Fallbeispiel
Acadia, Gewinner der Challenger Brand Partner Awards, hat BODi dabei unterstützt, den Marktanteil in der Kategorie Protein um das 8-fache auszuweiten
Durch einen dreistufigen Ansatz mit Schwerpunkt auf der strategischen Zielgruppenansprache hat der Partner Awards-Gewinner Acadia der aufstrebenden Marke BODi dabei geholfen, eine starke Präsenz in der wettbewerbsintensiven Kategorie Fitness aufzubauen unter Wahrung der Profitabilität.
Wichtige Insights
8-faches
Wachstum des Kategorieanteils durch strategische Zielgruppenansprache
78 %
Anteil der Marken-Neukunden, erzielt durch benutzerdefinierte Zielgruppen
10-fache
Zunahme des Share of Voice auf Seite eins
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Kreativität und Innovation in der digitalen Werbung. Die Kategorie Challenger Brand (AMER) zeigt, wie Agenturen Amazon Ads-Lösungen nutzten, um ehrgeizigen Marken dabei zu helfen, effektiv und effizient gegen Spitzenreiter in Einzelkategorien anzutreten und dabei messbare Erfolge zu erzielen. Acadia ist der Gewinner dieser Auszeichnung für die Entwicklung und Umsetzung einer ausgefeilten Strategie, die auf mehrere Amazon Ads-Lösungen setzte, um dazu beizutragen, BODi als ernstzunehmenden Herausforderer in einer dynamischen Wellness-Kategorie zu etablieren.
Ziele
BODi ist ein Wellness-Unternehmen, das das Ziel verfolgt, Fitness und Ernährung durch umfassende Schritt-für-Schritt-Programme, Werkzeuge und Unterstützung für jedermann zugänglich zu machen, sowohl Anfänger als auch Experten. Der Anbieter stand vor einer großen Herausforderung, als er versuchte, in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit und Volatilität in einer neuen Kategorie Fuß zu fassen. Er musste Ressourcen, Prozesse und Arbeitsabläufe von Grund auf neu aufbauen, ohne dabei die Rentabilität in einem herausfordernden Umfeld zu gefährden.
BODi musste strategische Überlegungen anstellen, wie es die ganze Palette der Amazon Ads-Tools zum Ausbau seiner Marke nutzen konnte. BODi ging eine Partnerschaft mit dem fortgeschrittenen Amazon Ads-Partner Acadia ein, um eine Strategie zu entwickeln, die dem Anbieter dabei hilft, seinen Kategorieanteil zu steigern, seine Markenpräsenz aufzubauen und gleichzeitig rentabel zu bleiben.
Ansatz
Acadia entwickelte eine umfassende Strategie unter Einsatz von gesponserten Anzeigen, Online-Videoanzeigen und Displayanzeigen. Die Agentur verwendete Amazon Marketing Cloud (AMC), um benutzerdefinierte Zielgruppen für jede Phase des Funnels zu erstellen. Anstatt den Schwerpunkt auf hohe Ausgaben zu legen, konzentrierte sich Acadia auf die strategische Zielgruppenansprache.
Das Team implementierte einen dreistufigen Ansatz: Im oberen Teil des Funnels wurden Fitness-orientierte Zielgruppen und Marken-Neukunden angesprochen, um Bekanntheit aufzubauen. Im Mid-Funnel wurden Personen, die den Kaufvorgang abgebrochen haben, reaktiviert und Zielgruppen erneut angesprochen. Im unteren Teil des Funnels wurden wiederkehrende Käufer und Käufer mit hohem Bestellwert gepflegt. Diese strategische Segmentierung ermöglichte relevante Kommunikation während der gesamten Customer Journey.
Online-Videoanzeigen erwiesen sich als besonders effektiv für die Kundengewinnung am oberen Ende des Funnels mit einer Marken-Neukunden-Quote von 80 %. Infolgedessen wurde das Amazon DSP-Budget auf Video umgeschichtet. AMC-Zielgruppen übertrafen auch bei der Marken-Neukunden-Performance die Standard-Segmente, was zu einer Erhöhung der Investitionen im 4. Quartal führte. Diese Insights ermöglichten eine intelligentere Budgetverteilung und verbesserten die Marketing-Effizienz erheblich.
Ross Walker, Director Retail Media, AcadiaWir freuen uns sehr, dass wir die Marke BODi durch die Nutzung der ganzen Palette von Markenaufbau-Tools von Amazon Ads weiterentwickeln konnten.
Ergebnisse
Die Kampagne hatte messbare Zuwächse bei allen wichtigen Zielen zur Folge. Der Marktanteil von BODi in der Kategorie Protein-Mischungen stieg 2025 um das 8-fache von 0,1 % auf 0,9 %.1 BODi erreichte oder übertraf die zugeschriebenen Gesamtumsatzkosten (TACOS) in allen Produktlebenszyklusphasen und bewies damit die Effizienz der Strategie zur Erzielung eines profitablen Wachstums.
Die Strategie erwies sich als besonders effektiv bei der Gewinnung neuer Kunden, wobei der Anteil der Marken-Neukunden von 25 % auf 78 % gesteigert werden konnte.2 Diese Verbesserung war größtenteils auf Online-Videoanzeigen zurückzuführen, die durchgehend eine beeindruckende Marken-Neukunden-Quote von 80 % beitrugen. Dieser Erfolg bestätigte, dass die Entscheidung, zusätzliches Amazon DSP-Budget in Videoinhalte umzuschichten, goldrichtig gewesen war.
Die Markensichtbarkeit war laut mehreren Metriken kräftig gestiegen. Die Sichtbarkeit des Lead-Produkts in gesponserten Suchergebnissen wuchs um das 9-fache.3 Zusätzlich vergrößerte sich die Keyword-Abdeckung um das 7-fache, während der Share of Voice auf der ersten Seite um 10 % zunahm4. Diese Ergebnisse zeigen, wie strategische Zielgruppenansprache in Kombination mit dem großflächigen Einsatz von Amazon Ads-Lösungen einer aufstrebenden Marke helfen kann, erfolgreich Fuß zu fassen und sich in einer wettbewerbsintensiven Kategorie zu behaupten.
Quellen
1–4 BODi, USA, 2024–2025.