Sponsored Brands-Video unterstützt Marken dabei, ihre Geschichte zu erzählen

Bee's Wrap stellt Produkte her, die entwickelt wurden, um nachhaltige Praktiken in die Küchen ihrer Kunden zu bringen. Als früher Marktführer umweltfreundlicher Alternativen zu Kunststoffverpackungen stellt die Marke waschbare, wiederverwendbare und kompostierbare Produkte aus Biobaumwolle her, die mit Bienenwachs, organischem Jojobaöl und Baumharz überzogen sind. Bee's Wrap registrierte sich im Februar 2018 bei Amazon und begann im September 2019, mit der auf Performance Marketing spezialisierten Agentur Tinuiti zusammenzuarbeiten. Durch diese Partnerschaft wollte die Marke ihre Amazon Ads-Strategie weiter ausbauen und in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld den First-Mover-Vorteil wahren.

Die Herausforderung einer zunehmend wettbewerbsorientierten Kategorie

Bee's Wrap war eine der ersten Marken, die eine nachhaltige Alternative zu Kunststoffverpackungen anbot, und hatte zunächst nur wenig Konkurrenz. Der Marktplatz wurde im Laufe der Zeit immer wettbewerbsfähiger, und als neue Angebote auftauchten, wurde es für Bee's Wrap unerlässlich, starke Produktergebnisse auf Amazon beizubehalten und gleichzeitig einen starken Share of Voice (SOV) zu gewährleisten. Um mit konkurrierenden Angeboten mithalten zu können, betonte Tinuiti, wie wichtig es ist, die Markenpräsenz von Bee's Wrap auf Amazon zu maximieren, indem man seine Geschichte mit den verfügbaren Amazon Ads-Produkten erzählt.

Verwendung von Anzeigenfunktionen zur Intensivierung des Markenerlebnisses

Tinuiti entwickelte eine Strategie, um mit dem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktplatz umzugehen, und nutzte die Anzeigenfunktionen von Stores, A+ Inhalten, benutzerdefinierten Sponsored Brands-Bildern und Sponsored Brands-Video, um die Produkte von Bee’s Wrap von den Konkurrenzmarken abzuheben.

Tinuiti erkannte beim Einsatz von Sponsored Brands-Video, dass mit dieser Lösung mehrere Ziele erreicht werden können, darunter:

Bewusstsein schaffen: Mit Sponsored Brands-Videos, in denen hervorgehoben wurde, was Bee's Wrap einzigartig macht, konnte sich die Marke von anderen abheben und das Interesse von Kunden wecken. Präsentiert wurde unter anderem, dass die Marke mit ihrem erstklassigen Produktionsprozess vor allem auf Qualität setzt, sich als zertifizierte B Corporation für den Umweltschutz stark macht und als Unternehmen, das einer Frau gehört, stolz auf die Produktion in den USA ist. Bee's Wrap nutzte ein bereits vorhandenes, 43 Sekunden langes Video aus den sozialen Medien der Marke, wodurch keine zusätzlichen Produktionskosten entstanden. Dieses Video brachte Käufern beim Stöbern auf Kategorieebene die Geschichte der Marke näher.

Conversion schaffen: Zur Steigerung des inkrementellen Umsatzes während der Shopping-Saison im 4. Quartal nutzte Tinuiti gekürzte Anzeigendesigns (um 10–12 Sekunden kürzer) und konzentrierte sich darauf, zu zeigen, wie die Produkte von Bee's Wrap verwendet werden. Durch diese Kurzform des Sponsored Brands-Videos konnte die Marke maximal die in den Zeiträumen mit hohem Traffic-Volumen entstehenden Chancen nutzen. Außerdem hat sich gezeigt, dass sich dieses kurze Video hervorragend eignet, um Käufer über das Angebot von Bee's Wrap zu informieren und ihr Interesse zu wecken, während gleichzeitig die Conversion gefördert wird.

Ergebnisse mit Sponsored Brands-Video erzielen

Auch wenn Tinuiti zunächst Sponsored Brands-Videokampagnen als eine Investition zur Stärkung des oberen Funnel, d. h. zur Stärkung des Bewusstseins, eingesetzt hat, haben die Kampagnen doch gezeigt, dass eine effiziente Interaktion und Rentabilität der Werbeausgaben (ROAS) erzielt werden konnten.

quoteUpSponsored Brands-Video ist ein einzigartiges Tool, das Werbetreibende nutzen können, um den Path-to-Purchase der Verbraucher bereits vor Erreichen der Produktdetailseite der Marke zu erleichtern.quoteDown
— Zak Semitka, Senior Specialist, Marktplätze, bei Tinuiti

Die Sponsored Brands-Videokampagnen von Bee's Wrap erzielten im 4. Quartal 2019 die folgenden Ergebnisse:

  • –59 % niedrigere Cost-per-Click (CPC) als herkömmliche Sponsored Brands-Kampagnen.
  • +56 % höhere Klickrate (CTR) als herkömmliche Sponsored Brands-Kampagnen.
  • –50 % niedrigere zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) als herkömmliche Sponsored Brands-Kampagnen.

Bee's Wrap war mit den Ergebnissen im Jahr 2019 sehr zufrieden und Sponsored Brands-Video ist seitdem zu einem wichtigen Bestandteil der Strategie der Marke geworden.

quoteUpVideo hat sich als relevanter als andere Inhalte erwiesen, um das Interesse von Kunden zu wecken. Wir können die Geschichte unserer Marke aus verschiedenen Blickwinkeln erzählen und uns gleichzeitig auf das Produkt konzentrieren und allgemein informieren. Das ist von entscheidender Bedeutung für neue Konzepte, wie wiederverwendbare, kunststofffreie Aufbewahrungsmöglichkeiten für Lebensmittel.quoteDown
— Charlotte Addison, VP Marketing & Vertrieb Bee's Wrap