Fallbeispiel
Die Amazon DSP Streaming-TV-Kampagnen lieferten eine iROAS von 1,74 USD – 25 % über den QSR-Branchen-Benchmarks
Eine Untersuchung von mehr als 30 Kampagnen bei 17 Schnellrestaurantketten (QSR) hat gezeigt, dass Amazon DSP im Bereich Streaming-TV nachweislich zu zusätzlichen Verkäufen führt – wobei die Impressions mit tatsächlichen Restaurantkäufen verknüpft wurden, darunter Käufe im Restaurant, am Drive-Through, bei Lieferungen und Bar-Transaktionen.
Wichtige Insights
1,74 USD
iROAS – 25 % über den Benchmarks der QSR-CTV-Branche
2,08 USD
iROAS aus Multi-Plattform-Kampagnen – 77 % höher als bei Single-Plattform-Kampagnen
+0,79 %
Inkrementelle Verkaufssteigerung – 8 % über den QSR-Kategorienormen
Ziele
Die Werbung für Schnellrestaurants (QSR) steht seit langem vor einem grundlegenden Widerspruch: Die Werbeanzeigen werden digital geschaltet, doch die Verkäufe finden in der realen Welt statt. Die überwiegende Mehrheit der Transaktionen in Schnellrestaurants findet an der Theke, am Drive-Through oder über Liefer-Apps von Drittanbietern statt – weit entfernt von den digitalen Umgebungen, in denen Streaming-TV-Anzeigen angezeigt werden.
Dies führte zu einem anhaltenden blinden Fleck. Werbetreibende aus dem QSR-Bereich, die in verbundenem Fernsehen (CTV) investierten, konnten nicht feststellen, ob ihre Streaming-Kampagnen die Menschen tatsächlich dazu veranlassten, eine Mahlzeit zu kaufen. Ohne eine geschlossene Verknüpfung zwischen Impressions und Kauf war es nahezu unmöglich, die Inkrementalität nachzuweisen, die Ausgaben zu rechtfertigen oder mit Sicherheit zu optimieren.
Amazon Ads hat sich zum Ziel gesetzt, dieses Problem zu lösen: Streaming-TV-Werbung direkt mit verifizierten, realen Verkäufen im Schnellrestaurantbereich zu verknüpfen – und den Mehrwert jedes ausgegebenen Dollars in über 30 Werbekampagnen für 17 Schnellrestaurantmarken nachzuweisen.
Ansatz
Amazon Ads hat Werbekampagnen in seinem gesamten Streaming-TV-Portfolio – das Premium-Live-Sport, On-Demand-Unterhaltung und CTV-Umgebungen umfasst – aktiviert, um Zielgruppen aus dem Schnellrestaurantbereich in großem Umfang zu erreichen. Werbeanzeigen wurden geschaltet auf:
- Thursday Night Football – Live-Sport, den man nicht verpassen sollte
- NASCAR auf Prime Video – Live-Motorsport
- Prime Video – Premium-Streaming auf Abruf
- Fire TV – das Gateway ins Wohnzimmer
- Streaming-TV (STV) – große Reichweite über Amazon-eigene Plattformen und Premium-Drittanbieter-Inventar
Um die Lücke zwischen Streaming-Impressions und Offline-Käufen zu schließen, arbeitete Amazon Ads mit seinem Messpartner Attain zusammen, um Daten zu Werbeanzeigen direkt mit verifizierten Kaufdaten aus der realen Welt zu verknüpfen. Dieser deterministische Ansatz erfasste das gesamte Spektrum des Kaufverhaltens im Schnellrestaurantbereich – Online-Bestellungen, Besuche im Store, Bereitstellungen durch Drittanbieter und sogar Barzahlungen, die bei herkömmlichen digitalen Messungen gänzlich unberücksichtigt bleiben.
Das Ergebnis: ein klarer, durchgängiger Überblick über die Customer Journey – vom Zeitpunkt der Einblendung einer Streaming-TV-Anzeige bis zum Zeitpunkt des Kaufs –, der eine echte Inkrementalität und nicht nur eine Korrelation belegt.
Perspektive des WerbetreibendenAmazon DSP bietet genau die Kombination, die wir benötigen: eine erstklassige Reichweite gepaart mit verifizierten Messungen, die Impressions mit tatsächlichen Restaurantbesuchen und Bestellungen. Unsere Investitionen in Streaming-TV sorgen nicht nur für stärkere Interaktionen, sondern auch für zusätzliche Verkäufe – was uns die Zuversicht gibt, weiter zu expandieren.
Ergebnisse
Die Streaming-TV-Kampagnen über Amazon DSP waren nicht nur erfolgreich – sie übertrafen die Branche sogar und erzielten eine inkrementelle Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) von 1,74 USD – das sind 25 % mehr als die CTV-Branchen-Benchmarks im QSR-Bereich – sowie einen inkrementellen Umsatzanstieg von 0,79 %, was 8 % über den Normwerten der QSR-Kategorie liegt.1 Diese Ergebnisse zeigten sich durchgängig bei der Mehrheit der gemessenen Kampagnen und bestätigen, dass Amazons Streaming-TV-Inventar echte, messbare Offline-Verkäufe für QSR-Marken generiert – und nicht nur Bekanntheit oder Interaktionen.
Die wichtigste Insight der Studie: Amazons Streaming-Portfolio entfaltet sein volles Potenzial, wenn Werbetreibende es vollständig nutzen. Kampagnen, die sowohl Live-Sport als auch Streaming-TV abdeckten, erzielten eine iROAS von 2,08 USD (+77 %), verglichen mit 1,17 USD bei Kampagnen, die ausschließlich auf einer einzigen Plattform liefen – damit hat sich die Rendite nahezu verdoppelt.2 Dies ist ein klares Zeichen dafür, dass die Breite und Vielfalt der Inhaltsumgebungen von Amazon den Wert für Werbetreibende auf eine Weise steigern, wie es eine einzelne Plattform allein nicht vermag.
Zum ersten Mal können Werbetreibende einen verifizierten, lückenlosen Zusammenhang zwischen einer Streaming-TV-Einblendung auf Amazon und einem tatsächlichen Kauf in einem Restaurant erkennen – ganz gleich, ob es sich dabei um eine Bestellung über ein Mobilgerät, einen Besuch im Restaurant oder sogar um eine Barzahlung an der Kasse handelt.
Die Messlücke ist geschlossen. Indem Amazon Ads Impressions mit verifizierten Offline-Käufen über alle Transaktionsarten hinweg verknüpft, hat das Unternehmen den Werbetreibenden aus dem Schnellrestaurantbereich das Vertrauen gegeben, ihre Strategien im Bereich Streaming-TV auf der Grundlage nachweisbarer Auswirkungen in der Praxis zu investieren, zu optimieren und auszuweiten.
Quellen
1–2 Attain Incrementality Study, USA, Februar 2026.