So nutzt Intentwise die Verkaufspartner-API von Amazon, um die Ausgabeneffizienz für Werbetreibende zu steigern
3. März 2023 | Von Gabriella Kursman, Senior Marketing Manager
Der Zugriff auf die richtigen Statistiken kann Verkaufspartnern von Amazon und Werbetreibenden helfen, mehr aus ihren Werbeinitiativen herauszuholen. Die Verkaufspartner-API ermöglicht es Verkaufspartnern von Amazon, programmatisch auf ihre Informationen zu Bestellungen, Sendungen, Zahlungen und vielem mehr zuzugreifen. Das Verständnis dieser Insights ist sehr wichtig für eine „auf den Einzelhandel ausgerichtete Anzeigenoptimierung,“ sagt Sreenath Reddy, CEO von Intentwise.
Intentwise ist ein Tool zur Anzeigenoptimierung und -analyse, das sich auf gesponserte Anzeigen auf Amazon, die Amazon DSP und Amazon Attribution konzentriert. Sie unterstützen Verkäufer, Marken, Agenturen und Aggregatoren mit Empfehlungen, Automatisierung, Analysen und Infrastruktur.
Amazon Ads hat sich mit Reddy getroffen, um zu besprechen, wie Intentwise die Amazon Ads API und die Verkaufspartner-API verwendet, um die Erfassung von Einzelhandels- und Werbeinformationen zu automatisieren und so die Ausgabeneffizienz für Händler im Amazon Store zu erhöhen.
Wie haben die APIs, die Einzelhandels-, Markenanalysen- und Kataloginformationen teilen, es Ihnen ermöglicht, Ihren Kunden einen besseren Service zu bieten?
Die Kaufentscheidungen der Kunden im Amazon Store werden von vielen Einzelhandelsfaktoren wie Lieferterminen, Lagerbeständen und Angeboten bestimmt. Wir bei Intentwise sind der Ansicht, dass die Optimierung von Amazon Ads-Kampagnen die Berücksichtigung dieser Einzelhandelsfaktoren erfordert. Amazon APIs, wie die Verkaufspartner-API zusammen mit der Amazon Ads API, sind der Weg, der hilft, dieses Ziel zu erreichen. Bei Intentwise nennen wir das „einzelhandelsorientierte Anzeigenoptimierung.“ Diese APIs haben es uns ermöglicht, zukunftsorientierten Werbetreibenden dabei zu helfen, eine Reihe von Einzelhandelsfaktoren effizient und genau zu analysieren und in ihre Werbeausführung zu integrieren. Einige Beispiele hierfür sind das inventarorientierte Werbemanagement, d. h. das automatische Aussetzen oder Reduzieren der Werbeausgaben für ASINs, wenn der Lagerbestand knapp wird.
Ein weiteres Beispiel für die Überbrückung der Lücke zwischen Einzelhandel und Werbung ist unsere Ansicht zur Rentabilität von Artikeln, in der die Geschäftsberichte zu Verkäufen und Traffic von Seller Central und Vendor Central mit dem Gebührenvorschaubericht für Versand durch Amazon (FBA) und Werbeberichten kombiniert werden, sodass unsere Kunden einen sehr detaillierten Überblick über ihre Rentabilität auf Artikelebene erhalten. Darüber hinaus können sich Verkaufspartner jetzt ein vollständiges Bild über die Ergebnisse ihrer Kanäle machen. Die Statistiken und Informationen aus diesen APIs bieten Werbetreibenden zusätzliche Hebel, um ihre Werbeausgaben detaillierter zu optimieren.
Wie haben Sie diese Funktionen miteinander verknüpft, um zu „fortgeschrittenen“ Anwendungsfällen überzugehen?
Mit der Verkaufspartner-API kann Intentwise die Erfassung wichtiger Informationen automatisieren, z. B. Verkaufsstatistiken, Statistiken zu Werbe-Ergebnissen und Lagerbestände. Intentwise fügt diese fragmentierten Informationsmengen zu einem kohärenten Modell zusammen, das es Werbetreibenden ermöglicht, viel weniger Zeit mit der Organisation von Informationen und viel mehr Zeit damit zu verbringen, auf wichtige Insights zu reagieren. So kann beispielsweise eine 360-Grad-Ansicht von Verkäufen, Werbung, Lagerbeständen und Inhaltsergebnissen für eine bestimmte ASIN oder Gruppe von ASINs bereitgestellt werden, indem Daten aus mehreren fragmentierten Berichten automatisch kombiniert werden, was zu einer erheblichen Zeitersparnis führt.
Mit diesem Grad an Granularität, der sofort verfügbar ist, können Marken strategische Entscheidungen schneller treffen und wissen, welche Auswirkungen dies auf die Rentabilität und andere Bereiche ihres Geschäfts haben wird, ohne nach diesen Statistiken suchen zu müssen. Intentwise hilft Marken auch dabei, ihre firmeneigenen Informationen wie Produktgruppen und Produktkosten zu integrieren, um ihnen zu helfen, ihre Informationen weiter zu segmentieren und unternehmensspezifische Insights zu gewinnen, die dann in die Werbeausführung integriert werden können.
Wie verwenden Sie die Verkaufspartner-API und die Amazon Ads-API zusammen, um Einzelhandels- und Werbestrategien zu unterstützen?
Um bessere Ergebnisse mit Amazon Ads zu erzielen, sollten Marken und Agenturen über ein umfassendes, funktionsübergreifendes Verständnis der Ergebnisse ihrer Kanäle und einzelnen Produkte verfügen. Die Integration der Verkaufspartner-API und Amazon Ads API hat dies ermöglicht und erlaubt es Intentwise, nun viele funktionsübergreifende Anwendungsfälle zu unterstützen, wie zum Beispiel:
- die Möglichkeit, Verkäufe, Statistiken für gesponserte Anzeigen und Amazon DSP-Statistiken in einer einzigen Ansicht gegenüberzustellen, um die Auswirkungen der gesamten Werbung auf den Gesamtumsatz zu korrelieren
- die Fähigkeit, die Rentabilität von Produkten zu verstehen, indem Werbeausgaben, Gebühren, Angebote, Produktkosten und Verkaufsstatistiken auf Produktebene zusammengeführt werden, sodass Werbetreibende jedes ihrer Produkte mit der richtigen Ausgabeneffizienz verwalten können
- die Reduzierung der Medienausgaben für Produkte, deren Inventar knapp wird
- die Korrelation von Änderungen des Bestseller-Rangs (BSR) mit den Ausgaben für Anzeigen, um die längerfristigen Auswirkungen von Werbung auf die gesamten Verkäufe zu verstehen
Wie nutzen Sie diese Informationen zusammen, um neue Möglichkeiten zu finden und festzustellen, welche ASINs beworben werden oder wie das Budget zugeteilt wird?
Heute können Sie eine Vielzahl von Statistiken zu ASINs einzeln abrufen, aber der wahre Wert liegt in der Kombination dieser Informationen.
Intentwise kombiniert beispielsweise Verkaufsinformationen aus der Verkaufspartner-API und Statistiken zu Werbe-Ergebnissen, sodass unsere Kunden schnell Unterschiede zwischen den Produkten, für die sie am meisten werben, und den Produkten, die auf Amazon die meisten Verkäufe erzielen, erkennen können. Dadurch werden auch alle Produkte hervorgehoben, für die nicht geworben wird, sodass Marken entscheiden können, ob für diese Produkte zusätzliche Budgets erforderlich sind.
Werbetreibende möchten auch wissen, wie viel Gewinn sie mit jedem Produkt erzielen. Intentwise verknüpft Informationen über die gesamten Verkäufe von Amazon, Werbestatistiken, Gebühren und die eigenen Kosten unserer Kunden, um ein vollständiges Bild über die Rentabilität zu erstellen, das es unseren Kunden ermöglicht, fundierte Geschäftsentscheidungen über Budgets und Effizienzziele zu treffen.
Welche drei Tipps geben Sie Marken, die Insights aus der Verkaufspartner-API nutzen, um ihre Markenpräsenz im Amazon Store zu verbessern?
Zunächst sollten Sie eine feste Berichtsstrategie haben. Für Optimierungen ist ein klar definierter Prozess zur Analyse und Operationalisierung der Informationen wichtig. Dies erfordert Engagement und Investitionen in die richtigen Mitarbeiter, Prozesse und Tools.
Zweitens sollten Sie unterschiedliche Datensätze verbinden. Die Magie entsteht, wenn Verkaufspartner in der Lage sind, unterschiedliche Datensätze zu kombinieren und neue Insights zu verstehen. Beispielsweise können Werbetreibende jetzt eine 360-Grad-Ansicht des Ergebnisses eines bestimmten Produkts erstellen, indem sie Statistiken aus Werbung, gesamten Verkäufen, Inventar und Werbeaktionen zusammenführen.
Drittens: Fördern Sie die analytischen Fähigkeiten Ihres Teams, entweder durch interne Schulungen oder strategische Einstellungen. Zu diesen analytischen Fähigkeiten gehören das Beherrschen von Tabellenkalkulationen, die Entwicklung der Fähigkeit, mit Datenbanken zu interagieren – wie etwa Kenntnisse in der Structured Query Language [SQL] – und das Erlernen statistischer Analysen.