4 Möglichkeiten, wie Schmuckwerbung bei den heutigen Verbrauchern glanzvoller erscheinen kann

Die Modetrends haben sich in den letzten Jahren vom Aufstieg der Athleisure bis hin zum Boom gemütlicher Pantoffeln verschoben. Die Schmuckbranche hat in letzter Zeit ebenfalls einige Veränderungen erfahren. Im Jahr 2019 gaben 68 % der Schmuckkäufer an, dass sie es vorziehen, in einem physischen Store zu kaufen.³ Diese Stimmung hat sich in den letzten 18 Monaten jedoch geändert.⁴ Laut der Umfrage von Kantar und Amazon Ads gaben 75 % der Käufer von Modeschmuck und 66 % der Käufer von edlem Schmuck an, auch Schmuckprodukte online gekauft zu haben.⁵ Darüber hinaus gaben 57 % der befragten Schmuckkäufer an, sie seien einverstanden, edlen Schmuck online zu kaufen.⁶ Dies markiert einen deutlichen Wandel in einer Branche, die sich noch vor wenigen Jahren überwiegend auf den stationären Bereich konzentrierte.

Angesichts des zunehmenden Online-Einkaufs von Schmuck ist es für Marken wichtig, Kunden mit einer Strategie auf allen Kanälen zu treffen. Mehr als 70 % der von Kantar und Amazon Ads befragten Käufer gaben an, beim Kauf von Schmuck online zu recherchieren.⁷ Das wäre ein Grund für Marken, sich zu überlegen, ob sie beim Online- und Präsenzeinkauf ein konsistentes Einkaufserlebnis schaffen wollen. Dienstleistungen wie persönliche Abholung können ein Bonus für Kunden sein, die Mischformen von persönlich und online einkaufen bevorzugen.

Käufer, die von Amazon Ads und Kantar befragt wurden, gaben an, dass sie deshalb in einem physischen Store einkaufen, weil sie dort Schmuck anprobieren und das Gefühl von Produkt und Material testen können.⁸ Marken sehen sich ggf. dazu veranlasst, dieses Erlebnis in Online-Stores durch immersive Echtzeitinhalte auf Amazon Live nachzubilden, bei denen Kunden sehen, wie Influencer mit Produkten interagieren, und Fragen stellen können. Marken können auch Video-Anzeigen verwenden, um eine detaillierte 360-Grad-Ansicht ihrer Produkte zu ermöglichen.

Die Umfrage von Amazon Ads und Kantar ergab, dass 83 % der Schmuckkäufe innerhalb einer Woche getätigt werden.⁹ Angesichts dieses engen Fensters wäre es sinnvoll, wenn sich Schmuckmarken darauf vorbereiten, vor und während dieses Path-to-Purchase mit Kunden in Kontakt zu treten. Das wäre ein Grund für Marken, einen Always-On-Ansatz in Betracht zu ziehen, um die Zielgruppen während dieses gesamten Einkaufsvorgangs zu erreichen.

Kunden kaufen Schmuck auch das ganze Jahr über als Geschenk. Geburtstage und Jubiläen gehören zu den beliebtesten Anlässen für Käufer, Schmuck als Geschenk zu kaufen, zusammen mit den Feiertagen und dem Valentinstag.10 Marken, die ihre Werbung nur auf große Kalenderereignisse konzentrieren, verpassen möglicherweise Kunden, die das ganze Jahr über Geburtstags- und Jubiläumsgeschenke einkaufen. Marken, die Kunden erreichen möchten, die für Geburtstage und Jubiläen einkaufen, sollten ggf. den Always-On-Ansatz in Betracht ziehen. Da 96 % der Schmuckkäufer angaben, TV-Inhalte zu streamen, könnte eine erfolgreiche Always-On-Strategie für Schmuckmarken Streaming-TV-Anzeigen und Online-Video-Anzeigen umfassen, um ihre Zielgruppe auf mit Amazon verbundenen Websites wie IMDB.com und Twitch und Geräten wie Fire TV sowie im Internet zu erreichen.¹¹

Um die perfekte Halskette, Ohrringe oder Armbänder zu finden, durchsuchen Käufer auf ihrem Path-to-Purchase eine Reihe verschiedener Marken. 69 % der von Kantar und Amazon Ads befragten Käufer gaben an, zu Beginn ihrer Reise nicht entschlossen zu sein, welche Marke sie kaufen sollen.¹² Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, Käufer vor ihrer Reise zu erreichen, damit Ihre Marke gleich im Bewusstsein ist, wenn die Käufer zu suchen beginnen. Werbung kann helfen. Tatsächlich gaben 41 % der befragten Käufer an, Schmuck gekauft zu haben, nachdem sie das Produkt in der Werbung gesehen hatten.¹³ Darüber hinaus gaben 50 % der Schmuckkäufer an, Amazon in den frühen Phasen ihrer Reise besucht zu haben. Da wird klar, wie wichtig es ist, diese Zielgruppen vor ihren Kaufentscheidungen zu erreichen.¹⁴

Marken sollten in Erwägung ziehen, unentschlossene Käufer über Produkte wie Sponsored Brands und Sponsored Products zu erreichen. Um Käufern zu helfen, Produkte zu recherchieren und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, können Marken ihre Angebote auch in ihrer Amazon Storefront präsentieren.

Ob Käufer nun ein Schmuckstück für sich selbst, einen geliebten Menschen oder für einen besonderen Anlass kaufen: Marken haben die Möglichkeit, auf sinnvolle Weise mit diesen Käufern in Kontakt zu treten, um sie über ihre Kaufreise zu informieren.