Wie Marken mit Gesponserten Produkten für zusätzliche Conversions optimieren können

16. September 2022 | Von Gabriella Kursman, Marketing Manager

Bei unseren Kunden stellen wir fest, dass Anbieter, die nicht in ihrem gesamten Sortiment werben, häufig unbekanntes Potenzial verpassen. Wir haben gesehen, dass viele Amazon-Anbieter festgestellt haben, dass sich ihre meistverkauften Produkte im Amazon-Shop von denen in anderen Geschäften unterscheiden, da sich die Zielgruppen zwischen ihnen unterscheiden. Werbung im gesamten Sortiment stellt sicher, dass wir für Conversions optimieren, die innerhalb bestimmter Keywords oder Produkttypen vorhanden sind.

Bei der Betrachtung von Vendor Central berücksichtigen wir die Rentabilität oder die reine Nettogewinnmarge [PPM]. Das Verständnis unseres Netto-PPM hat definiert, wie sehr wir Werbung betrachten und welche Produkte wir bewerben. Bei Amazon-Anbietern mit größeren ASIN-Sortimenten sortieren wir die ASINs im Katalog, um Produkte mit Potenzial für eine gute Leistung zu identifizieren. Da diese Produkte oft ein knappes Budget haben, suchen wir nach Artikeln, die das Potenzial haben, Einkäufe zu steigern. Wenn wir Produkte oder Keywords mit höheren Konversionsraten sehen, verschieben wir sie zum Testen in andere Bereiche des Marketingtrichters. Eine unserer Keyword-Targeting-Strategien umfasst Kampagnen mit Modifikatoren mit breiter Übereinstimmung. Diese Strategien ermöglichen es uns, breite Übereinstimmungen zu nutzen und Keywords in beliebiger Reihenfolge anzuordnen, mit der Möglichkeit, ein Qualifier hinzuzufügen, das bestimmte Keywords erfordert. Dadurch werden viele strategische Keywords freigeschaltet.

Wir verwenden unsere leistungsstärksten Produkte für die Markenbekanntheit und Markenbildung. In Longtail-Sortimenten legen wir sie gerne in Eimer. Der erste Eimer ist für Hero-Produkte bestimmt. Dies sind meistverkaufte Produkte mit hohen Bewertungen, die über viel Inventar verfügen. Wir bewerben diese ASINs für Gesponserte Produkte mit Schwerpunkt auf dem Anteil von Impressionen am besten in der Suche. Dies zeigt uns, wie wir im Vergleich zu Impressionen abschneiden, für die unsere Anzeigen geschaltet werden können, und hilft uns sicherzustellen, dass wir die Conversions im Vergleich zu CPC [cost per click]. Der zweite Bereich dient dem Testen neuer Produkte, die möglicherweise eine gute Leistung erbringen. Wir drängen sie nicht unbedingt auf ein hohes Bewusstsein, aber wir könnten Remarketing nutzen, um die Überlegungsphase des Trichters zu testen. Im dritten Bereich dreht sich alles um Rentabilität. Wir setzen ein Ziel für Werbekosten [ACOS] für Produkte, die entweder ständig nicht mehr vorrätig sind oder keine Topseller sind.

Meine Empfehlung ist, Gesponserte Produkte zunächst mit einem kleineren Budget zu testen. Wir sind der festen Überzeugung, dass Werbung bei Amazon Anbietern helfen kann, die Leistung ihres Produktsortiments besser zu verstehen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihre KPIs und die Ziele für jede Ihrer Kampagnen verstehen. Der häufigste Fehler, den ich bei meinen Kunden gesehen habe, ist die Hyperfokussierung auf ACOS. Wir stellen fest, dass die Messung der gesamten Werbekosten des Verkaufs [TACOS] nicht nur für Ihre Rentabilität, sondern auch für das potenzielle Kontowachstum eine bessere Kennzahl ist. Wenn der Umsatz steigt, können Sie mehr in Ihre Kampagnen investieren, ohne die Margen zu senken. Wenn Sie auf ACOS hyperfokussiert sind, sehen Sie möglicherweise nur einen kleinen Teil des Gesamtbildes. Kunden können vor dem Kauf mehrfach mit Ihrer Marke interagieren.

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