Erweiterung der Werbemöglichkeiten durch Sponsored Display

Eine in China ansässige Bekleidungsmarke, die sich auf Schuhe und Kleidung spezialisiert hat, nutzt seit 2016 mehrere gesponserte Werbelösungen in Nordamerika und Europa, um dazu beizutragen, das Bewusstsein und die Consideration ihrer Marke aufzubauen.

Warum Sponsored Display nutzen?

Die Marke begann im Jahr 2020 mit der Nutzung von Sponsored Display als zusätzliche Werbelösung zur Unterstützung ihres Amazon-Geschäfts in den USA.

Laut Jason, einem Supervisor der Marke, sind die Hauptgründe, warum Sponsored Display für ihre Marke von Vorteil ist:

  • Die Verwendung von Zielgruppen mit Weitervermarktung nach Aufrufen kann dazu beitragen, inkrementellen Traffic auf Produktdetailseiten auf Amazon zu bringen, einschließlich Zielgruppen, die ähnliche Produkte oder Kategorien angesehen haben.
  • Ihre Anzeigen, die Zielgruppen mit Weitervermarktung nach Aufrufen verwenden, weisen höhere Conversion-Raten auf als ihre anderen Anzeigen.
  • Mithilfe von Produkt-Targeting können sie Kunden, die relevante Produkte und Kategorien durchsuchen, dabei helfen, ihre Nischenprodukte für Outdoor-Bekleidung zu entdecken.

„Sponsored Display-Anzeigen verbinden uns mit neuen Arten von Platzierungen, z. B. über verschiedene Formate, Websites und Geräte hinweg, wo sie surfen, streamen oder einkaufen. Dies hilft uns, unsere Reichweite zu erweitern, um unsere Produkte bei Zielgruppen zu bewerben, die relevante Produkte durchsuchen. Wir stellen außerdem fest, dass unsere Anzeigen, die auf verschiedenen Formaten, Websites und Geräten geschaltet werden, auf denen sie mithilfe einer Weitervermarktung nach Aufrufen browsen, streamen oder einkaufen, höhere Conversion-Raten aufweisen.“
– Jason, Supervisor

Sponsored Display-Anzeigen steigerten die Verkäufe um 140 %

Die Einführung von Sponsored Display durch die Marke wurde durch die Ergebnisse weiter gefördert. Von März 2020 bis  2020 haben sie nach ihrem Start von Sponsored Display-Kampagnen unter Verwendung von Zielgruppen-Taktiken einen Verkaufsanstieg von 140 % verzeichnet, während ihre zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) unter 20 %* gehalten wurden.

Als erfahrener Werbetreibender teilt Jason drei der Sponsored Display-Strategien und Tipps der Marke, um anderen Werbetreibenden bei Sponsored Display zum Erfolg zu verhelfen.

Strategie 1: Nutzen Sie sowohl die Zielgruppen-Taktik als auch das Produkt-Targeting

  • Zielgruppen – Weitervermarktung nach Aufrufen: Nutzen Sie dies, um die Marketingreichweite zu vergrößern und potenzielle Zielgruppen mit Amazon Ads anzusprechen, wo auch immer sie ihre Zeit verbringen. Wählen Sie beliebte ASINs mit den höchsten Seitenaufrufen, da sie eher das Interesse wecken.
  • Produkt-Targeting: Verwenden Sie diese Option, um eine Marke aufzubauen und dazu beizutragen, den Verkauf zu steigern, indem Sie bestimmte Produkte oder Kategorien ins Targeting aufnehmen.

„Wir haben zwei Arten von ASINs für unsere Anzeigen mit Produkt-Targeting getestet: Das erste war unser meistverkaufter Herrenschuh mit hohem Traffic und Bestellungen, und der zweite war ein neuer Herrenschuh. Der Test ergab eine höhere Conversion-Rate für meistverkaufte ASINs, daher verwenden wir jetzt das Produkt-Targeting für unsere Topseller.“
– Jason, Supervisor

Strategie 2: Nutzen Sie Insights aus Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen

  • Identifizieren Sie zunächst Produkte mit guten Ergebnissen aus Ihren Sponsored Products-Kampagnen.
  • Starten Sie dann Sponsored Brands-Kampagnen für diese Produkte und verwenden Sie Keyword-Targeting, um dabei zu helfen, die Auffindbarkeit zu erhöhen und Ihre Marke weiter auszubauen.
  • Fügen Sie schließlich Sponsored Display-Kampagnen für diese Produkte hinzu, um dabei zu helfen, die Reichweite zu erhöhen.

„Wir setzen höhere Gebote für Sponsored Display und verwenden dynamische Gebote. Sponsored Display-Anzeigen werden möglicherweise unter dem hervorgehobenen Angebot und der Produktbeschreibung erscheinen, die für uns wertvolle Platzierungen sind. Zusammen mit Sponsored Products sind die Anzeigen auf Seiten zu sehen, auf denen relevante Produkte erscheinen, sodass Ihre Präsenz dort eine starke Aussage machen kann.“
– Jason, Supervisor

Strategie 3: Verwenden Sie Sponsored Display für die Hauptsaison

  • In der Hauptsaison ist es wichtig, dass Sie ausreichend Budget für Ihre Anzeigen bereitstellen. Wir betrachten das Verhältnis von Gewinnspanne und Ausgaben für Anzeigen der Produkte aus den Vorjahren und legen das Anzeigenbudget in der Regel auf 15 % des Verkaufs-Target fest.
  • Der Traffic auf Amazon steigt in der Hochsaison. Sie können also versuchen, das gestiegene Interesse zu nutzen, indem Sie mehr in Platzierungen bei Amazon investieren als in verschiedene Formate, Websites und Geräte, auf denen sie surfen, streamen oder einkaufen.
  • Dynamische Gebote können dazu beitragen, Budgets effizient zu verwalten.
  • Sponsored Display-Anzeigen können unter dem hervorgehobenen Angebot auf Produktdetailseiten erscheinen. Diese Platzierung zusätzlich zu Rabatten, Coupons und anderen Angeboten auf Amazon kann bei Conversions helfen.

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Mit Sponsored Display beginnen

*Daten basieren auf ihrem Sponsored Display-Ergebnis zwischen März und Juli 2020 in den USA.