So steigerte The Honest Company den Umsatz mit einer Full-Funnel-Werbestrategie

17. DEZEMBER 2019

Von Danie Launders
Marketing Manager

Als Jessica Alba für ihre täglichen Bedürfnisse keine vertrauenswürdige Marke fand, entschied sie sich, diese Marke selbst zu erschaffen, und gründete 2012 The Honest Company. Seitdem ist es die Mission des Unternehmens, Menschen zu befähigen, ein glückliches, gesundes Leben zu führen. Um das Unternehmenswachstum zu beschleunigen, suchte The Honest Company nach effizienten Wegen, das Markenbewusstsein zu stärken und die Verkäufe zu steigern.

quoteUpDurch Amazon konnten wir sehr effizient unsere Produkte vertreiben und unsere Zielgruppen dort erreichen, wo sie ohnehin bereits einkaufen.quoteDown
– Sara Edwards, Sr. Manager, Digital Marketing und E-Commerce, The Honest Company

The Honest Company begann 2017 mit dem Verkauf und der Werbung auf Amazon. Seitdem hat das Unternehmen eine Full-Funnel-Werbestrategie mit Amazon Ads umgesetzt, die sich an den Zielen des Unternehmens und den allgemeinen Marketingaktivitäten ausrichtet. Die Marke kombinierte die Amazon DSP mit Amazon Streaming-TV-Anzeigen, um neue Zielgruppen zu erreichen und Markenbewusstsein aufzubauen. Mit der Amazon DSP konnte die Marke exklusive Amazon-Zielgruppen auf Websites und Apps von Amazon sowie auf Websites und Apps von Drittanbietern erreichen.

Ergänzend nutzte The Honest Company Sponsored Products, um Kunden mit hoher Kaufabsicht zu erreichen, die nach bestimmten Produkten in der Kategorie der Marke suchen, und bot zur Unterstützung der Förderung der Käufe den Kunden Gutscheine auf seinen Produktdetailseiten an.

Das Unternehmen nutzte auch eine gut sichtbare Platzierung auf der Startseite, um die Werbebotschaft unübersehbar zu platzieren, als Käufer Amazon am Prime Day und Black Friday besuchten. The Honest Company zeigte außerdem einen Amazon Live-Livestream mit der Gründerin Jessica Alba, um direkt mit Kunden zu kommunizieren, etwas über die Marke zu erzählen und Produktinformationen in einem unterhaltsamen Live-Videosegment zu übertragen. Die vorgestellten Produkte erschienen auch in einem Shoppable-Karussell neben dem Stream.

quoteUpAmazon Ads ist ein ausschlaggebender Faktor für unseren Return on Investment.quoteDown
– Nick Vlahos, Chief Executive Officer von The Honest Company

Amazon Ads war ein wesentlicher Wachstumsfaktor für The Honest Company. Bisher hat das Unternehmen einen fünffachen Anstieg der Detailseitenaufrufe durch Impressions aus Streaming-TV-Anzeigen, eine 39 % höhere Rentabilität der Anzeigenkosten und eine Zunahme der Reichweite im Gegensatz zum Vorquartal verzeichnet. Mit Hilfe von Amazon Ads konnte das Unternehmen weiterhin Käufer anziehen, die auf der Suche nach neuen Produkten wie die des Unternehmens sind, und die Käufer, die zugehörige Produkte anderer Marken derselben Kategorie in Erwägung ziehen, in treue Kunden verwandeln.

Sehen Sie sich das Video unten an, um mehr über die Geschichte von The Honest Company zu erfahren und wie die Marke es geschafft hat, mit Hilfe einer mit Amazon Ads umgesetzten Full-Funnel-Werbestrategie zu wachsen.

Kontaktieren Sie uns noch heute, wenn Sie wissen möchten, wie Amazon Ads Ihnen dabei helfen kann, Ihre Marketingziele zu erreichen.