SparkX trug dazu bei, die monatlichen Verkäufe einer Marke für Künstlerbedarf mithilfe von AMC Audiences um 49 % zu steigern

Aus einer früheren Analyse von Zielgruppen und Einkaufsmustern in AMC hat SparkX herausgefunden, dass ein erheblicher Teil der Verkäufe der Marke von Kunden stammt, die Artikel in großen Mengen kaufen, und dass diese Kunden in der Regel Business-to-Business-Käufer (B2B) wie Schulen und kleine bis mittlere Unternehmen sind. SparkX nutzte daher bei Kampagnenaktivierungen mehr Amazon-B2B-Zielgruppen, die über den Amazon DSP-Zielgruppenkatalog verfügbar waren. Obwohl dieser Ansatz zu positiven Ergebnissen führte, wollte SparkX mehr Möglichkeiten schaffen, die B2B-Kunden der Marke weiter zu segmentieren, um die kosteneffiziente Reichweite zu erhöhen.

Mit der Einführung von AMC Audiences konnte SparkX der Marke für Künstlerbedarf helfen, auf den bisherigen Insights aufzubauen und ihre Zielgruppenstrategie noch weiter zu verfeinern. Die Agentur war in der Lage, neue Zielgruppensegmente zu erstellen, die auf den Gesamtausgaben für wichtige Amazon Standard Identification Numbers im vergangenen Jahr sowie auf anderen Zielgruppenattributen basieren, die als Indikatoren für eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit gelten. Anschließend führte die Agentur eine Weitervermarktungs-Kampagne mit einem integrierten Test durch, wobei die in AMC erstellte neue benutzerdefinierte Zielgruppe als Testgruppe und ehemalige Markenkäufer sowie B2B-Katalogzielgruppen als Kontrollgruppen verwendet wurden.

Mithilfe von AMC Audiences können wir Großabnehmer erreichen, zu Wiederholungskäufen anregen und die Werbeeffizienz weiter steigern. Wir erwarten mit Spannung weitere Anwendungen dieser Funktion, um das Wachstum und den Erfolg unseres Unternehmens zu steigern.

– Gründer einer Marke für Künstlerbedarf

Während der einmonatigen Kampagnenlaufzeit beobachtete die Agentur positive Ergebnisse bei allen Key Performance Indicators (KPI). Im Vergleich zur Kontrollgruppe der Markenkäufer erzielte die benutzerdefinierte Zielgruppe eine um 4 % höhere Detail Page View Rate (DPVR), einen 120 % höheren durchschnittlichen Transaktionswert (Average Transaction Value, ATV) sowie eine um 169 % höhere Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS).¹ Diese benutzerdefinierte Zielgruppe übertraf auch die Kontrollgruppe der B2B-Zielgruppe mit einem um 56 % größeren ATV und einem um 102 % höheren ROAS, welche am Ende der Kampagne gemessen wurden.² Darüber hinaus verhalfen Kampagnen, bei denen benutzerdefinierte Zielgruppen von AMC integriert wurden, der Marke für Künstlerbedarf zu einer monatlichen Verkaufssteigerung von 49 %, ohne das Werbebudget dabei zu erhöhen.³

Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Marken im Niedrigpreissegment mithilfe umsetzbarer Insights Chancen für ein Geschäftswachstum nutzen können. SparkX wird AMC Audiences nutzen, um individuellere Anwendungsfälle zu erstellen und mehr Werbetreibenden zu helfen, zu expandieren und erfolgreich zu sein.

– Allen Ye, Geschäftsführer von SparkX