AsteroidX hilft Everlast, mit gesponserten Anzeigentaktiken die Dynamik zu steigern

Eine bekannte Boxmarke auf Amazon.ca. einführen.

Everlast ist weltweit für seine legendären Boxsportprodukte bekannt. In jüngerer Zeit hat die Marke ihr Angebot über den Ring hinaus erweitert und bietet eine breite Auswahl an Fitnessprodukten für kommerzielle und private Fitnessstudios.

ACI Brands ist der Everlast Vertriebspartner in Kanada. Der physische Einzelhandel war ein Bereich, in dem sie sich wohl fühlten, aber ACI Brands wollte einen neuen Vertriebskanal auf Amazon.ca aufbauen. Deshalb brauchten sie einen Partner mit Amazon-Erfahrung, der ihnen bei den ersten Schritten hilft. Sie haben sich für die Zusammenarbeit mit AsteroidX entschieden, einer Agentur, die Amazon-Verkäufern hilft, Erfolg zu haben, indem sie neben Automatisierungstools auch personengesteuerte Strategien nutzt.

Hochwertige Leads vorantreiben

AsteroidX hat eine Amazon Ads-Strategie entwickelt, die sich auf die neuere Fitness-Produktlinie von Everlast konzentriert. Um das Markenbewusstsein für Everlast auf Amazon.ca zu steigern, war ACI Brands bereit, in Amazon Ads zu investieren. AsteroidX führte eine Reihe von gesponserten Anzeigenkampagnen zur Unterstützung des gesamten Everlast-Katalogs durch und machte sich daran, das Verkaufspotenzial einer erhöhten Investition in Amazon Ads zu beweisen. Zu ihren Taktiken gehörten:

Förderung von Erkenntnissen und Verkäufen mit Sponsored Products:
AsteroidX begann mit dem Aufbau von Sponsored Products-Kampagnen, indem es Produkte in Sammelkampagnen zusammenfasste (z. B. Medizinbälle und Boxhandschuhe). Anschließend nutzten sie Ergebnisstatistiken aus diesen Kampagnen, um die Produkte und Keywords zu identifizieren, die zu den meisten Verkäufen führten, und nutzten diese Einblicke, um Single-ASIN-Kampagnen mit den leistungsstärksten Keywords zu erstellen. Diese Kampagnen mit nur einer ASIN umfassten spezielle Budgets und wettbewerbsfähige Gebotsstrategien, um dabei zu helfen, die Verkaufschancen zu maximieren. Außerdem entschied man sich dafür, die Kampagnen auf die Keywords der Marke zu fokussieren, um sicherzustellen, dass Kunden, die nach der Marke Everlast suchen, leicht mit den entsprechenden Produkten interagieren können.

Erhöhung der Sichtbarkeit von Bestsellern mit Sponsored Brands:
AsteroidX nutzte die Berichte aus den Sponsored Products-Kampagnen der Marke, um ihre Sponsored Brands-Strategie zu entwickeln. Sie würden sich die Verkäufe, die mit der Werbung verbunden sind für die fünf umsatzstärksten Produkte innerhalb der Sammelkampagnen von Everlast ansehen (z. B. die fünf umsatzstärksten Medizinbälle). Sie stellten dann verschiedene Gruppierungen dieser Produkte in Sponsored Brands-Kampagnen vor. Mit Sponsored Brands-Videos konnte Everlast außerdem die wichtigsten Merkmale von Bestsellern und Ladenhütern präsentieren und erwies sich als wirksames Mittel zur Nutzung vorhandener Markenwerte, um die Sichtbarkeit und den Verkauf zu fördern.

Unterstützung neuer Produkte und Ladenhüter mit Sponsored Display:
AsteroidX nutzte Sponsored Display, um die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, denen es an Bewusstsein mangelte. Dies betraf insbesondere kürzlich eingeführte Produkte und Produkte, die im Verkauf zurücklagen. Diese Kampagnen konzentrierten sich nicht auf die Werbekosten für den Verkauf (ACOS), sondern sollten die Impressions und die Top-of-Funnel-Sichtbarkeit für diese Produkte erhöhen.

Erreichen von Ergebnissen mit skalierten Amazon Ads-Investitionen

AsteroidX macht die Fähigkeit, diesen Ansatz erfolgreich umzusetzen, vor allem an der Qualität der Everlast-Produkte fest.

„Ihre Anzeigen sind nur so gut wie Ihre Conversion-Rate. Konzentrieren Sie sich also in erster Linie darauf, den Amazon-Kunden hervorragende, potenziell lebensverändernde Produkte anzubieten. Nutzen Sie dann Amazon Ads als Instrument, um Käufern ein bereits ausgezeichnetes Produkt vorzustellen.“

– Patrick Lum, Mitbegründer und CEO von AsteroidX

Der Full-Funnel-Ansatz von AsteroidX zur Nutzung gesponserter Anzeigen führte zu starken Ergebnissen für ACI Brands, da sich die Ergebnisse von Everlast auf Amazon.ca zu einem bedeutenden Verkaufstreiber entwickelt hat.

Im Laufe des Jahres 2020 hat ACI Brands seine Amazon Ads-Investitionen zur Unterstützung von Everlast deutlich erhöht und konnte im Vergleich zu 2019 einen Anstieg der der Werbung zugeordneten Verkäufe um 1.645 % 1 erzielen, während die ACOS nahezu gleich blieb.

ACI Brands ist von dem Wachstum, das sie auf Amazon.ca erzielen konnten, begeistert und teilte das Folgende über die Zusammenarbeit mit AsteroidX mit:

„AsteroidX hat ihr Werbeprogramm eingesetzt, so dass wir uns auf das konzentrieren konnten, was uns großartig macht: den Aufbau und Vertrieb unserer Marken. AsteroidX traf sich häufig per Videoanruf mit uns, um sicherzustellen, dass die Zahlen die Erwartungen erfüllten. Sie starteten zahlreiche Kampagnen und nutzten dabei alle verfügbaren Anzeigentypen. Danach optimierten und steigerten sie die Leistung im Laufe der Zeit immer weiter. Insgesamt haben Amazon Ads und AsteroidX unserem Geschäft gut getan."

– Eric Chamberland, Vizepräsident der Abteilung Sport und Fitness, ACI Brands

1 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Kanada, 2021