Erfahren Sie, wie Adbrew und Totalyty Bounce dabei geholfen haben, die Verkäufe mit Amazon Marketing Stream zu steigern

Als Bounce, eine australische Marke für gesunde Snacks ihre Keto-Riegel zusammen mit anderen Angeboten unter ihrer Dachmarke aufwerten wollte, wusste sie, dass es keine Option war, ihr Budget in die Höhe zu treiben. Stattdessen wandten sie sich an Adbrew und Totalyty mit einer Mission: Performance und Rentabilität zu verbessern.

Gemeinsam entwickelten Adbrew und Totalyty eine Kampagne, die die Werbeausgaben von Bounce optimierte und bei australischen Verbrauchern Anklang fand. Die Vision und der innovative Ansatz von Adbrew und Totalyty trugen dazu bei, die Verkäufe von Bounce anzukurbeln – und sicherten den beiden Partnern den Titel „Challenger Award-Finalisten 2023“ ein.

Bounce wollte, dass ihre Produkte die erste Wahl für gesundheitsbewusste Australier sind, die nach Snacks suchen. Obwohl das Unternehmen kohlenhydratarme Snacks auf pflanzlicher Basis anbietet, zeigten seine Werbemetriken enttäuschende Ergebnisse.

Im Mai 2022 zeigten die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) von Bounce, dass fast die Hälfte ihres Umsatzes für Werbekosten verwendet wurde. Bounce hat sich daraufhin das ehrgeizige Ziel gesetzt, seine Sichtbarkeit auf Amazon zu fördern, ohne zu viel auszugeben. Insbesondere wollten sie ihre Gewinne im Vergleich zum Vormonat steigern und gleichzeitig ihr Werbebudget unter 15 % des Umsatzes des Vormonats halten.

Um Bounce dabei zu unterstützen, die Performance und Rentabilität zu verbessern, konzentrierten sich Adbrew und Totalyty auf die Einführung verschiedener Zielgruppenstrategien und Anzeigentypen, um die Käufer während des gesamten Kaufvorgangs anzusprechen. Zusätzlich zu den bestehenden Sponsored Products-Kampagnen wurden im Rahmen der Strategie Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video implementiert. Adbrew und Totalyty segmentierten die Produkte, um die Werbeausgaben auf die profitabelsten Suchbegriffe zu konzentrieren.¹

Als Nächstes verlagerte sich der Fokus darauf, mögliche Kunden zu erreichen. Adbrew und Totalyty vertieften sich in die Keyword- und Produktrecherche, um zu optimieren, um die Zuteilung des Budgets von Bounce zu optimieren. Dieser Ansatz half den Angeboten von Bounce, die entsprechende Zielgruppe zu erreichen und die zusätzlichen Kosten unter Kontrolle zu halten.

Schließlich führten die Partner zusätzliche Anzeigentypen ein, um eine breiteres Zielgruppe zu erreichen. Sie nutzten auch neue Messlösungen, um dazu beizutragen, Insights zur Optimierung von Kampagnen zu gewinnen. Zunächst verstärkten sie den Share of Voice, indem sie rankingspezifische Sponsored Brands-Kampagnen starteten. Als Nächstes führten sie Sponsored Display-Kampagnen ein, um erneut mit Kunden in Kontakt zu treten, die zuvor Interesse an den Produkten von Bounce gezeigt hatten. Diese Initiativen steigerten Produktbewusstsein und -bindung. Darüber hinaus nutzten Adbrew und Totalyty Amazon Marketing Stream, um stündliche Kampagnenmetriken zu erhalten. Adbrew stellte fest, dass Anzeigen in den frühen Morgenstunden eine höhere Conversion-Rate aufwiesen. Daher implementierten die Partner eine Dayparting-Strategie, um dazu beizutragen, die Verkäufe und die Anzeigeneffizienz zu steigern.

Von März 2022 bis April 2023 erreichte Bounce sein Ziel, die Verkäufe zu steigern. In jedem Quartal stiegen die Anzeigenverkäufe um 15 % und der Gesamtumsatz um 12 %.² Dieses stetige Wachstum zeigt, dass die Werbestrategie den Kundenbasis von Bounce erweiterte und zu neuen Verkäufen führte.

Darüber hinaus erreichte die Marke während der gesamten Kampagne ihre Budgetierungsziele. Bounce senkte ihre ACOS vierteljährlich um 7,5 % und fiel von 40,4 % im April 2022 auf 27,6 % im April 2023.³ Die zugeschriebenen Gesamtumsatzkosten der Verkäufe blieben stabil bei 13,6 %, was auf kosteneffektive Ergebnisse hindeutet.⁴

Ein Beweis für die Expertise von Adbrew und Totalyty ist, dass sie Finalisten für den Challenger Award 2023 für die APAC-Region wurden.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie mit Adbrew und Totalyty arbeiten können.