BBE arbeitet zusammen mit AME Sleepwear an einer erfolgreichen Sponsored Products-Strategie

AME Sleepwear (AME) ist ein Hersteller von charakterlizenzierter Schlafbekleidung für Kinder und Erwachsene und seit mehr als zehn Jahren Händler im Amazon Store. Sie suchten nach einem Partner, der sie bei einer Werbestrategie unterstützt, um den Umsatz bei wichtigen, über das ganze Jahr verteilten Anlässen für Schlafbekleidung zu steigern – wie saisonale Artikel und neue Produktveröffentlichungen. AME musste dafür ein gesundes Maß an Lagerbestand von mehr als 100.000 ASINs aufrechterhalten.

AME hat sich für eine Partnerschaft mit Buy Box Experts (BBE) entschieden, einer Agentur, die Beratungs-, Werbe-, Inhaltserstellungs- und Channel-Management-Dienstleistungen für Marken anbietet, die im Amazon Store verkaufen. BBE unterstützt Marken beim Wachstum in Amazon Stores in den USA und international. Ihr Team aus Experten auf diesem Gebiet nutzt proprietäre Technologie, um die Markenstrategie für Werbetreibende mit großem Produktangebot zu analysieren und zu optimieren.

Beginnen

Im August 2021 begann AME mit BBE zusammenzuarbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, mit einem besonders wichtigen Ziel: Steigerung des Umsatzes im 4. Quartal 2021 um 50 %.

BBE führte solide Untersuchungen zur Kategorie Schlafbekleidung durch, um wichtige Wachstumsbereiche für AME zu identifizieren. Durch die Analyse von Berichten aus dem Vorjahr konnte BBE vergangene Trends einschätzen und mit aktuellen Trends vergleichen, um die beste Vorgehensweise für ihre Strategie des Jahres 2021 zu ermitteln.

Als Nächstes begann BBE mit dem Aufbau ihrer ASIN-Strategie für AME. Einige der wichtigsten Maßnahmen, die sie ergriffen haben, waren:

  • Als erstes die ASIN-Liste von AME: BBE begann mit der vorausgewählten ASIN-Liste von AME, die AME auf der Grundlage von Variablen wie Bestandszuweisung, Neuerscheinungen und saisonale Produkten berücksichtigte.
  • Querverweise der Lieferantenliste mit der Verkaufsgeschwindigkeit und den Erfolgen in der Vergangenheit: BBE hat dann in den letzten 6 bis 12 Monaten die Produkte mit der höchsten Verkaufsgeschwindigkeit sowie Produkte, die in der Vergangenheit bei Sponsored Products-Kampagnen gut abgeschnitten haben, gefunden. Dies half bei der Identifizierung von ASINs mit hohem Umsatzpotenzial.
  • Förderung profitabler ASINs: BBE identifizierte ASINs von AME mit höheren Verkaufspreisen, um während ihrer Kampagne im 4. Quartal eine höhere Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) zu erzielen.
  • Verwenden von Amazon-Tools zur Analyse und Anwendung von Erkenntnissen: BBE identifizierte kontinuierlich mithilfe wichtiger Amazon-Tools wie dem “Market Basket Report” in Brand Analytics, von Amazon vorgeschlagenen ASINs und dem Bericht “Suchbegriff” neue ASINs, die im 4. Quartal von AME beworben werden sollten.

Die Auswahl von Sponsored Products

BBE entschied sich dafür, sich auf eine große Sponsored Products-Kampagne festzulegen, da Sponsored Products ihnen die Möglichkeit bot, die Sichtbarkeit bei einer Vielzahl von Einkaufsanfragen zu erhöhen und die allgemeine Bekanntheit von AME zu erhöhen. Während sich die Hauptausgaben für Anzeigen von BBE auf Sponsored Products konzentrierten, starteten sie auch Sponsored Brands, Sponsored Brands-Video und Sponsored Display-Kampagnen, um den Traffic mit leistungsfähigen Keywords zu unterstützen. BBE stellte einige wichtige Strategien vor, die sie beim Aufbau ihrer Sponsored Products-Kampagnen umgesetzt haben:

Rückwärts arbeiten: BBE untersuchte, wo AME Sleepwear in der Kategorie Schlafbekleidung keine starke Präsenz hatte. BBE konzentrierte sich dann auf diese spezifischen Keywords für eine Kampagne, um den Verkauf an Neukunden zu fördern.

Produkt-Targeting in entscheidenden Momenten: BBE war sich bewusst, dass in entscheidenden Momenten, wie den Feiertag-Events im vierten Quartal, ähnliche Marken ausverkauft sind, und nutzte diese Gelegenheit, um AME Sleepwear-Produkte noch sichtbarer zu machen und das Umsatzwachstum zu steigern.

Immer bereit für den Einzelhandel: Bevor BBE sich auf ein zu bewerbendes Produkt konzentrierte, versuchten sie, ein hervorragendes Kundenerlebnis zu schaffen. BBE betrachtet ein Produkt als optimiert und bereit für Werbung, wenn die Beschreibungstexte überprüft wurden, die Bilder auf der Produktdetailseite hochauflösend mit A+ Inhalten sind, ein gesundes Maß an Lagerbestand vorhanden ist und die Katalogisierung der Produkte für Käufer optimiert und organisiert ist.

Eine Methode zum Keyword-Targeting: BBE verwendete bei der Erstellung seiner Sponsored Products-Kampagnen vier verschiedene Arten des Keyword-Targeting für Sponsored Products, angefangen bei automatischem, markenspezifischem und katalogisiertem Keyword-Targeting. Im 4. Quartal bewertete BBE, welche automatisierten Keywords am erfolgreichsten waren, und erstellte dann manuelle Kampagnen mit diesen Keywords, um die Reichweite zu optimieren. Sobald die manuellen Kampagnen ausgeführt waren, stellte BBE die automatischen Kampagnen so um, dass sie dieselben Keywords negativ ausrichten.

Für den Erfolg analysieren und optimieren: Um die Ergebnisse des Keyword-Targetings zu verstehen, stützte sich BBE auf die Berichtstools von Amazon Ads wie „Top-of-Search-Berichte“ und das Search Term Query Dashboard, um Kampagnen während der Ausführung zu beobachten. Die Möglichkeit, Statistiken auf ASIN-Ebene zu verwenden, die aus dem Search Term Query Dashboard abgeleitet wurden, ermöglichte es BBE, das Keyword-Targeting und Gebote zu optimieren. BBE nutzte auch spezifische Statistiken zur Analyse der Kampagnenergebnisse – Kosten pro Klick (CPC) und Klickrate (CTR) –, um Relevanz und Konversationsrate anzuzeigen und festzustellen, ob Produktdetailseiten angepasst werden mussten.

Ein großartiges 4. Quartal

Die Generierung einer Kampagne für gesponserte Anzeigen mit einer Sponsored Products-Strategie, bei der wichtige ASINs beworben wurden, war Teil einer Gesamtstrategie, die BBE dabei half, das Ziel von AME für das 4. Quartal, einer Umsatzsteigerung von 50 %, zu übertreffen.

Im Anschluss an diese Sponsored Products-Kampagne verzeichnete AME eine Umsatzsteigerung um 82 % und einen Anstieg der Stückbestellungen um 64 % im Vergleich zum Vorjahr.1

„Nichts ersetzt die Marktforschung und das Verständnis der Nachfrage in einer Kategorie. Die Implementierung einer Strategie mit einer sehr relevanten Keyword-Targeting-Strategie, unterstützt durch das einzigartige Wertversprechen der Marke, ermöglichte es uns, im 4. Quartal weitere Erfolge zu erzielen.“

– Liz Adamson VP Advertising

Starten Sie noch heute eine Sponsored Products-Kampagne.

1Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, 2022