Einführung von Amazon Attribution, eine Messlösung für Marken, die bei Amazon verkaufen

24. AUGUST 2018

Von Devon O'Rourke
Senior Produktmarketing-Manager

Erstmals können Marken die Auswirkungen von Anzeige-, Such- und Videokanälen messen, basierend darauf, wie Verbraucher ihre Produkte bei Amazon entdecken, recherchieren und kaufen. Amazon Attribution, eine neue Beta-Werbe-Messlösung, bietet Marken, die auf Amazon verkaufen, eine Umsatzauswirkungsanalyse über Medienkanäle überall dort, wo sie Zeit verbringen. Mit On-Demand-Berichten können sie die Insights aufdecken, die erforderlich sind, um ihre Medienkampagnen in Echtzeit zu optimieren und die Produktverkäufe zu steigern.

Erfolgsgeschichte: Premier Protein sieht starkes Wachstum im E-Commerce

Mit den Erkenntnissen von Amazon Attribution konnte Premier Nutrition seine Werbestrategie im 4. Quartal 2017 anpassen und das Umsatzwachstum auf Amazon steigern. Nach der Implementierung der neuen Messlösung konnte die Marke ihre kanalübergreifende Medienstrategie optimieren, was zu einem Umsatzwachstum von 96 % gegenüber dem Vorquartal1 und einem Umsatzwachstum von 322 % gegenüber dem Vorjahr2 bei den Premier Proteinprodukten auf Amazon führte.

Eine neue Chance

Exverus Media, ein Unternehmen, das die Medienstrategie, die Planung und den Einkauf von Premier Protein verwaltet, sucht kontinuierlich nach Möglichkeiten, um besser zu verstehen, wie seine kanalübergreifenden digitalen Werbekampagnen effektiv zum Verkauf auf Amazon beitragen.

Wir waren an Amazon Attribution interessiert, da Amazon als E-Commerce-Kanal wichtig ist. Premier Protein hat Ressourcen für den Ausbau seines Geschäfts bei Amazon eingesetzt. Die Möglichkeit, ROI-Metriken für die digitalen Medienkampagnen von Premier Protein zu erhalten, war eine großartige Gelegenheit, die Effizienz zu steigern.Jeremy Lopez, Medienbetreuer bei Exverus Media

Mit einzigartigen Conversion-Statistiken wie Amazon-Detailseitenansichten, Kaufrate und Verkäufe erhielt die Agentur einen detaillierten Überblick darüber, wie jede ihrer Marketingtaktiken zu Einkaufsaktivitäten auf Amazon beigetragen hat.

Amazon Attribution gibt uns bessere Einblicke darin, wie das Interesse von Kunden geweckt wird, als herkömmliche Kundenbindungs- und Medienstatistiken von anderen Lösungen. Mit diesen Einblicken konnten wir unsere Investitionsstrategie schnell optimieren und einen höheren ROI für Premier Protein generieren.“ Jeremy Lopez, Media Supervisor bei Exverus Media

Conversion-Einblicke

Amazon Attribution ermöglichte es der Agentur, Verkaufstrends, die der Werbung zugeschrieben wurden, zu identifizieren und zu überwachen. Beispiel für gewonnene Erkenntnisse:

  • Gesundheitspublikationen waren besser als andere Medientypen, was 83 % der werbebezogenen Verkäufe von Premier Protein im vierten Quartal 2017 bei Amazon ausmachte.3
  • Die leistungsstärksten Zielgruppen für alle Medienkanalinvestitionen sind hoch indiziert im Vergleich zu gesundheits-, sport- und trainingsorientierten Amazon-Zielgruppensegmenten.3
  • Medien-Platzierungen in Gesundheitsforen waren am erfolgreichsten bei der Steigerung der Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) und erzielten eine 30-mal höheren ROAS als der Gesamtdurchschnitt der Medieninvestitionen.3

Erkenntnisse wurden in Aktionen umgesetzt

Amazon Attribution ermöglichte es der Agentur, ihre Medieninvestitionen über digitale Kanäle hinweg zu quantifizieren. Nach einer weiteren Analyse entschied sie sich, ihre Kaufstrategie zu optimieren, indem sie mehr in Gesundheitspublikationen investierte. Die Agentur prüfte auch die Erkenntnisse des Amazon-Publikumssegments, um ihre bestehende Zielgruppenstrategie zu verbessern und zukünftige kanalübergreifende Kampagnen und das kreative Setup zu strukturieren.

Wir freuen uns darauf, mehr Insights von Amazon Attribution zu erhalten, die uns helfen werden, zu entscheiden, wo wir unsere Medienbudgets investieren. Wir sind in der Lage, Medieninvestitionen wie nie zuvor zu rechtfertigenwir möchten Amazon Attribution in allen Medienplänen für Marken nutzen, die ihre Produkte auf Amazon verkaufen!Jeremy Lopez, Medienbetreuer bei Exverus Media

Dieses Beispiel zeigt, dass Werbekunden und ihre Agenturen mit der richtigen Messlösung Optimierungsstrategien über Kanäle und Geräte hinweg entwickeln können, um dabei zu helfen den ROI zu maximieren und die Produktverkäufe zu steigern.

1 Amazon Internal-Daten vom 4. Quartal 2017 bis zum 1. Quartal 2018.
2 Amazon Internal-Daten vom 1. Quartal 2017 bis zum 1. Quartal 2018.
3 Amazon Attribution-Daten (1.10.2017 bis 31.12.2017)