Fallbeispiel

Huion baut mit Stores ein internationales Zuhause für seine Marke auf Amazon

Mann arbeitet an einem Huion Tablet

Das 2011 gegründete Unternehmen Huion entwickelt, produziert und vertreibt eine Reihe von digitalen Geräten wie Zeichentablets, Stift-Display, LED-Pads und Zubehör. Die Produkte der Marke werden für Animatoren, Filmemacher und Kunstliebhaber in den USA, Europa, Australien, Afrika und Asien entwickelt. Einst ein OEM/ODM-Anbieter (Original Equipment Manufacturing und Original Design Manufacturing) in Shenzhen, hat sich Huion in den letzten zehn Jahren zu einer führenden internationalen Technologiemarke entwickelt, die über zahlreiche Patente und unabhängige Forschungs- und Entwicklungslabors verfügt.

Seit sie sich 2017 dazu entschlossen haben, auf Amazon zu werben, hat Huion einen eigenen Store eröffnet und einen Omnichannel-Marketingplan entwickelt, der sich auf dieses markenspezifische Shopping-Ziel konzentriert. Um dabei zu helfen das Einkaufserlebnis ihrer Zielgruppen zu verbessern, hat Huion auch Posts, Sponsored Brands und Amazon Attribution in ihre gesamte Marketingstrategie aufgenommen. Diese Werbelösungen und -tools haben Huion dabei geholfen, mehr Käufer dort zu erreichen, wo sie sich gerade befinden, und die globale Bekanntheit der Marke sowie die Kundentreue erheblich zu steigern.

Am 12. März 2022 feierte Huion das 11-jährige Bestehen. Xu Hefeng, CEO von Huion, sagte: „Wir wollten schon immer eine echte internationale Marke aufbauen. In Bezug auf Standardisierung und Ausgereiftheit waren die Lösungen von Amazon Ads für uns eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen.“

Wie Stores Huion geholfen hat, seine globale Markensichtbarkeit zu erhöhen

Heute bewirbt Huion alle seine Produkte in seinem Store und nutzt ihn als zentrales Online-Ziel für interessierte Käufer. In Kombination mit Posts, Sponsored Brands und Amazon Attribution nutzt die Marke mehrere Amazon Ads-Lösungen, um ihre wichtigsten Geschäftsziele zu erreichen, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken. Hier sind die drei wichtigsten Tipps der Marke, um dazu beizutragen mit Stores wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen:

1. Optimieren Sie Ihren Shop mit den bewährten Methoden

„Der Store Builder ist sehr einfach zu bedienen, ohne überflüssige Pop-up-Fenster“, sagt Suki Liang, Leiter des US-Standort-Teams bei Huion.

Beim Erstellen neuer Seiten im Huion Store verwendet Liang zunächst drei Vorlagen (Marquee, Highlight und Produktraster) und verwendet verschiedene bewährte Methoden im Store, z. B. die Verwendung eines Videos für Huions Markenkampagne „Die Welt liegt in Ihren Händen“.

Huion verwendet das Widget für die meistverkauften Produkte, um beliebte Produkte hervorzuheben und fügt das Widget für ein Shoppable-Bild hinzu, um den Käufern zu helfen, so viele Informationen wie möglich über die Produkte von Huion zu erhalten, bevor sie zum Kauf übergehen. Das Hinzufügen dieser Store-Widgets hilft den Besuchern, das zu finden, wonach sie suchen, und sorgt für eine reibungslose Customer Journey.

Weitere bewährte Methoden sind das Hinzufügen von mindestens drei Seiten, das Hinzufügen einer Galeriekachel oder das Erstellen einer Sponsored Brands-Kampagne, die mit dem Store verlinkt ist.

2. Verwenden Sie Ihren Store als Landing Page für die Kampagne

Durch die direkte Verknüpfung von Sponsored Brands-Kampagnen mit dem eigenen Store konnte Huion im Mai 2022 237 000 Seitenaufrufe im Store und 170 000 USD an zugeordneten Verkäufen für seine Stifttablets verzeichnen. Das Kamvas Pro 16 Grafiktablet von Huion rangiert unter den Top 10 der Verkaufszahlen in seiner Produktkategorie.1 Huion nutzt auch Store Spotlight und kombinierte benutzerdefinierte Bilder in seiner Sponsored Brand-Kampagne.

Werbetreibende, die eine Kombination aus Sponsored Brands-Video-, Store Spotlight- und benutzerdefinierten Bild-Anzeigenformaten verwendeten, verzeichneten im Durchschnitt eine um 5,5 % höhere Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) im Vergleich zu Werbetreibenden, die nur ein Sponsored Brands-Anzeigenformat verwendeten*.2

3. Verbessern Sie Ihren Store mit effektiven Inhalten

„Am Anfang haben wir uns hauptsächlich auf Mundpropaganda verlassen, aber auf dem heutigen Markt hilft zusätzliche Werbung wirklich beim Aufbau einer Marke“, sagt Euphemia Li, Direktorin für das Auslandsgeschäft bei Huion. „Wir haben unsere Online-Präsenz mit Hilfe von Amazon Ads gestärkt und optimieren kontinuierlich unseren Store, um sicherzustellen, dass wir weiterhin Online-Traffic zu unseren Produkten generieren.“

Li erkennt auch die Bedeutung von nutzergenerierten Inhalten an: „Abgesehen von Amazon arbeiten wir in der Regel mit Influencern aus der Branche zusammen und veröffentlichen deren Erfahrungsvideos in den sozialen Medien.“ Um die Auswirkungen dieser Strategie auf den Store der Marke zu messen, verwendet Huion wichtige Insights von Amazon Attribution, um zu messen, wie diese Art von Marketing dazu beiträgt, die Wirkung für das Markenbewusstsein und die Verkäufe bei Amazon zu steigern.

Die Ergebnisse der Huion Store-Optimierungen

Basierend auf den Store-Insights von Huion im Mai 2022 erreichten die dem Store zugeordneten Gesamtverkäufe in den USA 1,5 Mio. USD, wovon Anzeigen für Sponsored Brands 13 % ausmachten. Inzwischen werden Produkte der Marke Huion in mehr als 100 Ländern und Regionen der Welt verkauft und die Zahl der Nutzer hat 10 Millionen überschritten.3

quoteUp„Wir haben gesehen, wie Stores unsere Kunden beim Durchstöbern unserer Produkte effektiv vom Interesse zum Kauf zu führen. Wiederkehrende Besucher in unserem Store führen zu mehr Wiederholungskäufen und Markentreue, was uns hilft, Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und mehr Käufer dazu ermutigt, sich mit unserer Marke zu verbinden.“quoteDown
— Elli Li, Managerin des Huion Overseas Sales Department

1Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, Mai 2022
2Amazon interne Daten, weltweite Werbetreibende, 1. Januar bis 22. Mai 2021.
3Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, Mai 2022