So steigerte The Honest Company den Umsatz mit einer Full-Funnel-Werbestrategie

17. DEZEMBER 2019

Von Danie Launders
Marketing Manager

Als Jessica Alba für ihre täglichen Bedürfnisse keine vertrauenswürdige Marke finden konnte, entschied sie sich, diese Marke selbst zu erschaffen und gründete 2012 The Honest Company. Seitdem ist es die Mission des Unternehmens, Menschen zu befähigen, ein glückliches, gesundes Leben zu führen. Um das Unternehmenswachstum zu beschleunigen, suchte The Honest Company nach effizienten Wegen, um das Markenbewusstsein zu stärken und den Umsatz zu steigern.

Durch Amazon konnten wir sehr effizient unsere Produkte vertreiben und unsere Zielgruppen dort erreichen, wo sie ohnehin bereits einkaufen.– Sara Edwards, Sr. Manager, Digital Marketing and E-commerce, The Honest Company

The Honest Company begann 2017 mit dem Verkauf und der Werbung auf Amazon. Seitdem hat das Unternehmen eine Full-Funnel-Werbestrategie mit Amazon Advertising umgesetzt, die sich an den Zielen des Unternehmens und den allgemeinen Marketingaktivitäten ausrichtet. Die Marke kombinierte die Amazon DSP mit Over-the-Top (OTT)-Video, um neue Zielgruppen zu erreichen und Markenbewusstsein aufzubauen. Mit der Amazon DSP konnte die Marke exklusive Amazon-Zielgruppen auf Websites und Apps von Amazon sowie auf Websites und Apps von Drittanbietern erreichen.

Ergänzend nutzte The Honest Company Sponsored Products, um Kunden mit hoher Kaufabsicht zu erreichen, die nach bestimmten Produkten in der Kategorie der Marke suchen, und bot Kunden Gutscheine auf seinen Produktdetailseiten an, um den Absatz zu fördern.

Das Unternehmen nutzte auch eine gut sichtbare Platzierung auf der Startseite, um die Werbebotschaft unübersehbar zu platzieren, als Käufer Amazon am Prime Day und Black Friday besuchten. The Honest Company zeigte außerdem einen Amazon Live-Livestream mit der Gründerin Jessica Alba, um direkt mit Kunden zu kommunizieren, etwas über die Marke zu erzählen und Produktinformationen in einem unterhaltsamen Live-Videosegment zu übertragen. Die vorgestellten Produkte erschienen auch in einem Shoppable-Karussell neben dem Stream.

Amazon Advertising ist ein ausschlaggebender Faktor für unseren Return on Investment.– Nick Vlahos, Company Chief Executive Officer, The Honest Company

Amazon Advertising war ein wesentlicher Wachstumsfaktor für The Honest Company. Bisher hat das Unternehmen einen fünffachen Anstieg der Detailseitenaufrufe durch OTT-Impressions, eine 39 % höhere Rentabilität der Anzeigenkosten und eine Zunahme der Reichweite im Gegensatz zum Vorquartal verzeichnet. Mit Hilfe von Amazon Advertising konnte das Unternehmen weiterhin Käufer anziehen, die auf der Suche nach neuen Produkte wie die des Unternehmens sind, und die Käufer, die zugehörige Produkte anderer Marken derselben Kategorie in Erwägung ziehen, in treue Kunden verwandeln.

Sehen Sie sich das Video unten an, um mehr über die Geschichte von The Honest Company zu erfahren und wie die Marke es geschafft hat, durch eine mit Amazon Advertising umgesetzte Full-Funnel-Werbestrategie zu wachsen.

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