Tipps von ADFERENCE dazu, wie Marken die ASIN-Unterstützung mithilfe von Sponsored Products verbessern können
5. September 2022 | Von Gabriella Kursman, Marketing Manager
„Werbung für alle oder die meisten ASINs mit Sponsored Products kann sich für Verkaufspartner wirklich auszahlen“, sagt Dr. Florian Nottorf, Mitbegründer und Co-CEO von ADFERENCE.
Vor der Mitgründung von ADFERENCE im Jahr 2014 forschte Nottorf an statistischen Modellen im Zusammenhang mit Consumer Journey-Analysen und kanalübergreifender Zuordnung. Amazon Ads hat sich mit Nottorf zusammengesetzt, um die Vorteile der Werbung für mehr ASINs durch Sponsored Products und bewährte Methoden für die Kampagneneinrichtung zu besprechen
Dr. Florian Nottorf, Mitbegründer und Co-CEO von ADFERENCE
Können Sie uns mitteilen, wie ADFERENCE Händlern mit großen ASIN-Sortimenten hilft, durch Sponsored Products gute Ergebnisse zu erzielen?
Um die Rentabilität für Händler und Verkäufer aller Größen zu maximieren, ist es wichtig, nicht nur Top-Keywords und Produkte zu pushen, sondern auch andere Longtail-Produkte im Katalog eines Händlers mit Sponsored Products zu bewerben. Dies kann mehrere Vorteile haben. Erstens kann es sehr wertvoll sein, um dazu beizutragen, Impressions zu optimieren und die Sichtbarkeit im Amazon Store zu erhöhen. Werbetreibende können auch sicherstellen, dass sie gut aufgebaute Produktdetailseiten erstellen und Kunden alternative und ergänzende Produkte zeigen. Wir bei ADFERENCE können Werbetreibende unterstützen, da unsere Software dabei helfen kann, die richtigen Keywords, Gebote und Platzierungen für alle Produkte unserer Kunden zu finden.
Wie empfehlen Sie Anbietern Strategien auf ASIN-Ebene? Welche Überlegungen berücksichtigt Ihr Team bei der Implementierung von Strategien für Sponsored Products auf ASIN-Ebene?
Wir glauben an individuelle Optimierungsstrategien, die auf verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus basieren. Während der Startphase sollten Anbieter versuchen, ihren Traffic oder ihre Verkäufe mit einem festen Budget zu maximieren. Danach sollten sie automatisch in die Rentabilitätsphase wechseln und auf niedrigere zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) optimieren, mit oder ohne Festlegung eines festen Budgets. Dies erfordert eine detaillierte Einrichtung bei Kampagnen mit einer einzelnen ASIN. Das Hinzufügen von nur einer ASIN in jeder Anzeigengruppe oder Kampagne kann dazu führen, dass jede einzelne ASIN isoliert und einzeln ins Targeting aufgenommen wird und somit das Ergebnis jedes einzelnen Produkts präzise gesteuert und optimiert wird. In unserem Tool können diese Single-ASIN-Kampagnen wieder zu Portfolios zusammengefasst werden, was den Händlern eine einfache Handhabung ermöglicht.
Können Sie Trends teilen, die Sie bei Ihren Amazon-Händlern beobachtet haben, die für einen Großteil ihrer ASINs mit Sponsored Products werben?
In unseren Kundenkonten haben wir die Bedeutung und Wirkung von Werbung für die meisten oder alle ASINs gesehen. Natürlich ist es eine fortschrittliche Strategie, die zeitaufwändig sein kann. Aber am Ende kann es sich auszahlen, insbesondere wenn Longtail-Keywords und Nischen-ASINs starke ACOS-Ergebnisse und Rentabilität zeigen. Händler sollten jedoch nicht immer mit tonnenweise Traffic aus den Low-Bid-Longer-Tail-Kampagnen rechnen. Diese Kampagnen sollen inkrementellen Traffic erfassen, was zu zusätzlichen Conversions führen kann.
Was ist Ihre Empfehlung für einen Amazon-Händler, der Sponsored Products in seinem gesamten ASIN-Sortiment verwenden möchte?
Jedes Produkt hat seine eigene Sichtbarkeit im Amazon Store. Mithilfe von Werbung können Händler von zusätzlicher Sichtbarkeit über alle Produkte hinweg profitieren. Und noch etwas, das Sie beachten sollten: Nicht jedes Produkt benötigt und sollte die gleiche Menge an Investitionen in Werbung erhalten. Mithilfe intelligenter Werbung für alle Produkte können Händler dazu beitragen, ihren Gesamtgewinn für jedes Produkt zu steigern.
ADFERENCE ist ein Gebotsmanagement-Tool, mit dem Werbetreibende Kampagnen automatisch erstellen, optimale Gebote für neue und bestehende Kampagnen festlegen und Keywords und Produktziele finden können. Sie helfen Verkäufern aller Größen, Händlern und Agenturen mit wissenschaftlich fundierten Algorithmen bei der Verwaltung ihrer Cost-per-Click (CPC) -Kampagnen.
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