Neue Studien verbinden Amazon Advertising mit positiven Markenergebnissen

28. APRIL 2020

Von Richard Lawrence
Senior Product Marketing Manager

Wenn Marken an Amazon Ads denken, kommen ihnen zunächst Werbetaktiken in den Sinn, die sich auf das untere Sales Funnel-Segment konzentrieren und dadurch die Conversions und die Rentabilität der Anzeigenkosten auf Amazon erhöhen. Da wir jedoch mehr Marken-Aufbaumöglichkeiten überall dort ermöglicht haben, wo sich die Kunden aufhalten, sehen wir zunehmend, dass Marken mit uns zusammenarbeiten und dabei neue Ziele verfolgen: die Unterstützung der Bewusstseinsbildung und Gewinnung von Kunden für eine Marke.

Heute können viele Medienstrategien eine hohe Reichweite verwirklichen – ein allgemeines Ziel von Kampagnen für Markenbewusstsein. Viel seltener sind Strategien, die Verbraucher effektiv den Marketing Funnel entlang von der Bewusstseinsbildung bis zur Gewinnung für die Marke bewegen können.

quoteUpDie Fähigkeit von Amazon Ads, Markenergebnisse über den Branchendurchschnitt zu bringen, deutet darauf hin, dass Kunden besser auf Markenbotschaften reagieren, wenn sie dabei sind, einzukaufen und Informationen zu sammeln.quoteDown
– Matt Carr, Account Management, Marketing, Analytics & Insights Director, Amazon Ads

Amazon Ads kann Ihnen dabei helfen. Wie funktioniert das? Wenn eine Kampagne zur Bewusstseinsbildung das Interesse einer Zielgruppe weckt – sei es durch Anzeigen beim linearen Fernsehen, auf dem Display oder Over-the-Top (OTT) – dann ist es möglich, dass diese Zielgruppe das Produkt oder die Marke aus der Kampagne auf Amazon recherchieren wird. Tatsächlich entdecken 68 % der Käufer eine neue Marke auf Amazon.1 Dies kann auf unterschiedliche Arten geschehen , z. B. beim Durchstöbern von Produktseiten, Ansehen von Produktvideos im Store einer Marke oder dem Lesen von Kundenbewertungen.

Amazon erreicht jeden Monat an die 210 Millionen Kunden2 und diese Käufer nutzen Amazon als Ressource bei der Entscheidungsfindung für einen Online- oder Offline-Kauf. Dies kann zu höheren Verkaufszahlen für Werbetreibende beitragen. Tatsächlich hat eine Studie von Drittanbietern erwiesen, dass Amazon Ads-Kampagnen im Vergleich zur All-Publisher-Norm eine 3-fache Steigerung der Verkäufe im Store erreicht haben.3

Darüber hinaus hat Kantar 49 mobile Kampagnen gemessen, die auf Amazon ausgeführt wurden, und 110 OTT-Kampagnen, die von 2018 bis 2020 auf Fire TV ausgeführt wurden. Die Analyse ergab, dass mobile Kampagnen auf Amazon eine 450 % höhere Kaufabsicht als im Branchendurchschnitt erzeugt haben, während OTT-Kampagnen die Bewusstseinsbildung im Branchendurchschnitt um 75 % steigern konnten.4

„Im Gegensatz zu isolierten Fallstudien liegt der Wert der Kantar-Markennormen darin, dass sie über einen langen Zeitraum hinweg ein Ergebnismuster aufstellen, das die Wirksamkeit eines Werbekanals zur Förderung günstiger Markenergebnisse anspricht“, sagt Matt Carr, Director von Amazon Ads. „Die Fähigkeit von Amazon Ads, Markenergebnisse über den Branchendurchschnitt zu bringen, deutet darauf hin, dass Kunden besser auf Markenbotschaften reagieren, wenn sie dabei sind, einzukaufen und Informationen zu sammeln.“

Amazon Ads kann Marken dabei unterstützen, Bewusstsein zu bilden und Kunden für die Marke zu gewinnen – und zwar sowohl online als auch offline. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Markenziele zu erreichen, wenden Sie sich bitte an Ihren Amazon-Verkaufsberater oder kontaktieren Sie uns.

1. Kantar, benutzerdefinierte Umfrage 2019 USA. Für die Studie wurden 3 000 Teilnehmer befragt, die im Zeitraum Juni bis September 2019 Kosmetik, Kleidung oder Unterhaltungselektronik gekauft haben.
2. Comscore Media Metrix, Dezember 2019.
3. Oracle Data Cloud-Normen, 2017–2019.
4. Kantar-Normen, 2018–2020.