Sellics teilt Sponsored Products-Strategien, die Marken zu mehr Wachstum verhelfen

Zunächst einmal sind wir der Meinung, dass Sponsored Products eines der wichtigsten Werbeformate ist, und deshalb sollten Werbetreibende eine sehr gut durchdachte Strategie für sie haben. Sponsored Products-Anzeigen sind sehr vielseitig und können auch komplex sein, wenn es um Targeting-Optionen geht. Deshalb glauben wir, dass es wichtig ist, bei der Optimierung von Kampagnen sehr methodisch vorzugehen.

Wir denken, dass es für Werbetreibende wichtig ist, ein klares Ziel vor Augen zu haben, um eine leistungsstarke Kampagne zu erstellen. Ist das Ziel die Maximierung von Verkäufen oder Impressions – etwas, was man möglicherweise bei der Einführung eines neuen Produkts macht – oder ist es die Erzielung eines bestimmten Gewinns? Eine klare Antwort auf diese Frage hilft Werbetreibenden bei ihrer Entscheidungsfindung und ermöglicht ihnen, ihren Fortschritt zu verfolgen. Zu diesem Zweck empfehlen wir, Ziel-ACOS (Advertising Cost of Sale) für Ihre Kampagnen auszuwählen.

Zweitens empfehlen wir Ihnen, Ihre Fortschritte auf dem Weg zu Ihrem Ziel zu verfolgen und systematisch die Bereiche zu ermitteln, in denen Sie Steigerungsmöglichkeiten haben. Die kostenlosen Tools, die wir Ihnen anbieten, zeigen Ihnen die monatlichen Veränderungen Ihrer KPIs sowie die Produkte, die am meisten zum Ergebnis beitragen, so dass Sie sehen können, wo Sie Fortschritte machen und wo Sie sich noch verbessern können.

Die Sponsored Products-Lösung von Amazon Ads bietet zwei Kampagnentypen (automatisch und manuell) und mehrere Targeting-Optionen (Keywords mit verschiedenen Übereinstimmungstypen, ASIN-Targeting und Kategorie-Targeting). Wir empfehlen, alle diese Optionen zusammen zu verwenden, um eine Kampagnenstruktur zu erstellen, die Anzeigen mit Präzision und Effizienz schaltet und gleichzeitig den Aufwand für die Kampagnenoptimierung auf ein Minimum reduziert.

Unsere empfohlene bewährte Methode besteht aus drei Kampagnen mit fünf Anzeigengruppen, die folgendermaßen organisiert sind:

• 1 automatische Kampagne mit 1 automatischen Anzeigengruppe
• 1 manuelle Kampagne mit 2 Anzeigengruppen: eine weitgehende, eine genau passende
• 1 manuelle Kampagne mit 2 Anzeigengruppen: eine für das ASIN-Targeting und eine für das Kategorie-Targeting.

• Die automatische Kampagne führt automatisch Recherchen zum Produkt- und Keyword-Targeting durch.
• Anschließend werden diese Targeting-Elemente durch manuelle Kampagnen und Anzeigengruppen verfeinert (Keyword- oder Kategorie-Targeting mit weitgehender Übereinstimmung).
• Nur die Top-Targeting-Segmente werden Anzeigengruppen mit dem höchsten Maß an Kontrolle hinzugefügt: einem Keyword mit genauer Übereinstimmung oder einer ASIN-Anzeigengruppe.

Die vier wichtigsten Dinge, die wir empfehlen, sind: Keyword- und Produktbeschaffung, Hinzufügen von negativem Targeting, Gebotsoptimierung und Verfolgung Ihres Fortschritts. Jedes davon ist relativ einfach durchzuführen, aber wie bereits erwähnt, ist es wichtig, bei der Optimierung sehr methodisch und konsistent zu sein. Und zwar auf regelmäßiger Basis.

Für die Keyword- und Produktbeschaffung und das Hinzufügen von negativem Targeting müssen drei Punkte eingehalten werden, um sicherzustellen, dass vielversprechende Targeting-Elemente priorisiert und erfolglose Targeting-Elemente ausgeschlossen werden.

• Verschieben Sie profitable Keywords und ASINs aus einer Anzeigengruppe oder Kampagne mit weitgehender Reichweite in eine zielgerichtetere Kampagne, um sie verfeinern zu können. Zum Beispiel:
• Erwägen Sie, diese profitablen Keywords und ASINs als negative Keywords in der Quellwerbeanzeigengruppe oder Kampagne hinzuzufügen, um den Traffic zu ihnen zu stoppen. Auf diese Weise fließt der gesamte Traffic für dieses Keyword oder diese ASIN über eine Anzeigengruppe oder Kampagne, und alle Ihre Ergebnisdaten befinden sich an einem Ort.
• Überprüfen Sie regelmäßig die Keywords und ASINs in Ihren Kampagnen, die Klicks ohne Conversions generieren, und fügen Sie sie als negative Keywords/ASINs hinzu.
• Leistungsstarke Keywords und ASINs können auch auf Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen übertragen werden.

Gebotsanpassungen: Um sicherzustellen, dass Sie Ihr ACOS-Ziel erreichen, müssen Sie Ihre Gebote regelmäßig anpassen. Wenn Sie zu wenig ausgeben, könnten Ihnen potenzielle wertvolle Platzierungen und Verkäufe entgehen. Wenn Sie zu viel ausgeben, wird es schwierig sein, Ihr ACOS-Ziel und damit Ihre gewünschte Gewinnspanne zu erreichen. Es ist sehr wichtig, dass Sie eine klare und realistische ACOS festlegen, damit Sie Ihre Gebote systematisch erhöhen oder verringern können, je nachdem, ob sie unter oder über dem Zielniveau liegen.

Unsere letzte Optimierungsempfehlung besteht darin, Ihre Fortschritte im Laufe der Zeit zu verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, um Ihr Ziel zu erreichen. Es ist zwar möglich, dies manuell zu tun, aber wir empfehlen Ihnen unsere kostenlosen Analyse-Tools, die Ihnen die Informationen liefern, die Sie brauchen, um dazu beizutragen, zu verstehen, wie Sie vorankommen und wo Sie das größte Wachstumspotenzial haben.

Ich hoffe, dass die Leser einen besseren Eindruck davon erhalten haben, wie wirkungsvoll und vielseitig Sponsored Products-Kampagnen sein können. Entscheidend ist, dass diese Vielseitigkeit in einem ausgeklügelten Kampagnenaufbau genutzt wird, der systematisch und regelmäßig optimiert wird.