Deutsche Tierfuttermarke erzielt mehr Marken-Neukunden und höhere Effizienz

Als Teil der Heristo-Gruppe, einem bedeutenden Produzenten im deutschen Lebensmittelsektor, bietet animonda Hunde- und Katzenfutter in einer Vielzahl von Produktlinien, Verpackungsarten und Paketen an. Nach dem Start der ersten Amazon Advertising-Bemühungen im April 2017 erkannte animonda, dass es ihnen an internem Fachwissen mangelte, um das Potenzial der Investitionen zu maximieren. Sie wollten mit Spezialisten zusammenarbeiten, die ihnen dabei helfen, das Wachstum der Verkäufe zu steigern und die Präsenz der Marke auf Amazon weiter zu verbessern.

Im April 2017 begann animonda mit der Vorwärts GmbH zusammenzuarbeiten, einem Managed-Service-Anbieter, der Marken dabei unterstützt, ihre Amazon-Strategien über Tools zur Inhaltsoptimierung und Kontoverwaltung für Händler und Verkäufer weiterzuentwickeln. Der Schlüssel zur Strategie bestand darin, die Ergebnisse der Amazon Advertising-Investition von animonda zu maximieren. Das Ziel von animonda war es, ein Wachstum der Verkäufe zu erreichen und dabei das bestehende Amazon Advertising-Budget beizubehalten.

Die Vorwärts GmbH zielte darauf ab, das Verkaufspotenzial von animonda auf dem gleichen Investitionsniveau von Amazon Advertising zu maximieren, unter Betrachtung, wie sie das Budget der Marke einsetzten. Obwohl die Verkäufe im Vordergrund standen, betrachteten sie gesponserte Anzeigen als Schlüssel zur Steigerung des Markenbewusstseins und um im Bewusstsein von Käufern zu bleiben, während diese die verschiedenen Futteroptionen für ihre Haustiere erkundeten.

animonda konzentrierte sich darauf, die Ergebnisse der meistverkauften Produkte auch weiterhin konstant zu halten und gleichzeitig das Bewusstsein für neue oder priorisierte Produktangebote zu schaffen. Die Herausforderung für die Vorwärts GmbH liegt darin, die richtige Balance zu finden und gleichzeitig die Investitionen von animonda zu skalieren, die Verkaufsergebnisse zu steigern und dabei ein größeres Markenbewusstsein für diese wichtigen Initiativen zu erzielen.

Die Vorwärts GmbH begann mit der Bewertung der Inhalte auf den Produktdetailseiten von animonda mit ihrem eignen Tool zur Inhaltsoptimierung. Durch diesen Prozess konnten sie die relevantesten Keywords für die Produkte von animonda identifizieren und die Produktdetailseiten optimieren, um die Keyword-Erkenntnisse einzubeziehen.

Nach diesen Anpassungen der Retail Readiness begann die Vorwärts GmbH, gesponserte Anzeigen-Kampagnen von Amazon Advertising für animonda mit ihrem eigenen Kampagnenmanagement-Tool durchzuführen. Das Tool nutzt die Technologie zur Kampagnenautomatisierung, um effiziente Gebotsanpassungen vorzunehmen, ermöglicht aber auch die Verwendung des Berichts „Suchbegriff“ und des Berichts „Kampagnenergebnisse“, um wöchentliche manuelle Optimierungen vorzunehmen. Diese Kampagnen nutzten eine Vielzahl von Keyword-Strategien: Kategorie-Keywords, wettbewerbsfähige Keywords, Marken-Keywords und inhaltsoptimierte Keywords. Ihr Kampagnenmanagement-Tool nutzte maschinelles Lernen, um Kampagnen automatisch zu optimieren, Gebote zu analysieren und anzupassen und die wichtigsten KPIs von animonda zu verfolgen.

Die Vorwärts GmbH hat Sponsored Products-Kampagnen eingesetzt, die sich auf die Keywords mit den meisten Conversions konzentrierten, um eine stetige ROAS (Rentabilität der Anzeigenkosten) zu gewährleisten und gleichzeitig Sponsored Brands-Kampagnen genutzt, um neuere oder priorisierte Produkte zu unterstützen. Diese Sponsored Brands-Kampagnen wurden entwickelt, um das Bewusstsein für die Marke zu erhöhen und eine großartige Gelegenheit zu schaffen, das Angebot der Marke zu differenzieren, während die Kunden nach den richtigen Produkten suchten, um die Bedürfnisse ihrer Haustiere zu erfüllen.

Die von der Vorwärts GmbH verwendete Taktik zur Unterscheidung von animonda stützte sich auf die Anzeigenfunktionalität von Sponsored Brands. Die Anpassung ermöglicht es Marken, wichtige Elemente der Geschichte jedes neuen Produkts hervorzuheben, während die Käufer das Produktportfolio durchsuchen. Beispielsweise ermöglichte Sponsored Brands bei der Einführung von Integra, einer Produktlinie, die speziell für Haustiere entwickelt wurde, die an einer Reihe von Krankheiten leiden, die wichtigsten Produktdetails innerhalb der anpassbaren Überschrift zu kommunizieren und sich gleichzeitig auf Keywords zu konzentrieren, die für Käufer relevant sind, deren Haustiere an diesen Krankheiten leiden.