Wie Händler Bestands- und Werbeausgaben mit Pacvue verwalten

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07. März 2022 | Von Gabriella Kursman, Marketing-Managerin

Geoffrey Beliard – Porträtfoto

Geoffrey Beliard, Senior Director, Produktmanagement bei Pacvue

Pacvue ist ein führender Unternehmensdienst für Verkauf, Informationen und Werbung im Online-Einzelhandel, der einheitliche Einzelhandelsanalysen mit den Tools kombiniert, die zum Ergreifen empfohlener Maßnahmen erforderlich sind. Online-Verkaufsteams nutzen Pacvue, um ihr Geschäft im Amazon Store und anderen Einzelhandelsumgebungen auszubauen.

Geoffrey Beliard, Senior Director für Produktmanagement bei Pacvue, konzentriert sich darauf, Marken dabei zu helfen, wertvolle Einblicke von Amazon besser zu nutzen, damit sie die Einzelhandelsergebnisse messen, Möglichkeiten zur Steigerung der Verkäufe aufdecken und wirkungsvollere Marketingkampagnen durchführen können. Wir haben uns mit Geoffrey zusammengesetzt, um zu besprechen, wie Pacvue die Amazon-Verkaufspartner-API nutzt, um Kunden bei der Verwaltung ihrer Bestände und Werbeausgaben zu unterstützen.

1. Erzählen Sie uns von Pacvue. Wie wurde es gegründet und wo ist das Unternehmen jetzt?

„Seit den Anfängen von Amazon Ads hat Pacvue die Mission, die Zukunft der Online-Shopping-Lösungen aufzubauen, die Marken, Verkäufern, Händlern und Agenturen helfen, großartige Ergebnisse zu erzielen. Pacvue wurde von zwei Mitbegründern ins Leben gerufen. Präsidentin Melissa Burdick brachte ihre fundierten Kenntnisse im Bereich E-Commerce und Amazon ein, während Chairman Zhaohui Tang über umfangreiche Erfahrungen mit Werbetechnologie und maschinellem Lernen verfügte. Pacvue begann als programmatische Werbeplattform, die es einfacher machte, Sponsored Products-Kampagnen im Amazon Store in großem Umfang durchzuführen, wurde jedoch schnell auf viele andere Werbeprodukte ausgeweitet, die über Amazon Ads, internationale Expansion und andere führende Einzelhändler erhältlich sind. Pacvue hat kürzlich Lösungen für E-Commerce-Verkaufs- und Betriebsteams sowie eine einheitliche Analysesuite für unser Unternehmen entwickelt. Heute nutzen globale Marken und aufstrebende Verkäufer Pacvue, um ihr gesamtes E-Commerce-Geschäft zu optimieren.“

2. Im Jahr 2021 hat Amazon neue APIs eingeführt, die Einzelhandels-, Markenanalysen- und Katalog-Insights für Verkäufer nutzen. Wie haben diese neuen Funktionen dazu beigetragen, dass Sie Ihren Kunden einen besseren Service bieten können?

„Der Pacvue-Werbedienst ermöglicht es unseren Kunden, die Ergebnisse ihrer Medieninvestitionen zu verwalten und zu optimieren, indem sie die Einzelhandelsstatistiken nutzen, die die Funktionen der Verkaufspartner-API bieten. Werbetreibende können beispielsweise Kampagnen automatisch aussetzen, wenn der Lagerbestand unter einen von ihnen festgelegten Schwellenwert fällt, und Anzeigen automatisch fortsetzen, wenn das Inventar aufgefüllt ist.

„Statistiken aus der Verkaufspartner-API ermöglichen es Marken auch, Pacvue zu verwenden, um ihre Einzelhandelsausführung zu operationalisieren, indem sie vorausschauende und präskriptive Empfehlungen zur Schließung kritischer Lücken geben. Über unsere Pacvue Commerce-Plattform können Teams ihre Arbeit in Bezug auf Inhaltsaktualisierungen, Bestandsverwaltung und Werbestrategie priorisieren und sich auf die Bereiche konzentrieren, die den größten Einfluss auf ihr Gesamtgeschäft haben.“

3. Wie nutzt Ihr Unternehmen die Informationen und Funktionen, die über die Verkaufspartner-API angeboten werden, um die Medienplanung und -ausführung zu unterstützen?

„Die in der Verkaufspartner-API enthaltenen Informationen werden verwendet, um Regeln und Benachrichtigungen als Teil unserer Werbeplattform zu erstellen, damit Benutzer ihre Ausgaben effizient verwalten können. Da die Werbe-Ergebnisse direkt mit der Ausführung im Einzelhandel korrelieren (z. B. Inhalt, Freigabe, Bewertungen, Preisgestaltung, Lagerkurs), bietet die Pacvue-Plattform eine durchgängige Medienplanung und -ausführung, indem sie es den Benutzern ermöglicht, ein vollständiges Bild zu erhalten, um ihre Entscheidungen zu treffen. Zum Beispiel:

  • Jede Änderung des Status einer Amazon Standard Identification Number (ASIN) informiert den Benutzer darüber, für welche Kampagnen dieses Produkt beworben wird, wobei eine ähnliche ASIN empfohlen wird.
  • Benutzer können eine Regel erstellen, um unrentable ASINs in Kampagnen für gesponserte Anzeigen zu ersetzen.
  • Mit Inhaltsüberprüfungen können Vermarkter schnell erkennen, welche Detailseiten bewährte Methoden befolgen und für Werbekampagnen optimiert sind, während sie die Seiten priorisieren, die am meisten Arbeit benötigen.

Ein weiteres Beispiel ist eine Marke in der Kategorie Haushalt und Wohnen, die mehrere neue Produkte einführte. Ihr Lagerbestand war begrenzt und einige Produktvariationen waren beliebter als andere. Sie haben in Pacvue Regeln erstellt, um basierend auf dem Lagerbestand zu bieten, und sie haben auch die Auswirkungen von Inhaltsänderungen auf den Anzeigenerfolg gemessen. Sie waren in der Lage, die Gesamtverkäufe gegenüber dem Vorquartal um 470 % zu steigern und gleichzeitig die Rentabilität der Anzeigenkosten um 20 % zu steigern.1

4. Wie verwenden Sie die Verkaufspartner-API und die Amazon Ads-API zusammen, um Einzelhandels- und Werbestrategien zu unterstützen?

„Pacvue ermöglicht es Teams, ihr gesamtes E-Commerce-Geschäft zu verwalten, indem sie eine einzige Informationsschicht für Einzelhandel und Medien mit empfohlenen Maßnahmen und Automatisierung erstellen. Vermarkter wissen instinktiv, dass sie Produkte mit den höchsten Conversion-Rates bewerben müssen, aber das ist leichter gesagt als getan. Mit den Verkaufspartner API-Funktionen hat jetzt jede Person im E-Commerce-Team Einblick in den Zustand des digitalen Regals: zum Beispiel alle Eingaben, die in die Conversion-Rates einfließen, wie z. B. erweiterte Inhalte auf Detailseiten, Gewinnrate für hervorgehobene Angebote, Lagerrate, Rentabilität und der bevorstehende Angebotskalender. Pacvue gibt den Vermarktern Empfehlungen zu den besten Produkten, die sie bewerben können; ebenso haben die Vertriebs- und Betriebsteams Einblick in die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige und erhalten Empfehlungen, wie sie die Gesamtverkäufe steigern können.“

5. Welche drei Tipps können Sie Marken geben, die die über die Verkaufspartner-API verfügbaren Statistiken voll nutzen möchten, um ihre Markenpräsenz im Amazon Store zu verbessern?

  1. Aufbauen vs. Kaufen: Finden Sie heraus, ob Ihr Unternehmen die Ressourcen hat, um ein Data Warehouse aufzubauen, um die Informationen, die Amazon anbietet, zu nutzen, um Ihr Geschäft voranzutreiben, oder arbeiten Sie mit einer Technologielösung wie Pacvue zusammen, um sowohl den Einzelhandel als auch die Medienabwicklung in einer Plattform zu operationalisieren.
  2. Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Daten zu verwenden, ist die Nutzung der Katalogartikel-API, um den Status Ihres Produktinhalts zu verstehen und zu erfahren, wie Sie ihn verbessern können. Durch die Stärkung von Inhalten werden die Verkäufe gesteigert.
  3. Verwenden Sie die folgenden Berichtstypen über die Berichts-API, um sicherzustellen, dass Sie die Effizienz Ihrer Amazon Ads-Medien maximieren:
    • Verkaufsdiagnose
    • Zustand und Planung des Lagerbestands
    • Ergebnisse von Angeboten
    • Suchbegriffe

Erfahren Sie mehr darüber, wie Marken von der API für Verkaufspartner profitieren können.

1 Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, 2021.