Spotlight auf Partner: Ein Gespräch über E-Commerce-Display-Anzeigen mit Rise

Rise wurde 2004 von Jon Morris gegründet. Die Vision von Rise basiert auf der Überzeugung, dass die Erzielung des bestmöglichen Ergebnisses im digitalen Marketing einen ähnlichen Ansatz wie in der Finanzwelt erfordert – kanalunabhängig zu sein und jeden Dollar dort zu investieren, wo er den größten Nutzen bringt. Morris hat ein Team von analytischen Risern aufgebaut, die wissen, wie man Daten bestmöglich nutzen kann.

Heutzutage ist der Bedarf an analytischen Vermarktern und Technologien in unserer Branche noch größer. Rise hat Millionen in Connex, unsere firmeneigene Technologie, investiert, die unsere Vision von datengesteuerten Ergebnisoptimierungen im großen Umfang ermöglicht. Connex vereint die Daten aller großen Marketingunternehmen und ermittelt proaktiv, wo die besten Investitionsmöglichkeiten über alle Kanäle hinweg bestehen.

Bei Rise sind E-Commerce-Display-Anzeigen ein Teil nahezu jeder von uns entwickelten Amazon-DSP-Strategie. Da sich E-Commerce-Anzeigen auf die Abbildung von Produktdetailseiten konzentrieren und in einer Vielzahl von Platzierungen verfügbar sind, bilden sie meist das Rückgrat unserer Initiativen zur Weitervermarktung. E-Commerce-Display-Anzeigen werden jedoch auch häufig bei der Kundenakquise eingesetzt, vor allem, wenn es darum geht, den Traffic auf den Produktseiten zu erhöhen – wie bei Einführungen neuer Produkte.

Sie müssen bedenken, dass E-Commerce-Display-Anzeigen relativ einfach strukturiert sind, aber sehr effektive Anzeigenformate sein können. Ihre Allgegenwärtigkeit und die relativ günstigen TKPs (Tausender-Kontakt-Preis) ermöglichen eine hohe „Beständigkeit“, indem sie dazu beitragen, ein hohes Volumen an Impressions über eine große Vielfalt an Platzierungen zu erzielen. Dennoch können diese Anzeigen auch so zugeschnitten werden, dass sie dazu beitragen, die Click-Through-Verkäufe anzukurbeln, was ihre Fähigkeit unterstreicht, sowohl ein Upper-Funnel-Tool als auch ein hervorragendes Weitervermarktungs-Format zu sein. Diese Faktoren bewirken, dass E-Commerce-Display-Anzeigen nicht nur für eine Vielzahl von Amazon DSP-Rollen verwendet werden, sondern auch, dass ihre Ergebnisse andere Formate oft übertreffen.

Während Amazon DSP eine Reihe von Anzeigentypen bietet, mit denen gute Ergebnisse erzielt werden, werden E-Commerce-Anzeigen von allen unseren Kunden genutzt und sind in der Regel die leistungsstärksten Einheiten. Für einen Werbetreibenden im Bereich Outdoor-Cooking übertrafen E-Commerce-Anzeigen statische Bildanzeigen im Jahresverlauf sowohl in Bezug auf den Umfang (7-fache Click-Through-Verkäufe) als auch auf die Effizienz (Rentabilität der Anzeigenkosten +36 %)¹.

Dynamische Anzeigen sind jeweils einer einzelnen ASIN zugeordnet. Responsive Anzeigen eignen sich auch hervorragend für sehr große Kataloge, da sie automatisch erkennen, wenn eine ASIN nicht mehr vorrätig ist, und diese nicht mehr anzeigen – bei Dynamic müssen Sie vergriffene ASINs selbst registrieren und Anzeigen anhalten. Dynamic E-Commerce hingegen bietet leistungsstarke Anpassungsmöglichkeiten für attraktivere Anzeigen. Dynamische Anzeigen können eine ausgewählte Kundenbewertung anzeigen, was sich als wirkungsvolle Werbung für potenzielle Kunden erweisen kann.

Responsive und Dynamic E-Commerce weisen in der Regel auch deutlich unterschiedliche Ergebnisniveaus auf, wobei beide tendenziell bessere Ergebnisse in verschiedenen Statistiken liefern. Bei einem unserer Werbetreibenden für Snacks liefert Responsive eine viel bessere Interaktion (+75 % Klickrate), während Dynamic einen höheren Ertrag liefert (+47 % ROAS)².

Abgesehen davon, dass wir sowohl Responsive als auch Dynamic eCommerce Ads für ihre eigenen Nischen nutzen, neigen wir auch dazu, eine Handvoll von bewährten Methoden für den Aufbau und die Einrichtung zu verwenden. Insbesondere bei der Einrichtung der Einzelposten gehen wir sehr bewusst vor – jeder Einzelposten ist entweder auf das Inventar vor Ort oder auf das Drittanbieter-Inventar, aber nicht auf beides, und entweder auf Desktop- oder Mobilgeräte, aber nicht auf beide ausgerichtet, und hat nur 1 bis 3 Zielgruppen. Dies führt zwangsläufig zu einer großen Anzahl von zu verwaltenden Einzelposten. Um sicherzustellen, dass die Ausgaben in dieser Größenordnung effektiv genutzt werden, setzen wir eine automatische Budgetoptimierung ein, die das Gesamtbudget für Aufträge entsprechend ihrer Ergebnisse auf die einzelnen Positionen verteilt.

Sowohl Responsive als auch Dynamic E-Commerce-Display-Anzeigen sind extrem vielseitige und leistungsfähige Formate, die dazu beitragen können, praktisch jede Rolle in einer Amazon DSP-Kampagne auszufüllen. Zu wissen, wann beide Formate eingesetzt werden sollten, um ihre einzigartigen Eigenschaften optimal zu nutzen, und zu verstehen, wie man Strategien mit dem richtigen Maß an Relevanz entwickelt, um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist der Schlüssel zum Unterstützen des Erfolgs im Upper Funnel.