Grüße von „Boost with FBA“ in New Orleans

18. JULI 2018

von Lauren Tran
Content Marketing Manager

Am 20. Juni versammelten sich mehr als 1.500 Verkäufer in der Mardi Gras World in New Orleans zur Veranstaltung „Boost with FBA“ (Impulse durch Versand durch Amazon). Damit hat sich die Teilnahme im Vergleich zum letzten Jahr fast verdoppelt. Interessierte Amazon-Verkäufer kamen dort in den Genuss von individuellem Support, konnten Amazon-Managern zuhören und sich mit anderen Verkäufern vernetzen.

Unterstützung für Verkäufer in jeder Phase des Werbezyklus

Spezialisten für gesponserte Anzeigen von Amazon halfen Verkäufern vor Ort dabei, ihre erste Kampagne zu starten und Möglichkeiten zur Verbesserung der Ergebnisse zu ermitteln. Sie sprachen außerdem mit ihnen über ihre Erfahrungen mit Amazon, unter anderem bei früheren erfolgreichen Kampagnen, um die Bedeutung von Werbung im Rahmen einer übergeordneten Geschäftsstrategie nachzuvollziehen.

„Wir werben seit mindestens zweieinhalb Jahren auf Amazon. Für [unser] Unternehmen ist das eine Frage des Vertrauens. Wir wissen: Wenn wir Geld in Sponsored Products investieren, sehen wir auch einen Anstieg in Verkäufen, die sich diesen Investitionen zuordnen lassen. Im Gegensatz zu anderen Anzeigenlösungen fallen Sponsored Products unseren Kunden beim Einkaufen sofort ins Auge. Das ist ein Mehrwert, der für [unser] Unternehmen unglaublich wichtig ist.“ – Jamie Montz, Plant Therapy

„Das Erstellen eines Stores hat unserer Marke unglaublich geholfen ... Kunden können damit Ihre Produkte durchstöbern und finden, wonach sie suchen. Für uns ist das vor allem wichtig bei Kunden, die besondere Kaffeespezialitäten entdecken möchten. Der Store hilft ihnen, wenn sie noch gar nicht so genau wissen, wonach sie eigentlich suchen.“ – Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee

Verkäufern zu mehr Produkttransparenz und Wachstum für ihr Unternehmen verhelfen

Mauricio Guerra Escamez, Senior Sales Manager des Teams für gesponserte Anzeigen, hat in einer Präsentation dargestellt, wie die Produkttransparenz gesteigert wird, indem Kunden während des gesamten Einkaufsvorgangs mit Werbung angesprochen werden. Außerdem erläuterte er einige unserer Top-Strategien, die Verkäufern dabei helfen, die Markenpräsenz zu verbessern und den Umsatz auf Amazon zu steigern.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus Mauricios Sitzung, die Sie für Ihre eigenen Kampagnen nutzen können:

  • Produkte in Einkaufsergebnissen mit Sponsored Products bewerben
    Mit Sponsored Products haben Verkäufer die Möglichkeit, ihre Produkte durch Werbeanzeigen mit Keyword-Targeting zu bewerben, die in den Einkaufsergebnissen erscheinen. Diese Anzeigen lassen sich in wenigen Minuten einrichten und tragen dazu bei Kunden direkt auf Produktdetailseiten zu führen. Verkäufer können entscheiden, wie viel sie für ihre Kampagne ausgeben möchten. Gebühren werden nur berechnet, wenn auf ihre Anzeige geklickt wird.
  • Verkäufe und Markenbewusstsein mit Sponsored Brands (ehemals Headline Search Ads) fördern
    Inhaber eingetragener Marken können auch Sponsored Brands-Kampagnen mit Keyword-Targeting erstellen, die ober- und unterhalb sowie links von den Einkaufsergebnissen angezeigt werden. Sponsored Brands-Anzeigen bestehen aus einer angepassten Überschrift, einem Markenlogo und drei Produktbildern. Markeninhaber können Käufer über ihre Anzeigen in ihren Store oder auf eine benutzerdefinierte Landing Page leiten.
  • Markenvorstellung mit Stores erstellen
    Stores helfen Inhabern eingetragener Marken, die Geschichte der Marke zu erzählen und ihr Produktportfolio an einem speziell kuratierten Zielort für die Kunden zu präsentieren. Mit dem Store Builder können Markeninhaber ihren kostenlosen, maßgeschneiderten Store innerhalb von Minuten erstellen, und zwar ohne vorherige Erfahrung im Aufbau von Websites. Jetzt gibt es dazu noch ein Insights-Dashboard, die den Verkäufern dabei helfen die Ergebnisse, die ihr Store erzielt, messen und analysieren zu können.
  • Top-Optimierungsstrategien nutzen
    Verkäufer können unsere bewährten Methoden befolgen, um dazu beizutragen die Ergebnisse ihrer Anzeigenkampagnen zu verbessern
    (für die angegebenen Links müssen Sie sich anmelden):

    • Gruppieren Sie Produkte strategisch nach Produkttyp, Lebenszyklus oder Preis.
    • Richten Sie automatische Targeting-Kampagnen ein, um neue, erfolgreiche Keywords zu identifizieren. Führen Sie dann manuelle Targeting-Kampagnen mit den leistungsstärksten Keywords und wettbewerbsfähigen Geboten aus.
    • Wenden Sie eine Kombination von Keyword-Übereinstimmungstypenan: „Weitgehend“, „Wortgruppe“ und „Genau passend“. Verfeinern Sie Kampagnen mithilfe von negativen Keywords, damit wenig aussagekräftige Suchbegriffe von Kunden ausgeschlossen werden.
    • Aktivieren Sie Gebot+ für manuelle Sponsored Products-Kampagnen, um Gebote für die Platzierung als erstes Suchergebnis zu optimieren, wenn sie eher zu Verkäufen führen.
    • Nutzen Sie Sammelvorgänge, um Kampagnenänderungen im großen Umfang vorzunehmen, z. B. Budgets zu aktualisieren und Gebot+ zu aktivieren.

Hier erfahren Sie alles über weitere Veranstaltungen, an denen das Team für Suchwerbung teilnimmt. Weitere bewährte Methoden finden Sie in unserer Videoreihe.