Es geht aufwärts: Millennials und Gen Z-Zielgruppen auf dem heutigen Hypothekenmarkt erreichen
29. März 2022 | Von Theresa Yerger, Sr. Content Marketing Manager, Finanzdienstleistungen
Der Immobilienmarkt hat in den letzten zwei Jahren einige Wendungen erlebt. Die Nachfrage der Verbraucher nach Hypothen ist aufgrund des pandemischen Hauskaufs und der historisch niedrigen Zinssätze in die Höhe geschnellt.1 Auch wenn sich der Markt in der zweiten Jahreshälfte 2022 abschwächen dürfte, werden in diesem Jahr voraussichtlich insgesamt mehr als 6,2 Millionen bestehende Häuser verkauft, viele davon an jüngere Käufer.2 Mehr als die Hälfte (55 %) der Hypothekenanträge im Jahr 2021 wurden von Millennials und der erwachsenen Gen Z gestellt.3
Im Wesentlichen wird 2022 ein Jahr mit stetigem Wachstum sein, wenn auch langsamer als in den beiden Vorjahren. Darüber hinaus wird der Markt wahrscheinlich vorerst in Richtung Verkäufer tendieren. Dies ist auf die prognostizierte Käufernachfrage in Kombination mit einem begrenzten Angebot zurückzuführen." 4
— Holly Schuffet, Quicken Loans Brancheninsider
Es wird erwartet, dass der Wunsch der Zielgruppe jüngerer Erwachsener, in den Wohnungsmarkt einzusteigen, zunehmen wird.5 Allerdings handelt es sich bei diesen Verbrauchern um "Digital Natives", die eine digitale Erfahrung beim ersten Hauskauf bevorzugen könnten. Sechs von zehn Hypothekenkäufern wären bereit, ihren gesamten Hypothekenantrag online auszufüllen.6 Hypothekenanbieter sollten eine Werbestrategie in Betracht ziehen, die diese Kunden über ihre bevorzugten Kanäle erreicht.
Jüngere erwachsene Hypothekenkunden bevorzugen digitale und kanalübergreifende Erfahrungen
Den Daten von GlobalWebIndex (GWI) zufolge entspricht die Zielgruppe der jüngeren erwachsenen Hypothekenkunden von Amazon diesen Branchentrends. Auf Amazon bevorzugt die Zielgruppe der jüngeren erwachsenen Hypothekenkunden die Online-Kommunikation um +44 % gegenüber der persönlichen Kommunikation. Sie haben auch eine höhere Neigung, Medien über Amazon und andere digitale Touchpoints zu konsumieren. Diese Zielgruppen streamen mit 1,2-facher Wahrscheinlichkeit über Freevee, nutzen mit 1,4-facher Wahrscheinlichkeit ein Fire HD Tablet, hören mit 1,8-facher Wahrscheinlichkeit von Produkten/Dienstleistungen über einen Musik-Streaming-Dienst und nutzen mit 2-facher Wahrscheinlichkeit Twitch im Vergleich zu allen Befragten.7
Hypothekenkunden auf dem Markt sind über mehrere Smart Home-Geräte miteinander verbunden
Im Allgemeinen ist die Amazon-Zielgruppe, die sich für eine Hypothek interessiert, zu Hause stärker vernetzt.8 Laut GWI-Daten ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Amazon-Zielgruppe, die eine Hypothek aufnehmen möchte, ein Smart Home-Gerät besitzt, 1,6-mal höher und die Wahrscheinlichkeit, dass sie sechs oder mehr Geräte pro Haushalt besitzt, ist 1,5-mal höher als bei den Befragten insgesamt. Amazons Hypothekenkunden auf dem Markt sehen sich außerdem mit einer um 25 % höheren Wahrscheinlichkeit ein von einer Marke erstelltes Online-Video an, was darauf hindeutet, dass sie eher für Markenvideos empfänglich sind.9
Hier sind drei Tipps für Hypothekenanbieter, die im Jahr 2022 mit digital versierten Hauskäufern in Kontakt treten wollen:
Integrieren Sie Reise-Touchpoints. Da die Medienkonsumgewohnheiten immer stärker fragmentiert sind, kann Amazon Ads dabei helfen, relevante Touchpoints für die Zielgruppe im Markt zu schaffen, und zwar über mehrere Geräte hinweg, einschließlich Fire HD Tablet, Fire TV und innerhalb von Premium-Audioinhalten auf Alexa-fähigen Geräten.
Ziehen Sie in Erwägung, dort aufzutreten, wo die Zielgruppe für Hypotheken ihre bevorzugten Inhalte am ehesten konsumiert - auf Streaming-TV und Twitch. Amazon Ads kann Marken in hochwertige Inhalte integrieren, darunter Freevee, Thursday Night Football, und Premium-Herausgeber von Drittanbietern.
Informieren Sie über die Reiseerstellung mit Einblicken in Lebensereignisse. Amazons Einblicke in die Interessen der Verbraucher können Aufschluss darüber geben, wann die Zielgruppe eher für relevante Hypotheken-Markenbotschaften empfänglich ist.
Weitere Informationen zum Finanzdienstleistungsmarketing.
1 McKinsey: Fünf Trends, welche die US-Hypothekenbranche umgestalten, Dez 2021
2 Zillow: Januar 2022 - Januar 2023 Hauswert & Verkaufsprognose, Jan 2022
3 Wall Street Journal: Millennials treiben den Wohnungsmarkt an, Dez 2021
4 Zing von Quicken Loans: Prognosen für den Wohnungsmarkt 2022: Was Sie erwartet, Dez 2021
5 Wall Street Journal: Millennials treiben den Wohnungsmarkt an, Dez 2021
6 McKinsey: Fünf Trends, welche die US-Hypothekenbranche umgestalten, Dez 2021
7-9 GWI USA, US-Markt, Q4 2020 - Q1 2021