ameo hilft tado° bei der Steigerung der Markensuchen um 133 % durch Sportmarketing

Ziele

tado°, Europas führender Anbieter von intelligenten Lösungen für das Energiemanagement in Privathaushalten, musste den Werberummel und die preisgesteuerte Entscheidungsfindung durchbrechen und gleichzeitig die Verkäufe an Marken-Neukunden steigern und die Bekanntheit bei energiebewussten Verbrauchern erhöhen. Mit über 5 Millionen installierten intelligenten Thermostaten wollte tado° einen Ausgleich zwischen langfristigem Markenaufbau und kurzfristigen Performance-Metriken über mehrere Touchpoints schaffen.

tado° entschied sich für den fortgeschrittenen Amazon Ads Partner ameo, um eine einheitliche Strategie zu entwickeln, die dazu beiträgt, einen über die standardmäßigen Performance-Metriken hinausgehenden Mehrwert nachzuweisen und gleichzeitig die Position als innovativer Lösungsanbieter zu erhalten. Sie entschieden sich, die Spiele der UEFA (Union of European Football Associations) Champions League (UCL) zu nutzen, um die Zielgruppe in Momenten mit hoher Interaktion anzusprechen und durch die Verbindung mit einem der prestigeträchtigsten Sportevents Europas Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Ansatz

ameo hat durch die Verbindung aller Amazon Ads-Lösungen über die Amazon Marketing Cloud (AMC) ein nahtloses Erlebnis geschaffen. Die Reise begann mit emotionalen UCL-Videospots, die dann für Prime Video-Anzeigen während und nach den UCL-Spielen eingesetzt wurden, um speziell die Zuschauer der Spiele und die Besucher der Produktdetailseiten anzusprechen. Diese Zielgruppen wurden über AMC erfasst, zu Amazon DSP-Weitervermarktungslisten hinzugefügt und mit individuellen Display-Werbemitteln bedient, gefolgt von gesponserten Anzeigen mit einheitlicher Bildsprache im gesamten Werbefunnel.

Das Timing wurde so gewählt, dass eine natürliche Progression durch die Phasen Bekanntheit, Consideration und Kauf entsteht. Die verschiedenen Werbemittel-Assets wurden auf das Timing und die Themen des UCL-Spiels abgestimmt, wobei die Grundsätze des Mobilgeräte-Designs durchgängig im Vordergrund standen. Ganz gleich, ob Käufer die UCL-Spiele verfolgten oder tado°-Produkte durchstöberten, die Markenpräsenz blieb über alle Kanäle hinweg einheitlich, relevant und handlungsorientiert. Durch die Kombination von emotionalem Storytelling während erstklassiger Sportmomente und Weitervermarktung konnte die Kampagne die Interaktionen aufrechterhalten und gleichzeitig die Performance-Metriken verbessern.

Ergebnisse

Die Kampagne führte zu Steigerungen bei einer Reihe von Metriken. Das Volumen der markenbezogenen Suchanfragen stieg um 133 %, während die Glance Views (Seitenaufrufe) um 34 % zunahmen.¹ Insights von AMC ergaben, dass mehr als vier Touchpoints pro Kauf eines Marken-Neukunden erforderlich waren, was die Multi-Touch-Strategie bestätigte. Die Kombination aus UCL-Inhalten und Amazon DSP-Weitervermarktung steigerte die Kaufraten um 50 %, während Marken-Neukunden eine beeindruckende Quote von 91 % erreichten.²

Diese Ergebnisse wurden durch verschiedene Mess-Tools wie Amazon Brand Lift, AMC und Benchmark-Vergleiche validiert und belegen die Effektivität der Verbindung von emotionalem Storytelling und Insight-gesteuerter Ausführung in jeder Phase der Customer Journey. Der strategische Einsatz der UCL-Programmierung führte zu starken anfänglichen Interaktionen, während die ausgeklügelte Weitervermarktung dazu beitrug, dieses Interesse in Verkäufe umzuwandeln. Diese umfassende Messung zeigte sowohl die unmittelbare Auswirkung auf die Verkäufe als auch die längerfristigen Auswirkungen der Kampagne auf den Markenaufbau.

Quellen

^1–2 tado°, Deutschland, 2024–2025.