Display-Anzeigen steigern das Wachstum für Werbetreibende, die gesponserte Anzeigen einsetzen

Verkäufer und Händler sagen uns oft, dass sie gesponserte Anzeigen auf Amazon lieben, weil sie einfach zu erstellen sind und Ergebnisse liefern. Mit gesponserten Anzeigen richten Sie Ihre Werbung auf Einkaufsanfragen aus. Sie zahlen nur für Klicks, und ein bestimmter Prozentsatz dieser Klicks kann zu einem Kauf führen. Dann können Sie den bezahlten Gesamtbetrag mit den Gesamtverkäufen vergleichen, die durch diese Klicks generiert wurden, und die Rentabilität Ihrer Kampagne somit ganz leicht ermitteln.

Gesponserte Anzeigen können Werbetreibenden dabei helfen, die Ausgaben für Anzeigen und das Ergebnis einander klar zuzuordnen – und das zahlt sich unheimlich schnell aus. Display-Anzeigen sind im Vergleich dazu etwas komplizierter. Anstatt für Klicks oder Aktionen zahlen Sie für Impressions. Hier konzentrieren Sie sich nicht auf Keywords, sondern versuchen, ungeläufige Konzepte wie Zielgruppensegmente, Anzeigendesign und Reichweite zu navigieren. Der Erfolg wird vor allem anhand der Sofortverkäufe bemessen, aber Display-Werbung bringt auch neue Methoden zur Ergebnisbewertung mit sich.

Display-Anzeigen in Ihrem Werbemix zahlen sich aus

Die Unterschiede sind wirklich erheblich. Display-Werbung ist in der Tat komplexer als Suchwerbung. Nichtsdestotrotz zahlen sich Ihre Zeit und Investitionen mit Blick auf den geschäftlichen Wert aus: Strategien, die sowohl Such- als auch Display-Anzeigen parallel nutzen, sind besser als Strategien, die nur auf gesponserte Anzeigen setzen. Basierend auf einer 10-monatigen Studie haben wir festgestellt, dass Werbetreibende, die Display-Anzeigen zum ersten Mal gestartet haben, fast 20 % höhere Bruttowarenverkäufe und 20 % mehr Produktdetailseitenaufrufe generieren konnten und die Kategorie-Benchmarks für diese Metriken um 50 % oder mehr übertrafen.¹

Durch die Kombination aus gesponserten Anzeigen und Display-Anzeigen können Sie bei einer Reihe von Einkaufserlebnissen ansetzen, die mit nur einer der Optionen nicht zu erreichen wären.

Diese Statistiken sind keine Überraschung.

Display-Werbung ergänzt gesponserte Anzeigen auf Amazon und die Kombination aus beidem kann das Wachstum Ihres Unternehmens effizient ankurbeln.

Betrachten Sie es einmal so: Kunden starten auf Amazon oft mit einer Suchanfrage, z. B. „gepunktete Krawatten“, und erhalten daraufhin eine Liste mit passenden Ergebnissen. Bei gesponserten Anzeigen können Sie Gebote für bestimmte Keywords abgeben, die Sie Ihren Produkten zuordnen möchten (Sie könnten beispielsweise angeben, dass Sie bereit sind, einen bestimmten Maximalbetrag pro Klick für die Möglichkeit zu zahlen, dass Ihre Anzeige über oder in den Suchergebnissen für „gepunktete Krawatten“ erscheint). Diese Methode ist unglaublich effektiv, wenn es darum geht, Ihre Produkte in den Suchergebnissen auffindbar zu machen und neue Kunden mit hoher Kaufabsicht anzuziehen. Natürlich können Sie die Keywords, für die Sie Gebote abgeben, und die Preise, die Sie für jeden Klick bezahlen möchten, optimieren – allerdings haben Sie nicht so viel Kontrolle darüber, welche Zielgruppe Sie erreichen, welche Botschaft Sie vermitteln, oder wie Käufer überhaupt nach Ihren Produkten suchen.

Darüber hinaus lässt sich die Kaufentscheidung eines Kunden während einer bestimmten Suchsitzung auf Amazon mit gesponserten Anzeigen am besten beeinflussen. Aber was ist, wenn Kunden über Empfehlungslinks oder Suchmaschinen zu Amazon kommen oder einfach so im Internet suchen, aber nicht das Amazon-Suchfeld nutzen? Wie können Sie potenzielle Kunden erreichen, die nicht die richtigen Suchbegriffe eingeben, um Ihre Marke zu entdecken? Was passiert, wenn Käufer zwar auf Ihre Produktdetailseite gelangen, aber dann nichts kaufen? Wie kann man sie wieder ansprechen, egal wo? Nur durch die Kombination aus gesponserten Anzeigen und Display-Anzeigen können Sie aus diesen zwar geläufigen, aber vielfältigen Einkaufserlebnissen proaktiv Verkäufe generieren.

Mit Display-Anzeigen können Sie flexibler steuern, welche Zielgruppe Sie erreichen und wie

Wenn Sie Display-Anzeigen zu Ihrer bestehenden Kampagne hinzufügen, können Sie wesentlich mehr Hebel in Bewegung setzen.

Ein Beispiel:

• So können Sie Käufer auf Grundlage ihrer Keyword- oder Produktsuchen erreichen, aber auch Zielgruppen, die basierend auf dem aktuellen oder vergangenen Einkaufsverhalten mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Käufern werden.
• Sie können zusätzliche Möglichkeiten schaffen, um Kunden anzusprechen oder ihr Interesse neu zu wecken, indem Sie sie außerhalb der Suchergebnisse auf Amazon erreichen: auf individuellen Touchpoints wie dem Fire TV, dem Fire Tablet und dem Kindle oder auf Websites und Third-Party-Apps.
• Mit Display-Anzeigen profitieren Sie nicht nur von Anzeigendesigns, die Ihr Produktbild und die Bewertungen enthalten, sondern Sie können auch das Erscheinungsbild und den Text Ihrer Anzeigen anpassen, je nachdem, wo sie geschaltet werden.

Sie können die Wirkung, die Sie dabei erzielen, mithilfe einer Reihe von Metriken messen, z. B. anhand Ihrer Retail-Basislinie, der spezifischen Reichweite, der Aufrufe der Produktdetailseiten und anhand von Brand-Halo-Verkäufen. (Zum Beispiel: Über 50 % der Einkäufe, die auf Thursday Night Football-Kampagnen – mit Display- und Video-Anzeigen – zurückgeführt werden können, wurden von Verbrauchern getätigt, die in den 12 Monaten zuvor keinen Artikel der beworbenen Marke gekauft hatten.²)

Zusammen können diese Taktiken dabei helfen zu beeinflussen, wie Käufer Ihre Marke wahrnehmen, wonach sie suchen, was sie in Betracht ziehen und schließlich, was sie kaufen.

Schlussfolgerung

Als Strategien ergänzen sich gesponserte Anzeigen und Display-Anzeigen letztlich gegenseitig. Gesponserte Anzeigen helfen dabei, dass Einkäufe von Kunden mit hoher Kaufabsicht auf Amazon angekurbelt werden, während Display-Anzeigen dazu beitragen, dass Kunden erst einmal eine hohe Kaufabsicht entwickeln. Bei gesponserten Anzeigen ist es ratsam, neben Kategorie-Keywords auch Gebote für markenspezifische Keywords abzugeben. Display-Anzeigen sorgen für mehr Kontakt mit Ihrer Marke. Dadurch wird es wahrscheinlicher, dass Kunden nach Ihren markenspezifischen Keywords suchen. Während gesponserte Anzeigen dazu beitragen, Sofortverkäufe zu steigern, generieren Display-Anzeigen eine Nachfrage nach Ihrer Marke, die sich in langfristige Verkäufe umwandelt. Durch die gemeinsame Koordination von Such- und Display-Strategien haben Sie die Möglichkeit, Ihr Geschäft im großen Umfang auszubauen.

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie weitere Informationen darüber haben möchten, wie Sie Such- und Display-Anzeigen gemeinsam einsetzen können, um langfristige Ergebnisse zu erzielen.

¹ Amazon Internal-Studie, April 2018. Basierend auf einer Studie mit 266 Werbetreibenden, die zwischen Februar 2017 und November 2017 ihre erste Display-Kampagne gestartet haben. 95 % dieser Werbetreibenden nutzten zuvor Suchanzeigen. In der Studie wurde die Steigerung des durchschnittlichen wöchentlichen Umsatzes und der Glance Views (Kurzaufrufe) aller Produkte des Werbetreibenden untersucht. Dazu wurde der Durchschnittswert 8 Wochen nach dem Start der Kampagne mit dem Durchschnittswert 4 Wochen vor dem Start der Kampagne verglichen.
² Interne Daten von Amazon aus allen aktiven Kampagnen für Werbetreibende, die am Thursday Night Football-Programm 2017 teilnahmen.