Fallbeispiel
Amerge, Gewinner von Performance Optimization bei den Partner Awards, hilft e.l.f. um 106 % zu wachsen
Amerge nutzte umfassende kanalübergreifende Insights, um e.l.f. Cosmetics dabei zu helfen, skalierbares Wachstum und eine führende Position in zwei wettbewerbsintensiven europäischen Kosmetikregionen zu erreichen.
Wichtige Insights
Nr. 1
e.l.f. wurde innerhalb von 3 Monaten zur führenden Massenkosmetikmarke bei Amazon im Vereinigten Königreich
53,8 %
Anstieg der Verkäufe in Verbindung mit Werbeanzeigen im Vereinigten Königreich, bei einem Anstieg der Werbeausgaben um nur 9,5 %
41 %
Bestellungen von Marken-Neukunden, die Amazon DSP zugeordnet wurden, stiegen im ersten Monat um 41 % und im zweiten Monat um 55 %
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Einfallsreichtum und Innovation in der digitalen Werbung. In der Kategorie Performance Optimization werden Partner ausgezeichnet, die zeigen, wie sie mit Amazon Marketing Cloud (AMC) und Amazon DSP die Performance auf Amazon und in Premium-Apps optimieren und damit einen skalierbaren Werbeerfolg erzielen. Amerge gewinnt diesen Preis für den Einsatz und die kontinuierliche Optimierung von AMC und anderen Amazon Ads-Lösungen für e.l.f. Cosmetics, die innerhalb von drei Monaten ein Wachstum von 106 % bei den Verkäufen und Top-Positionen im Amazon-Onlineshop in zwei Regionen erzielten.
Ziele
e.l.f. Cosmetics, eine globale Kosmetikmarke, die für hochwertige, leicht zugängliche und 100 % vegane Produkte bekannt ist, musste das Wachstum im Vereinigten Königreich und Deutschland steigern. Trotz der hohen Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) konzentrierte sich die bisherige Strategie stark auf Markensuchen und erneutes Ansprechen und ließ die Möglichkeit unberührt, die Insights der Amazon Marketing Cloud (AMC) zu nutzen.
Sie haben sich mit dem fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner Amerge zusammengetan, um den Medienansatz von e.l.f. weiterzuentwickeln und sich auf die Kundenakquise zu konzentrieren. Die Herausforderung bestand darin, die Marke mit relevanten Zielgruppen in Verbindung zu bringen und Markenkäufe in großem Umfang zu fördern – eine strategische Abkehr von der Konzentration auf die obersten Suchergebnisse – ohne dabei die ROAS zu opfern. Ihr Ziel war es, die Nr. 1 der Massenkosmetikmarke auf Amazon UK zu werden und gleichzeitig ihre Position in Deutschland zu verbessern.
Ansatz
Amerge entwickelte eine umfassende Strategie, die mit einer gründlichen Analyse der historischen Anzeigen-Performance, der Insights zum Verkauf, des gesamten Produktportfolios und der Dynamik der Kategorie begann, um Wachstumsmöglichkeiten aufzudecken. Sie kombinierten AMC-Signale mit den Insights von e.l.f., um das kanalübergreifende Verhalten und die Zeit bis zum Kauf zu verstehen. Sie haben Amazon Marketing Cloud und Amazon DSP strategisch integriert, um mit einem Setup, das darauf ausgelegt ist, neue Zielgruppen zu erreichen, inkrementelles Wachstum zu erzielen.
Sie optimieren kontinuierlich auf der Grundlage von Full-Funnel Insights, dem Verhältnis von Werbeanzeigen zu organischen Verkäufen und den Trends bei den Kosten pro Klick (CPC) in den Kategorien. Dieser ausgeklügelte Ansatz umfasste bis zu 800 tägliche Gebotsanpassungen über den Amazon Marketing Stream und die Amazon Ads-API mit einer regionsspezifischen Zuteilung der Werbeausgaben auf der Grundlage von Performance-Mustern, wie z. B. eine höhere Performance für eine Metriken in städtischen Gebieten gegenüber einer höheren Performance für eine andere Metriken in Regionen mit hoher Kaufaktivität. Sie verlagerten ihren Schwerpunkt von den obersten Suchergebnissen auf ein skalierbares, kosteneffektives Wachstum, bei dem die Gesamtverkäufe im Vordergrund standen.
Rina Yashayeva, Senior Director, e.l.f. CosmeticsUnsere Partnerschaft hat sich sehr positiv ausgewirkt. Amerge hat uns geholfen, fortschrittliche AMC-Analysen anzuwenden, um neue Märkte zu erschließen.
Ergebnisse
Die Kampagne half, sowohl Geschäftswachstum als auch Markenwirkung zu erzielen, indem sie die ROAS verbesserte, die Kundenakquise beschleunigte, den Markenwert stärkte und den Grundstein für langfristiges Wachstum legte. In Großbritannien stiegen die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige um 53,8 % bei einem Anstieg der Werbeausgaben um nur 9,5 %, während Deutschland ein Wachstum von 106,3 % bei einem Anstieg der Ausgaben um 49,6 % erzielte.1 Die über Amazon DSP zugewiesenen Bestellungen von Marken-Neukunden stiegen im ersten Monat um 41 % und im zweiten Monat um 55 %.2 Die Zahl der Anmeldungen für Spar-Abos stieg um 25 %.3
Innerhalb von nur drei Monaten wurde e.l.f. zur Nummer 1 bei Amazon im Bereich Massenkosmetik in Großbritannien und zur Nummer 2 in Deutschland. Damit bewies das Unternehmen die Stärke seiner Insight-gesteuerten, lieferübergreifenden Strategie und erzielte sowohl sofortige als auch langfristige Performance-Gewinne.
Quellen
1–3 e.l.f. Cosmetics, DE und UK, 2024–2025.