Ariel erzielt mit dem Sponsoring von Amazon Now bedeutende Erfolge und eine Steigerung der Verkäufe um 30 %

Ziele

Ariel hat sich zum Ziel gesetzt, seine Position auf dem Markt für Wäschepflegeprodukte in den Vereinigten Arabischen Emiraten zu stärken, da Käufer zunehmend schnelle, bequeme und hochwertige Lösungen bevorzugen. Da immer mehr Haushalte auf konzentrierte Flüssigwaschmittel und Kapseln umsteigen und diese über Dienste für schnelle Lieferung bestellen, erkannte die Marke die Möglichkeit, die Verbraucher dort anzusprechen, wo sie derzeit am häufigsten einkaufen. Die Kampagne zielte darauf ab, die Bekanntheit für Ariel Platinum Clean zu steigern, möglichst viele potenzielle Käufer zu erreichen und ihnen den Kauf des Produkts mit nur wenigen Klicks auf Amazon Now zu erleichtern, einem Service, der frische Lebensmittel, Getränke und Artikel des täglichen Bedarfs innerhalb von Minuten liefert.

Gleichzeitig wünschte sich Ariel eindeutige Belege dafür, dass ein Full-Funnel-Ansatz tatsächlich Wirkung zeigen kann, von der Sichtbarkeit und dem Wachstum der Käufer bis hin zu messbaren Steigerungen der Verkäufe. Auf diese Weise wollte die Marke zeigen, dass Ariel Platinum Clean nicht nur durch seine Performance im Premium-Segment führend ist, sondern auch dadurch, dass es genau dann verfügbar ist, wenn die Kunden es am dringendsten brauchen.

Ansatz

Die Kampagne basierte auf einer Full-Funnel-Strategie, die Ariel in entscheidenden Momenten sichtbar machte – vom Stöbern bis zum Kauf. Zur Einführung von Ariel Platinum Clean hat die Marke ein Amazon Now Platin-Sponsoring aktiviert und sich damit eine hohe Sichtbarkeit sowohl auf Amazon.ae als auch auf Amazon Now gesichert. Dazu gehörten Premium-Banner auf der Startseite, prominente Platzierungen in den Gängen und Empfehlungsplätze für Top-Marken, die Ariel an die Spitze der Customer Journey positionierten. Unabhängig davon, ob die Käufer nach Haushaltsartikeln suchten, die Waschmittelkategorien durchstöberten oder schnell für Nachschub sorgten, war Ariel stets stark und ununterbrochen präsent, sodass Platinum Clean stets im Bewusstsein blieb und nur einen Klick vom Einkaufswagen entfernt war.

Ariels Amazon Now-Kampagnenvideo

Alle Medien leiteten die Käufer zu einem speziell für die Markteinführung eingerichteten Brand Store weiter, wo sie Ariel Platinum Clean anhand von klaren Produktbeschreibungen, Vergleichsdaten und Bildern, die die neue Formel hervorhoben, kennenlernen konnten. Der Brand Store bot eine einfache, fokussierte Umgebung, die Ablenkungen vermied, sodass die Käufer die Vorteile des Produkts schnell erfassen und mit minimalen Schritten direkt zum Kauf übergehen konnten.

Um die Wirkung zu verstärken, kombinierte Ariel digitale Medien mit physischen Produktproben im Rahmen des Quick-Commerce: Jede Amazon Now-Bestellung in den ersten zehn Tagen wurde in einer Amazon-Tasche mit Ariel-Branding geliefert, die eine Probe von Ariel Platinum Clean enthielt. Dies bedeutete, dass Käufer, die die Werbeanzeigen online sahen, das Produkt in ihren eigenen vier Wänden erleben konnten, ohne einen separaten Kauf tätigen zu müssen. Durch die Verknüpfung von Medienpräsenz mit sofortiger Produkttestmöglichkeit innerhalb desselben Einkaufsumfelds schuf die Kampagne einen nahtlosen Übergang zwischen Bekanntheit, Consideration und Nutzung.

Ergebnisse

Ariel verzeichnete einen Anstieg der Verkäufe um 30 %¹ und einen Anstieg der Gesamtbestellungen um 40 %² im Vergleich zum Zeitraum vor der Markteinführung, was zeigt, dass die Käufer das Produkt nicht nur wahrgenommen, sondern auch gekauft haben. Die Strategie führte auch dazu, dass neue Haushalte auf die Marke aufmerksam wurden, was zu einem Anstieg der einzigartigen Käufer um 42 % führte.³

Die Sichtbarkeit und Markenpräsenz stiegen erheblich, da Ariel in der Suchkategorie den ersten Platz erreichte und in der Einführungswoche einen Anstieg des Share of Voice um 20 % verzeichnete, begleitet von höheren organischen Verkäufen.⁴

Die Kombination aus Premium-Platzierungen, schneller Auslieferung und Produktproben in der Verpackung half, dass Ariel Platinum Clean in einer entscheidenden Phase der Markteinführung hervorstach. Dies demonstriert, dass die Kombination aus schneller Auftragsabwicklung und einem Full-Funnel-Ansatz sowohl die Testphase als auch die langfristige Markenpräferenz erfolgreich beschleunigen kann.

Quellen

^1–4Amazon interne Daten, VAE, 2025