Snack-Lebensmittelhersteller Barcel erschließt Verkaufspotenzial mit Amazon Ads

Barcel USA, eine Tochtergesellschaft des in Mexiko-Stadt ansässigen Unternehmens Grupo Bimbo, ist ein Produzent von verpackten Lebensmittelprodukten. Das Unternehmen produziert eine große Auswahl an beliebten herzhaften Snacks, Süßigkeiten und Nüssen. Eine der beliebtesten Produktlinien von Barcel in den USA ist Takis, gerollte Mais-Tortilla-Chips, die es in einer Vielzahl von würzigen und scharfen Geschmacksrichtungen gibt. Im Dezember 2018 startete Barcel einen neuen Verkaufskanal durch den Verkauf auf Amazon, der die Nachfrage nach seinen Snackprodukten steigern sollte.

Vor der Einführung seiner neuen Snackprodukte Panditas und Ricolino auf Amazon entschied sich Barcel, die Hilfe einer Agentur in Anspruch zu nehmen, die sich auf Amazon Ads konzentriert. Sie wollten testen, ob eine solche Zusammenarbeit dazu beitragen würde, das Verkaufswachstum in den Lebensmittel- und Gourmetnahrungskategorien zu beschleunigen. Im März 2019 begann Barcel, mit Bobsled Marketing zusammenzuarbeiten, einer Full-Service-Agentur, die Marken dabei unterstützt, das Verkaufswachstum auf Amazon zu skalieren und zu steigern.

Mit dem Ziel, das Markenbewusstsein und das Verkaufswachstum zu steigern, sorgte Bobsled Marketing zunächst dafür, dass die Produkt-Listings von Barcel für den Einzelhandel bereit waren. Mit Hilfe einer eigenen Keyword-Recherche dazu, welche Begriffe für die Produkte von Barcel am relevantesten waren, hat Bobsled Marketing Optimierungen am Text jeder Produktdetailseite vorgenommen. Bobsled Marketing hat dann völlig neue Produkt-Listings für die bevorstehenden Markteinführungen neuer Barcel-Produkte auf Amazon erstellt.

Nach Änderungen an den Produktdetailseiten von Barcel begann Bobsled Marketing mit dem Aufbau eines Stores, in dem die Geschichte der Marke weiter erzählt wurde. Der Store sollte den Käufern eine visuelle und ansprechende Möglichkeit bieten, mit der Marke zu interagieren, und Barcel die Freiheit geben, den unterhaltsamen und lebendigen Charakter von Produkten wie Takis einzufangen und zu präsentieren.

Bobsled Marketing hat 3 Tipps, wie Sie mit einem Store die Verkäufe auf Amazon steigern:

1. Die Entwicklung eines Stores trägt dazu bei, die Ergebnisse Ihrer Sponsored Brands-Kampagnen zu verbessern. Sie können Store-Seiten auch an den Themen der Produktkollektion von verschiedenen Sponsored Brands-Anzeigendesigns anpassen.
2. Ihr Store kann als Landing Page für alle Ihre Online-Kampagnen verwendet werden, wodurch Sie Insights in Traffic und Verkäufe erhalten, die Ihre Kampagnen optimieren.
3. Die Freiheit der Anzeigendesigns in Stores ermöglicht es Ihnen, Ihre Markengeschichte zu veranschaulichen und Amazon-Käufern den Charakter Ihrer Marke zu präsentieren. Sie bietet auch eine großartige Möglichkeit, thematische Werbeaktionen zu schalten und neue Produkteinführungen vorzustellen.

Da die Präsenz von Barcel auf Amazon nun vollständig neu aufgebaut und Barcel somit für den Einzelhandel bereit war, entwickelte Bobsled Marketing eine Amazon Ads-Strategie, mit der die Ziele bezüglich Markenbewusstsein und Verkaufswachstum erreicht werden sollten.

Bobsled Marketing nutzte eine umfangreiche Keyword-Recherche zusammen mit Produkt- und automatischem Targeting als Grundlage für seine ersten Sponsored Products-Kampagnen. Durch diese Vorarbeit war Barcel in der Lage, die Verkäufe quasi direkt mit den Produkteinführungen zu steigern. Bobsled analysierte die Kampagnen-Ergebnisse des automatischen Targeting jede Woche, wählte anhand dessen neue Keywords aus und skalierte sie.

Als nächstes wandte sich Bobsled Marketing Sponsored Brands zu. Damit sollte das Ziel von Barcel in Bezug auf Markenbewusstsein erreicht und Produkteinführungen gefördert werden. Mit Hilfe der Erkenntnisse aus der eigenen Keyword-Recherche und der Sponsored Products-Kampagnen-Ergebnisse konnte man die Priorität auf relevante Keywords legen und eine Testmethode zur Verbesserung der Kampagnen-Ergebnisse bereitstellen. Bobsled Marketing lieferte alle 90 Tage einen Bericht und probierte verschiedene Versionen des anpassbaren Überschriftentextes und der ausgewählten Produkte aus. Anschließend stellte man bei den nächsten Kampagnentests die Abstimmung mit Barcel sicher und schlug Budgetzuweisungen vor. Dieser Prozess ermöglicht es Bobsled Marketing, eine ergebnisorientierte Strategie der ständigen Weiterentwicklung für Barcel zu entwickeln.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, wie Bobsled Marketing die Berichterstattung zur kontinuierlichen Verbesserung der Ergebnisse seiner Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen nutzt. Im Folgenden werden einige Beispiele aufgeführt, wie die verschiedenen Amazon Ads-Berichtsoptionen in die Strategie eingeflossen sind:

• Bericht „Suchbegriff“ (Sponsored Products und Sponsored Brands): Dieser Bericht hilft dabei zu verstehen, welche Einkaufsabfragen zu manuellen Targeting-Kampagnen und welche als negative Keywords hinzugefügt werden sollten.
• Targeting-Bericht (Sponsored Products und Sponsored Brands): Durch die Kombination von Targeting-Bericht und dem Bericht „Suchbegriff“ erhält Bobsled ein umfassenderes Bild davon, wie Kampagnenparameter und -taktiken optimiert werden können. Außerdem haben sie so die Möglichkeit, unwirksame, weil doppelte Keywords zu erkennen.
• Platzierungsbericht (Sponsored Products): Bobsled beurteilt mit dem Platzierungsbericht, ob Platzierungen in den ersten Suchergebnissen zu einem besseren ROI (Return on Investment) führen. Nach der Analyse kann Bobsled dann Gebotsanpassungen für die jeweilige Platzierung vornehmen.
• Bericht für beworbenes Produkt (Sponsored Products): Mit dem Bericht für beworbenes Produkt kann Bobsled alle Instanzen identifizieren, bei denen eine beworbene ASIN den Verkauf einer anderen ASIN fördert. Bobsled kann sich im Lichte dieser Insights dann die Keyword-Strategie für alle Kampagnen mit einer ASIN erneut ansehen.

Die Arbeit von Bobsled Marketing an der Verbesserung der Präsenz von Barcel auf Amazon – durch Optimierungen der Retail Readiness und eine vielfältige Amazon Ads-Strategie – führte dazu, dass die Ergebnisse die Kundenziele noch übertrafen.

Im Oktober 2019 wurden die Mini Takis (Fuego-Geschmack) von Barcel unter den Top 10 der Bestseller von Amazon für „Maischips“ geführt. Die Amazon Ads-Kampagnen halfen der Marke, neue Zielgruppen zu erreichen und das Interesse bei Käufern zu wecken, wodurch mehr als 7 Millionen Impressions generiert wurden.