Mari, ist eine Marke für Green-Pulver und Nahrungsergänzungsmittel, die von Maris persönlichem Weg zum Abnehmen und zur Fitness inspiriert wurde. Vor dem Verkauf bei Amazon erreichte Bloom seine Kunden und verkaufte ihre Produkte über Facebook-Anzeigen, Instagram und den Verkauf über Shopify.
„Wir waren ein junges Unternehmen, ein kleines Team“, sagte Greg LaVecchia, CEO und Mitbegründer von Bloom Nutrition. Er wusste, dass sie zusätzliche Ressourcen benötigten, um die Präsenz ihrer Marke im Amazon Store auszubauen, da sie erst vor zwei Jahren mit dem Verkaufen bei Amazon begonnen hatten und nur über Sponsored Products geworben hatten.
Bei dem Advertiser Accelerator-Programm von Amazon Ads wurde er fündig.
Greg und Mari, Gründer von Bloom Nutrition
Einführung einer Full-Funnel-Strategie zur Steigerung des Markenbewusstseins
Das Advertiser Accelerator-Programm ist ein 90-tägiges Managed-Service-Programm, das Marken dabei unterstützt, eine Full-Funnel-Strategie für alle gesponserte Anzeigen einzuführen. Kiara Vahdani, Kundenbetreuerin bei Bloom auf Amazon, arbeitete mit dem AST-Partner Amit Dutta zusammen, um eine Full-Funnel-Strategie für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display zu entwickeln, um dabei zu helfen, den Kunden nicht nur über die Anzeigentypen und internen bewährten Methoden von Amazon aufzuklären, sondern auch die Kunden von Bloom in jeder Phase des Funnels (Bewusstsein, Berücksichtigung, Kauf und Treue) zu erreichen.
„Wir sind ein Unternehmen, das gerne durch wirkungsvolle Platzierungen und Social-Media-Kanäle wie TikTok viel Lärm macht“, sagte LaVecchia. Bloom Nutrition nahm am Advertiser Accelerator-Programm teil, damit dieses sie bei der „Kuratierung unserer gesamten bezahlten Präsenz bei Amazon“ unterstützen konnten, um die Marke noch mehr Amazon-Käufern bekannt zu machen.
Umsetzung einer Strategie für gesponserte Anzeigen
Bloom Nutrition arbeitete mit Vahdani und dem Advertiser Accelerator-Programm zusammen, um deren Kampagnen für gesponserte Anzeigen zu optimieren, um das Markenbewusstsein zu steigern und Marken-Neukunden zu gewinnen. In Werbekampagnen mit Sponsored Products, Sponsored Brands (und speziell Sponsored Brands-Video) und Sponsored Display konzentrierten sie sich auf ihr Spitzenprodukt, ihr meistverkauftes Green- & Superfoods-Pulver aus Antioxidantien und Probiotika.
Während des dreimonatigen Programms implementierte Bloom Nutrition eine Full-Funnel-Strategie, bei der die Key Performance Indicators (KPIs) nach Funnel-Phasen erfasst wurden. Sie verfolgten beispielsweise Impressions für KPIs zum Markenbewusstsein sowie Verkäufe und Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) für Conversion.
Das Advertiser Accelerator-Programm trug dazu bei, die Werbeergebnisse für Bloom Nutrition zu steigern. Während des Programms beobachteten sie einen Anstieg der in Verbindung mit der Werbeanzeige stehenden Impressions um 285 % und der in Verbindung mit der Werbeanzeige stehenden Verkäufe um 89 %. Bei ihren Bestellungen handelte es sich zu 80 % um Marken-Neukunden, und sie endeten mit einem ROAS von 250 %.1
LaVecchia lobte Vahdani: „Sie konnte uns einfach helfen, unser sehr kleines Team zu einem sehr starken Team zu machen.“ LaVecchia bezeichnete das Advertiser Accelerator-Programm als „großen Erfolg“.
1 Vom Kunden bereitgestellte Daten, USA, 2022.