3 Möglichkeiten zur Verbesserung von Suchkampagnen mit Display-Anzeigen

Linenspa – ein Unternehmen für Produkte rund um den Schlaf – wollte auf den starken Ergebnissen seiner Suchkampagne aufbauen, um die Produktverkäufe auf Amazon zu steigern. Die Marke hatte großen Erfolg dabei, die Käufer mithilfe von gesponserten Anzeigen auf ihre Detailseiten zu bringen, und wollte Wege finden, mehr Käufer zum Kauf ihrer Produkte anzuregen. Mit diesem Ziel entschied sich Linenspa, auch Amazon-Display-Anzeigen zu testen. Mithilfe der Funktionen von Amazon war Linenspa in der Lage, Käufer, die die Produktdetailseiten der Marke besucht hatten, mit maßgeschneiderten Nachrichten anzusprechen, in denen die Produkte, die die einzelnen Käufer angesehen hatten, vorgestellt wurden. Das Ergebnis war eine 1,6-fache Steigerung der Rentabilität der Anzeigenkosten und eine Verdoppelung der durchschnittlichen täglichen Verkäufe der beworbenen Produkte.

Rhodius – ein familiengeführtes Getränkeunternehmen aus Deutschland – wollte das Bewusstsein und Interesse für seine auf Amazon erhältliche Produktlinie an Mineralwasser, das in Dosen abgefüllt angeboten wird, steigern. Die Marke nutzte gesponserte Anzeigen, um Käufer, die aktiv nach ihren Produkten suchten, zum Kauf zu bewegen, und sah „eine Gelegenheit, noch mehr Käufer zu erreichen, die wahrscheinlich unsere Produkte kaufen würden“, sagte ein Marketingleiter von Rhodius. Um dies umzusetzen, musste die Marke ihre Strategie erweitern. Rhodius nutzte Display-Anzeigen und weitere Werbeanzeigen, um Zielgruppen zu erreichen, deren Kaufverhalten auf ein Interesse am Kauf von Wasser schließen ließ. Nach Abschluss einer dreimonatigen Testkampagne stellte Rhodius fest, dass sich durch die Kombination von Display-Werbung mit den bestehenden Maßnahmen ein positiver Trend beim Kundeninteresse abzeichnete – mit einer 20-prozentigen Zunahme der Suchanfragen nach ihren Marken- und Produkt-Keywords sowie einer 56-prozentigen Zunahme der organischen Impressions für ihre Produkte in der Zeit, in der die Kampagne aktiv war.

Seiko – eine innovative Uhrenmarke, die seit 2016 gesponserte Werbelösungen einsetzt – wollte Wege finden, ihre Reichweite zu vergrößern und ihre Markengeschichte zu vermitteln. Dafür nutzte Seiko die auf dem Markt befindlichen Zielgruppensegmente von Amazon, um relevante Kunden mit Display-Anzeigen überall dort zu erreichen, wo sie sich aufhalten (über die programmatischen Werbelösungen). Display- und Banner-Anzeigen bieten Werbetreibenden eine Vielzahl von Optionen, einschließlich Display-Anzeigen mit E-Commerce-Anzeigen, die optimierte Werbemittel automatisch bereitstellen, um das Einkaufserlebnis der Kunden zu verbessern. Display-Anzeigen mit E-Commerce-Anzeigen führen im Durchschnitt zu einem Anstieg der Kaufrate um 23 % im Vergleich zu Standardanzeigen. Ziel der Werbestrategie von Seiko war es, die Werte der Marke hervorzuheben sowie saisonale Aktivitäten anzuregen. Eingesetzte Werbemittel waren Calls-to-Action rund um den Vatertag und Weihnachtsgeschenke. Als Ergebnis erzielte Seiko eine 1,3-fache Steigerung der Rentabilität der Anzeigenkosten. Eric L Hofmann, Senior VP of Business Development, erklärt: „Der Einsatz von Amazon Display-Produkten als Ergänzung zu unseren [gesponserten Anzeigen]-Kampagnen hat uns geholfen, unser Geschäft auszubauen, indem wir mehr hochinteressierte Kunden überall dort erreichen konnten, wo sie sich aufhalten. Zudem gab es uns die kreative Flexibilität, die wir benötigten, um sicherzustellen, dass unsere Anzeigen saisonal relevant waren und unsere besten Markenbilder enthielten.“

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