AstroAI setzt Sponsored Brands ein, um dazu beizutragen, seine Marke aufzubauen und die Verkäufe auf Amazon zu steigern

AstroAI ist eine globale Automobil- und Heimwerkermarke mit Sitz in Brea, Kalifornien, und Chongqing, China. Die 2016 gegründete Marke bietet eine Auswahl spezialisierter Produkte – von digitalen Reifendruckmessgeräten bis hin zu Mini-Kühlschränken.

Der General Manager von AstroAI, Joe Song, verfügt als Werbebeauftragter, der eine Marke vertritt, über frühere Erfahrungen im Verkauf und in der Werbung auf Amazon. Songs Erfahrung verhalf der Marke zu einem erfolgreichen Start, als sie im Juni 2018 mit dem Verkaufen und der Werbung auf Amazon starteten.

Durch Werbung mit Sponsored Brands steigt die Vertrautheit der Kunden mit der Marke und unsere Verkaufszahlen haben sich verbessert.

– Joe Song (宋华锐), General Manager, AstroAI

Durch die Verfeinerung ihrer Sponsored Brands-Kampagnen hat AstroAI mit Sponsored Brands im Jahr 2019 einen Spitzenwert an ACOS (Advertising Cost of Sales, zugeschriebene Umsatzkosten) von 23 % erreicht.

Wie wichtig ist für eine Marke mit solch spezialisierten Produkten die Investition in die Marke? Wie nutzt und verwaltet das werbeerfahrene Unternehmen AstroAI Sponsored Brands? Joe Song teilt sein Wissen gerne mit anderen Sponsored Brands-Werbetreibenden:

• Denken Sie vor allem an Markenwerbung, um das Markenbewusstsein zu erhöhen.
• Wenn Sie Ihr Budget erhöhen, trägt das dazu bei, bei mehr Käufern Interesse für Ihre Marke zu wecken.
• Passen Sie Ihre Anzeigen häufig basierend auf Ihrem Anzeigenerfolg an.

Was hat Sie dazu motiviert, Sponsored Brands zu verwenden? Das Hauptanliegen war, dazu beizutragen, das Bewusstsein für unsere Marke auf Amazon zu erhöhen.

Wie nutzen Sie Sponsored Brands und was ist Ihre Strategie? Wir erstellen Sponsored Brands-Kampagnen für verschiedene Produktserien mit den drei meistverkauften Produkten jeder Serie. Diese Kampagnen nutzen alle das Keyword-Targeting. Keywords erhalten wir hauptsächlich durch Keyword-Software und durch Bezugnahme auf den Bericht „Suchbegriff“ im Kampagnenmanager. Wir analysieren den Traffic der Keywords und deren Relevanz für das Produkt, um zu entscheiden, ob Keywords zu Kampagnen hinzugefügt werden sollen oder nicht.

Wie wählen Sie aus, welche Produkte Sie bewerben möchten? Wir wählen basierend auf ihrem Absatz und ihren Funktionen aus, welche Produkte beworben werden sollen. Generell würden wir so viele verschiedene Arten von Produkten wie möglich innerhalb derselben Produktlinie auswählen. Die Gruppierung der gleichen Art von Produkten kann mit der gleichen Art von Keywords übereinstimmen, was die Traffic-Qualität verbessert, die Conversion-Rate erhöht und zu einem besserem Markenimage beiträgt.

Wie oft optimieren Sie Ihre Sponsored Brands-Kampagnen und was optimieren Sie?
Wir passen fast wöchentlich Budget und Gebot für jedes Keyword basierend auf ACOS an, fügen Keywords hinzu oder löschen einige Keywords.

Welche Statistiken sind für Ihre Marke am wichtigsten? Statistiken zu Marken-Neukunden. Sie zeigen intuitiv, wie viele neue Kunden insgesamt bei uns auf Amazon gekauft haben.

Verwenden Sie Keyword-Übereinstimmungstypen? Ja, wir verwenden sie häufig, genauso wie negatives Keyword-Targeting. Wir verwenden den genauen Übereinstimmungstyp für präzise Keywords, und auf diesen Typ bieten wir am höchsten. Als nächstes kommt die Wortgruppen-Übereinstimmung, die wir für Longtail-Keywords verwenden. Für diese Wörter geben wir niedrigere Gebote ab als für den genauen Übereinstimmungstyp. Und schließlich nutzen wir die weitgehende Übereinstimmung, worauf wir das niedrigste Gebot abgeben. Sobald wir genügend Ergebnisdaten haben, passen wir die Gebote entsprechend an.

Erzählen Sie uns von Ihrer Budgetstrategie. Wir legen das Werbebudget entsprechend dem spezifischen Angebotszeitraum des Produkts fest. Wenn wir neue Produkte auf den Markt bringen, erhöhen wir unser Budget schrittweise, bis unsere Anzeigen für die relevanten Keywords geschaltet werden. Wenn die Einführungsphase des neuen Produkts beendet ist, passen wir das Budget an.

Wie überprüfen Sie Ihre Budgetausgaben und halten sie nachhaltig? Wir überprüfen die täglichen, wöchentlichen und monatlichen Ausgaben der Anzeigenkampagnen, um festzustellen, ob das Budget der einzelnen Kampagne angemessen ist. Wenn die Anzeigen gut funktionieren und das Budget für diesen Tag bereits aufgebraucht ist, erhöhen wir das Budget der Anzeigen am nächsten Tag. Wir überprüfen auch andere Statistiken wie ACOS, Click-Through-Rate (CTR) und Conversion-Rate (CVR). Wenn die ACOS weniger als 30 % betragen und Werbekosten/Marketingumsätze weniger als 5 % betragen, können wir das Budget erhöhen.

Wann sind Ihre Nachfragespitzen und wie bereiten Sie sich darauf vor? Wenn Angebote für Shopping-Events wie Blitzangebote, Best Deals, Prime Day, Black Friday und Cyber Monday gemacht werden. Das gilt nicht nur für Sponsored Brands, aber für Black Friday haben wir in der Vergangenheit das Werbebudget schrittweise drei Tage im Vorfeld erhöht und dann am Tag selbst um das Dreifache. Unser Umsatz stieg an diesem Tag um das Fünffache.

Sie haben einen Store. Sagen Sie uns, was Sie dazu gebracht hat, einen Store zu erstellen, und wie Sie ihn nutzen.
Ja, 2018 haben wir unseren Store erstellt. Als Markenverkäufer haben wir schon immer am Markenaufbau gearbeitet. Damit unsere Kunden uns kennenlernen können, müssen wir unsere Expertise vorstellen.