Axalpha hilft Daesang Japan durch strategisches Anzeigenmanagement, die Conversion-Rate um 50 % zu steigern und den Bestseller-Status zu erreichen

Ziele

Das 1956 gegründete Unternehmen Daesang Corporation ist ein großer koreanischer Hersteller, der sich auf fermentierte Lebensmittel spezialisiert hat und eine breite Produktpalette anbietet, darunter die bekannte Kimchi-Marke Jongga. In Japan werden diese Produkte seit über zwei Jahren von ihrer Tochtergesellschaft Daesang Japan, die 1979 gegründet wurde, auf Amazon verkauft. Trotz laufender Werbemaßnahmen stand das Unternehmen vor der Herausforderung steigender zugeschriebener Umsatzkosten (Advertising Cost of Sales, ACOS).

Daesang Japan zielte darauf ab, ihre Werbestrategie zu optimieren und die ACOS zu stabilisieren, während gleichzeitig ein langfristiges Umsatzwachstum aufrechterhalten werden sollte. Daesang Japan suchte die Expertise des Amazon Ads Partners Axalpha, einer auf Amazon spezialisierten Beratungsagentur aus Japan. Axalpha begann im September 2022 mit der Zusammenarbeit mit Daesang Japan. Axalpha, bekannt für ihre frühe Einführung von Amazon-fokussierten Beratungs- und Management-Outsourcing-Dienstleistungen, hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz dabei, einer vielfältigen Kundengruppe – von Startups bis hin zu großen Unternehmen – zu helfen, ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Ansatz

Axalpha begann damit, die Verkaufsziele von Daesang Japan zu analysieren und die Conversion-Rates (CVR) über alle Produkte hinweg zu evaluieren. Sie stellten fest, dass einige Produkte zwar eine hohe CVR, aber wenig Traffic aufwiesen, während andere eine niedrigere CVR hatten, was auf unterschiedliche Herausforderungen hinwieß. Axalpha konzentrierte sich darauf, die Sitzungen für Produkte mit hoher CVR zu steigern und Produktseiten mit niedriger CVR zu verbessern, während gleichzeitig die Impressions erhöht wurden, um die Markensichtbarkeit zu stärken.

Vor dem Start und der Verstärkung der Werbekampagnen konzentrierte sich Axalpha darauf, die Produktlistings von Daesang Japan zu optimieren, indem visuell ansprechende Bilder und überzeugende Texte integriert wurden, um die Produktattraktivität zu steigern, die Klickraten zu verbessern und ein interessanteres Einkaufserlebnis zu schaffen. Das Ziel dieses Schritts war es, dabei zu helfen, die Browsing-Sitzungen zu erhöhen und Verkäufe zu steigern.

Axalpha nutzte Sponsored Products, um Top-Platzierungen für wichtige Marken-Keywords zu sichern, was zu einem kontinuierlichen Anstieg der Verkäufe führte. Die Strategie kombinierte automatische und manuelle Werbeanzeigen-Einrichtungen mit Kampagnen, die sowohl die Produkte von Daesang Japan als auch Konkurrenzprodukte hervorhoben, um eine effektivere Anzeigendisbritution zu erreichen.

Um die Reichweite der Werbung von Daesang Japan zu erweitern, implementierte Axalpha Sponsored Brands und setzte lebendige Produktfotografie und überzeugende Texte ein, um Kunden bei der Entdeckung ihrer meistverkauften Artikel zu helfen. Axalpha nutzte auch die auffällige Sichtbarkeit von Sponsored Brands Anzeigen, um Daesang Japans Kimchi als bevorzugte Wahl unter den Verbrauchern zu positionieren, wobei die Impressions Käufer erreichen sollten, die bereits einen Kauf in Erwägung zogen.

Das Ziel war es, Daesang Japans Anteil an Impressions durch verschiedene Kampagnen, die sich auf ihr meistverkauftes Produkt Kimchi konzentrierten, um mehr als 5 % zu steigern.

Ergebnisse

Nachdem der minimale Impression-Share in den obersten Suchergebnissen für jede Kampagne erreicht war, zielte Axalpha darauf ab, die Sichtbarkeit von Daesang Japan durch tägliche Werbeanzeigenanpassung weiter zu verbessern. In Anerkennung des früheren Erfolgs von Daesang Japan, den Bestseller-Status während Verkaufsveranstaltungen wie dem Prime Day zu erreichen, setzte sich Axalpha auch das Ziel, den Bestseller-Status außerhalb großer Verkaufsveranstaltungen zu sichern, um ein konstantes Markenwachstum zu ermöglichen.

Innerhalb von sechs Monaten nach der Partnerschaft mit Axalpha erreichte Daesang Japan erfolgreich den Bestseller-Status¹ für ihr Vorzeigeprodukt, Jongga Kimchi. Ihre Conversion-Rate stieg um 50 %². Die erhöhte Conversion-Rate führte zusammen mit einem höheren Auftragsvolumen zu einem Anstieg der Anzeigen-Impressions³ um 176 % und trug zum gesamten Verkaufswachstum bei. ROAS verbesserte sich um 87,5 %,⁴ während ACOS um 6,7 % sank.⁵ Diese Ergebnisse unterstützten ein stetiges Wachstum bei der Sichtbarkeit und der Kategorieleistung.

Quellen

^1–5 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Japan, 2024.