Marketingtipps für Werbetreibende von Elektroautos und Autos mit alternativen Kraftstoffen
15. September 2022 | Von Pooja Kaul, Content Marketing Manager, Automobilindustrie
Von Mikrochips bis hin zu Lithiumbatterien revolutioniert die Technologie die Zukunft des Bodentransports. Elektrofahrzeuge (EVs) sind inzwischen bei vielen Haushalten in den USA im Bewusstsein. Etwa 40% der Neuwagenkäufer erwägen den Kauf eines Elektrofahrzeugs innerhalb der nächsten 12 Monate. 1 Mit dem Anstieg von Vorreitern und Herausforderern unter Autoherstellern sind etablierte Autohersteller auf dem Weg vollelektrische Autos auf den Markt zu bringen. Da immer mehr Autohersteller in den EV-Bereich eintreten, hat der Wettbewerb in der Branche ein neues Niveau erreicht. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Autohersteller sich durch ihr EV-Marketing abheben können.
1. Entdecken Sie Zielgruppen für Ihre Elektrofahrzeuge mit Amazons Ihre Garage
Ihre Garage ist ein spezielles Portal für Auto- und Motorradkunden in den USA, Europa, Indien und Japan, das ihnen hilft, den Besitz ihres Fahrzeugs zu verwalten. Amazons Ihre Garage bietet Kunden, basierend auf deren persönlichen Vorlieben, ein maßgeschneidertes Angebot an Produkten und Dienstleistungen rund um ihr Fahrzeug. Das Ergebnis ist ein zentraler Ort, an dem Amazon-Kunden Zeit und Geld sparen können und den Aufwand der Fahrzeugwartung vermeiden können, indem sie rechtzeitig an ihren nächsten erforderlichen Service erinnert werden, das nächstgelegene zuverlässige Service-Center finden oder eine breite Palette von Teilen und Zubehör finden, die zu ihrem Auto oder Motorrad passen.
Da immer mehr Verbraucher digitale Kanäle nutzen, um Produkte zu recherchieren, danach zu stöbern und zu kaufen, haben Automarken die Möglichkeit, digitales Marketing zu nutzen, um dazu beizutragen, relevante Zielgruppen in der Überlegungsphase der Customer Journey zu erreichen.
Seit 2017 ist die Anzahl der Elektrofahrzeuge in Ihrer Garage um rund das 20-fache gestiegen. 3 Mit mehr als 632 000 in Ihrer Garage registrierten Elektrofahrzeugen kann 2 Amazon Ads Sie dabei unterstützen, Zielgruppen von EV- und Hybridfahrzeugbesitzern im großen Umfang zu erreichen, unabhängig davon, ob sie ihre Lieblingsserie streamen oder im Amazon Store surfen.
Ihre Garage Anteil nach Modelljahr (MY) zwischen Elektro- und Hybridfahrzeugen
Elektrofahrzeuge
Hybridfahrzeuge
Quelle: Amazon intern, nur USA, 01.01.2017 bis 31.01.2022
Zielgruppen, die von Ihre Garage-Insights informiert wurden, können Werbetreibenden helfen, potenzielle zukünftige Käufer auf der Grundlage ihrer Customer Journey zu erreichen. Zielgruppen-Insights, wie zum Beispiel die meisten gestreamten Genres auf Amazon Freevee und Amazon Music sowie interessante Produktkategorien können Werbetreibenden helfen, die Botschaften und Werbemittel zu verstehen, die bei ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Wenn Ihre Marke beispielsweise Zielgruppen erreichen möchte, die an nachhaltigeren Produkten interessiert sind, kann Amazon Ads Ihrer Marke helfen, Zielgruppen anzusprechen, die Climate Pledge Friendly-Produkte kauft. Amazon Ads kann dazu beitragen, Werbetreibende mit 39 % der EV-Besitzer und 30 % der Hybridfahrzeugbesitzer zu verbinden, die in den letzten 12 Monaten mindestens zweimal Climate Pledge Friendly-Produkte gekauft haben. 3
2. Lernen Sie die aufstrebende Zielgruppe für Hybridfahrzeuge kennen
Die 2,1 Millionen in Ihre Garage zugelassenen Hybridfahrzeuge sind eine einzigartige Zielgruppe.2 Amazon Ads bietet Werbetreibenden die Möglichkeit der Bereitstellung von Nachrichten, die auf verschiedene Personas zugeschnittenen sind, um dabei zu helfen, Zielgruppen zu erreichen, die an einem Wechsel zu einem Elektrofahrzeug interessiert sind. Viele Hybrid- und Erdgasfahrzeug-Zielgruppen sind bereit, eine neue Marke auszuprobieren. Zum Beispiel sind Besitzer von Hybridfahrzeugen wahrscheinlich frühere Nutzer alternativer Kraftstoffe.2 Infolgedessen sind sie möglicherweise offener für den Wechsel zu Elektrofahrzeugen, wenn es an der Zeit ist ihr Fahrzeug auszutauschen. Darüber hinaus bietet diese große Zielgruppe die Möglichkeit, Fahrzeugbesitzer zu erreichen, die möglicherweise neue Teile, Zubehör oder Automobilprodukte für ihre Fahrzeuge kaufen müssen.4 Und unter den Besitzern von Erdgasfahrzeugen, die ein Hybridfahrzeug in Ihrer Garage zugelassen haben, haben 70 % von ihnen beim Hinzufügen eines neuen Fahrzeugs eine andere Marke registriert.2 Dies bietet Marken eine großartige Gelegenheit, mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die ihrem derzeitigen Automobilanbieter nicht treu sind.
3. Shopping-Interesse aufbauen
Amazon Ads kann Marken, die Elektro- und Hybridautos verkaufen, dabei helfen, zur richtigen Zeit mit Zielgruppen für alternative Kraftstoffe in Kontakt zu treten. Schauen wir uns zum Beispiel die Zusammensetzung der Elektrofahrzeuge in Ihrer Garage an. Wir sehen, dass etwa 9 von 10 Limousinen oder Coupés sind, mehr als 60 % Luxusmarken und fast 4 von 5 inländischen Marken sind.4 Aus Branchensicht wurde das EV-Angebot erweitert, um der Kundennachfrage nach Geländewagen gerecht zu werden. Dies bietet die Gelegenheit, frühere EV-Nutzer auf Ihre Garage zu erreichen, die möglicherweise einen neuen Elektrogeländewagen kaufen möchten, der im Vergleich zu ihrer aktuellen EV-Limousine oder ihrem Coupé mehr Nutzen und Robustheit bietet.2
Die Zielgruppe mit Fahrzeugen mit alternativen Kraftstoffen auf Amazon ist auch eher jüngere Erwachsene, besser ausgebildet und haben insgesamt eine höhere Einkommensspanne als jene der allgemeinen Zielgruppe von alternativen Kraftstoffen.2 Neben dem Verständnis, wer Ihre Zielgruppe ist, ist es auch wichtig, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen und/oder bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Über Amazon Ads können Marken insgesamt nicht nur Fahrzeugbesitzer alternativer Kraftstoffe erreichen, sondern sie können auch anhand von Attributen wie Alter, Einkommensspanne und Bildungsniveau sowie Einkaufsmustern, die darauf hindeuten, dass sie auf dem Markt für ein Fahrzeug sind, mit ihren vorrangigen Zielgruppen in Kontakt treten. Wenn ein Werbetreibender beispielsweise über die werbefinanzierte Version von Amazon Music mit dieser Zielgruppe in Kontakt treten möchte, sind Pop, Alternative, Dance und DJ basierend auf der Zielgruppengröße die beliebtesten Genres unter der Zielgruppe alternativer Kraftstoffe.2
Insights in die Präferenzen des Zielpublikums sind wichtige Bezugspunkte für die Entwicklung einer effektiven Werbestrategie. Amazon Ads kann Werbetreibenden dabei helfen, Zielgruppen über Dienste zu erreichen, die sie häufig nutzen, z. B. auf Amazon einkaufen, die werbefinanzierte Version von Amazon Music anhören oder Live-Sport auf Prime Video ansehen. Marken, die Käufer mit alternativen Kraftstoffen und Elektrofahrzeugen erreichen möchten, sollten die Verwendung von Amazon Ads-Lösungen wie Sponsored Display, Streaming-TV-Werbung und Audiowerbung in Betracht ziehen.
1 Cox Automotive 2021 Weg zur Einführung von V
2 Amazon intern, nur USA, 15.08.2013 bis 31.01.2022
3 Amazon intern, nur USA, 01.01.2017 bis 31.12.2022
4 Amazon intern, nur USA, 01.01.2017 bis 31.01.2022