Wie Full-Funnel-Lösungen dazu beitragen, die Entdeckung für Marken der Kategorie „Haushalt und Wohnen“ voranzutreiben
14. Dezember 2020
Von Nitesh Akhaury
Senior Vertical Marketer
Heutzutage machen wir alle viel mehr zu Hause. Laut einem aktuellen Bericht von MRI Simmons verbringen viele Menschen in den USA ihre Zeit mit Kochen und Backen, Streaming-Unterhaltung und Organisation ihrer Wohnräume.1 Zur Unterstützung dieser Aktivitäten kaufen sie auch Produkte für ihre Häuser ein – von zu Hause aus. Eine Studie von Kantar ergab, dass mehr als 25 % der US-Verbraucher im Vergleich zum Vorjahr häufiger über Online-Kanäle einkaufen.2 Infolgedessen haben Unternehmen in der Kategorie „Haushalt und Wohnen“ spannende Möglichkeiten, ihre Marken zu vergrößern, indem sie ihre Produkte Kunden vorstellen, die häufiger online einkaufen und neu in der Eigenheimkategorie sind.
Die Käufer von heute haben eine große Auswahl an Marken und Produkten, aus denen sie wählen können. Wie können Sie diese bei der Auswahl unterstützen?
Verwenden Sie eine Full-Funnel-Strategie, um das Vorantreiben der Entdeckung zu unterstützen
Kunden interagieren mit Amazon, um Produkte zu entdecken und zu recherchieren, Filme und Fernsehsendungen anzusehen und sich von Dingen wie Designideen und Kochrezepten inspirieren zu lassen.
Sie können Kunden dabei helfen, mehr über die Produkte Ihrer Marke zu erfahren, indem Sie verschiedene Amazon-Touchpoints nutzen, mit denen Kunden während ihres Einkaufs interagieren. Durch die Integration einer Full-Funnel-Strategie – einschließlich gesponserter Anzeigen, Display und Streaming-TV-Anzeigen – können Kunden von der Bekanntheit bis zur Berücksichtigung des Kaufs über mehrere Kanäle hinweg mit Ihrer Marke in Kontakt treten.
Eigenheimmarken sehen Ergebnisse mit Full-Funnel-Lösungen
Full-Funnel-Lösungen können die Bekanntheit in allen Kategorien erhöhen, und Werbetreibende in der Kategorie „Haushalt und Wohnen“ haben durch die Implementierung solcher Lösungen positive Auswirkungen und eine erhöhte Effizienz gesehen. Marken der Kategorie „Haushalt und Wohnen“, die eine Full-Funnel-Strategie verwendeten, einschließlich Anzeige und Video, sahen mehr Impressions von Marken-Shopping-Anfragen und höhere Conversion-Rates als Werbetreibende, die sich nur auf Taktiken mit niedrigeren Funnel-Strategien konzentrierten.
Zum Beispiel verzeichneten Küchengeräte-Marken, die Full-Funnel-Kampagnen durchführten, einen um 44 % höheren Anteil an Impressions von Marken-Shopping-Anfragen, verglichen mit denen, die dies nicht taten.3
Küchengeräte-Marken, die ihren gesponserten Anzeigenkampagnen Display-Anzeigen hinzugefügt haben, verzeichneten im Vergleich zu solchen, die nur gesponserte Anzeigen geschaltet haben, eine 20 % höhere Conversion-Rate. Und Marken, die OTT-Werbekampagnen (Over the Top) hinzufügten, auch als Streaming-TV-Anzeigen bekannt, verzeichneten 138 % höhere Conversion-Raten als diejenigen nur mit gesponserten und Display-Anzeigen.3
*Conversion-Rate = Kauf/Detailseitenansicht
Darüber hinaus verzeichneten Heimtextilien-Marken, die Full-Funnel-Kampagnen durchführten, einen um 330 % höheren Anteil an Impressions von Marken-Einkaufsanfragen im Vergleich zu Marken, die dies nicht taten.3
Heimtextilien-Marken, die ihren gesponserten Anzeigenkampagnen Display-Anzeigen hinzufügten, verzeichneten im Vergleich zu solchen, die nur gesponserte Anzeigen geschaltet haben, eine um 44 % höhere Conversion-Rate. Und Heimtextilien-Marken, die OTT-Werbekampagnen hinzufügten, verzeichneten eine 30 % höhere Conversion-Rate als diejenigen, die nur gesponserte und Display-Anzeigen nutzten.3
Diese Erkenntnisse zeigen, dass Werbetreibende in der Kategorie „Haushalt und Wohnen“ eine positive Geschäftsentwicklung durch die Verwendung komplementärer Lösungen innerhalb einer Full-Funnel-Strategie sehen.
Für Marken, die neu in diesem Ansatz sind, ist der Einstieg jedoch einfach.
Erste Schritte mit Full-Funnel
Wenn Sie eine Marke sind, die bereits Sponsored Products oder Sponsored Brands verwendet, bietet Sponsored Display eine einfache Möglichkeit, mit der Ausarbeitung einer Full-Funnel-Strategie zu beginnen, da es sich um einen Self-Service handelt – es gibt keine Mindestausgaben und Sie können innerhalb weniger Minuten einen gesamten Produktkatalog bewerben.
Um die Erweiterung Ihrer Reichweite über alle Kanäle hinweg und die Erhöhung der Entdeckung durch Kunden und der Conversions zu unterstützen, empfehlen wir, Display-Anzeigen über die Amazon DSP- und Amazon Streaming TV-Anzeigen hinzuzufügen.
Sind Sie bereit, Ihre Full-Funnel-Strategie auszuarbeiten? Wenden Sie sich an Ihr Amazon Ads-Team oder kontaktieren Sie uns, um zu beginnen.
Quellen
1MRT Simmons, April 2020
2Kantar, „Wie COVID-19 die Einkaufsgewohnheiten der Welt verändert hat“, Juli 2020
3Amazon interne Daten, 2019, USA