Barilla arbeitet mit Compass Marketing zusammen, um neue Zielgruppen zu erreichen
Hülsenfrüchte sind möglicherweise nicht die erste Zutat, die Ihnen in den Sinn kommt, wenn Sie an Nudeln denken. Für die altgediente Pasta-Marke Barilla stellen Nudeln aus Hülsenfrüchten wie Kichererbsen und roten Linsen jedoch eine neue und aufregende Gelegenheit dar. Mit über 140 Jahren Erfahrung in der Herstellung von Nudeln ist Barilla weltweit führend in der Kategorie Pasta und bei der Herstellung hochwertiger Teigwaren etabliert.
Compass Marketing, Barillas Agentur für Amazon Ads seit 2016, bietet Verwaltung und Anleitung für Werbung, Anzeigendesign, Technologie und digitale Analysen. Compass Marketing konzentrierte sich auf die Herausforderungen des Ausbaus von Barillas Geschäft mit Nudeln aus Hülsenfrüchten und plante eine Strategie für Marketingtaktiken für 2021, die sich darauf konzentrieren könnten, die neuen und aufstrebenden Produkte sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Kunden bekannt zu machen. Barilla beauftragte Compass Marketing ausdrücklich damit, Marken-Neukunden zu erreichen.
Schwerpunkt auf mehrere Produkte
Compass Marketing führte Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen durch, bei denen es sich auf mehrere ASINs konzentrierte, um die Produktpalette vorzustellen, die Teil der Ziele von Barilla war. Sponsored Brands wurde verwendet, um zur Stärkung von Markeneinkaufsergebnissen beizutragen, produktübergreifende Bekanntheit zu fördern und die Produkte sowohl bestehenden als auch neuen Barilla-Kunden zu zeigen. Compass Marketing erzielte mit Sponsored Brands-Video besondere Erfolge. Bei den Video-Anzeigen für Sponsored Brands verzeichnete Compass Marketing eine dreifach höhere Klickrate (click-through-rate, CTR) im Vergleich zu statischen Sponsored Brands- und Sponsored Products-Anzeigen.
Die Funktionen des Sponsored Display-Produkt-Targetings waren für Barilla und Compass Marketing besonders nützlich, um Anzeigen auf den Produktdetailseiten ähnlicher Produkte zu schalten und mit erweiterten Targeting-Optionen die richtigen Zielgruppen zu erreichen. Compass Marketing verwendete auch Sponsored Display-Kampagnen, um Anzeigen auf Barillas eigenen Produktdetailseiten zu schalten.
Durch die konsistente Überprüfung von Statistiken und Analysen konnte Compass Marketing beurteilen, welche ähnlichen Produkte und Kategorien die besten Conversion-Ergebnisse für Sponsored Display-Kampagnen erzielten. Compass Marketing nutzte seine proprietäre CDAP-Software (Compass Digital Analytics Platform-Software), um Gebote automatisch anzupassen und für die Ziele jeder Kampagne zu optimieren.
Im ersten Halbjahr 2021 stammten 63 % der zugeschriebenen Verkäufe in der Sponsored Brands- Anzeigenkampagne des Barilla-Sortiments mit Leguminosen von Käufern, die Marken-Neukunden waren.1 Darüber hinaus sorgten Sponsored Display-Anzeigen für eine starke Interaktion und eine effektive Conversion-Rate, wobei die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) in Marken-Neukunden-Haushalten mehr als doppelt so hoch war, was dem Zweifachen der ursprüngliche Benchmark entsprach.2
Ganzheitliches Marketing mit Stores und A+ Inhalten
Barilla und Compass Marketing schreiben den Erfolg ihrer Kampagnen einem frühzeitigen und kontinuierlichen Fokus auf Retail Readiness und Inhalte zu. Ein optimierter Store der Marke war besonders wichtig für den Erfolg von Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video, während verbesserte A+ Inhalte auf Produktdetailseiten dazu beitrugen, den Zielgruppen, die über Sponsored Display erreicht wurden, ein attraktives Erlebnis zu bieten.
Brian Pflaum, Senior Account Manager bei Compass Marketing, würdigt ebenfalls Barillas Bereitschaft, sich mit neuen Anzeigenprodukten und -funktionen zu beschäftigen. „Barilla war ein großartiger Kunde, der bereit ist, jede Strategie zu testen, wenn er den Wert sieht, den sie für seine Marke bringen kann“, sagt Pflaum. „Barilla ist eine flexible Marke, für die Amazon Ads wie ein Testlabor ist und die bereit ist, neue Strategien und Anzeigenprodukte auszuprobieren, sobald diese verfügbar sind, um die größte Wirkung für ihre Marken zu erzielen.“
Greg Arseneau, Shopper Marketing Manager bei Barilla, lobt die wichtige Expertise von Compass Marketing und klassifiziert sie als „einen Partner, der über fundierte Kenntnisse zu Amazon verfügt sowie über die Tools und die Leidenschaft, neue Strategien zu testen und das Wachstum voranzutreiben“.
1 Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, 2021.
2 Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, 2021.