Wie Osmo dazu beigetragen hat, das Markenbewusstsein mit Amazon Ads zu steigern

10. August 2020

Von Brendan Flaherty
Content-Spezialist

Osmo widmet sich der Bildungsübermittlung durch praktische Lernspiele. Seine App und Starterkits erlauben es Kindern, physische Objekte zu verwenden, um mit der digitalen Welt zu interagieren, die auf ihren iPads oder Fire Tablets erscheint. Das Unternehmen mit Sitz in Palo Alto hat sich zum Ziel gesetzt, ein Thema anzugehen, das viele Eltern beschäftigt. Wie können Kinder mit Technologie in einer Weise interagieren, die lehrreich ist und ihre Phantasie fördert?

„Wir bei Osmo möchten eine Verbindung zu unserer Zielgruppe herstellen und ihr unsere Markengeschichte erzählen“, so Margot Herrman, Vice President für Marketing. „Wir stehen vor der Herausforderung, zu vermitteln, warum Osmo ein großartiges Lernerlebnis für Kinder schaffen kann.“

Markenbewusstsein steigern und die richtige Zielgruppe erreichen

Als Osmo 2013 startete, stand es unmittelbar der Herausforderung gegenüber, sich von anderen Spielzeug-Unternehmen in einem überfüllten MINT-Spielzeug-Bereich abzuheben. Es wusste, dass es das Bewusstsein bei Eltern und Erziehern erhöhen muss, um sein Geschäft auszubauen. Deshalb hat es 2015 mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon begonnen und gleichzeitig mit Amazon Ads zusammengearbeitet, um die Markensichtbarkeit zu verbessern und die Auffindbarkeit zu steigern, und damit auch die Anzahl potenzieller Kunden.

Implementierung einer Full-Funnel-Werbestrategie

Das Osmo-Team hat zuerst einen Plan entwickelt, um neue und bestehende Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Purchase Journey zu erreichen. Anschließend nutzte es die gesamte Produktpalette an gesponserten Anzeigen, einschließlich Sponsored Display und Sponsored Brands, sowie die Amazon DSP und Streaming-TV-Anzeigen. „Wir haben kürzlich eine Streaming TV-Anzeigen-Kampagne gestartet, um das Markenbewusstsein bei Eltern mit jüngeren Kindern zu stärken“, sagte Ram Sharan, Digital Marketing Manager von Osmo. Durch Video-Anzeigen haben sie potenziellen Kunden das Spieleerlebnis mit Osmo-Produkten gezeigt und sich bei bestehenden Kunden, die Sponsored Display und Amazon DSP verwenden, neu vermarktet. Die Full-Funnel-Strategie führte schnell zu Ergebnissen.

Steigerung der Verkäufe mit Amazon Ads

Nach der Streaming TV-Anzeigen-Kampagne konnte Osmo sofort Markeninteresse und Verkäufe steigern. Aber das war erst der Anfang.

quoteUpPlötzlich waren wir einer der Hauptakteure im gesamten Spielzeug- und Spielebereich.quoteDown
– Margot Herrman, VP für Marketing bei Osmo

Darüber hinaus stellte Ram Sharan fest, dass „wir dank unserer Full-Funnel-Strategie auf Amazon ein Wachstum von 50 % im Vergleich zum Vorjahr erzielen konnten“.

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