Bohemian Rhapsody rockt das Publikum

31. Oktober 2019 | Von: Fiona Green, Sr. Marketing Manager

20th Century Fox „rockte“ das Publikum im vergangenen Oktober mit der Kinoveröffentlichung von Bohemian Rhapsody, einem preisgekrönten Film über Freddie Mercury, dem Leadsänger der britischen Rockband Queen.

In der Home-Entertainment-Veröffentlichung des Films im Februar wollte 20th Century Fox Bewusstsein schaffen und Fans nicht nur für die Band, sondern auch für Musikfilme im Allgemeinen begeistern.

„Die Statistik verrät, dass einer von drei Menschen im Land ein Queen-Fan ist“, sagt Rosalee Todd, Publicity & Partnerships Manager bei 20th Century Fox Home Entertainment.

Das Unternehmen versuchte auch, neue Kunden zu erreichen und den Verkauf und Verleih von DVDs, Blu-rays und digitalen Medien zu steigern.

Um der Spannung und der Aufmachung des Films gerecht zu werden, wollte 20th Century Fox eine Marketingkampagne entwickeln, um die Geschichte für die Kunden noch mehr zum Leben zu erwecken.

Wir wollten etwas liefern, bei dem wir Fans dazu bringen können, am Film teilzunehmen – das lieben Fans!
– Mark Horton, Marketingdirektor, 20th Century Fox

Ein immersives Kundenerlebnis schaffen

„Als Bohemian Rhapsody aufkam, gab es uns eine echte Chance, etwas Innovatives zu tun“, sagte Jonathan Silk, Senior Customer Marketing Manager bei 20th Century Fox Home Entertainment.

Das Team von 20th Century Fox arbeitete mit Amazon.co.uk, Prime Video und Treasure Truck zusammen, um dem britischen Publikum mit der zeitgleichen DVD-, Blu-ray- und digitalen Veröffentlichung des Films eine echte „Rock 'n' Roll-Tour“ zu liefern.

„Eine der wesentlichen Überlegungen war es, wie wir das vor Ort im Land feiern könnten“, sagte Todd.

Treasure Truck erfreut Amazon-Kunden in ausgewählten Städten weltweit mit einer unerwarteten Möglichkeit, bei Amazon einzukaufen, indem es jeweils einen handverlesenen Must-Have-Artikel präsentiert und Kunden per SMS darüber informiert. Kunden können den Artikel in der Amazon-App kaufen und ihn am selben Tag beim Truck an dem Ort abholen, der ihnen am besten passt.

In Zusammenarbeit mit Amazon konnten wir mit unserer 360-Grad-Kampagne, die die Rock 'n' Roll-Tour mit dem Treasure Truck, sozialen Medien und dem digitalen Engagement auf Amazon.co.uk kombinierte, Kunden ansprechen und das Bewusstsein für die Veröffentlichung von „Bohemian Rhapsody“ steigern.
– Rosalee Todd, Manager für Werbung und Partnerschaften, 20th Century Fox

Die Treasure Truck-Kampagne für Bohemian Rhapsody umfasste eine maßgeschneiderte Veranstaltungsseite und Platzierungen auf der Startseite von Amazon.co.uk (auf Desktopgeräten, Mobilgeräten und der App), eine Social-Media-Kampagne auf Instagram, Twitter und Facebook über die Treasure Truck- und Amazon.co.uk-Konten und eine SMS-Kampagne, die Treasure Truck-Abonnenten erreichte.

Die dreitägige Rock 'n' Roll-Treasure-Truck-Tour machte im März 2019 Halt in London, Birmingham und Manchester. Am Truck wurden die Fans mit einem Konzertticket-Replikat begrüßt, das sie gegen Themenpreise eintauschen konnten, von Marken-T-Shirts und -Tragetaschen bis hin zu einem digitalen Klavier in voller Größe. Ihnen wurden auch bisher unveröffentlichte Filmaufnahmen von Queens Live-Aid-Konzert 1985 gezeigt.

Zweigleisiger Kampagnenansatz

Um die Berücksichtigung zu fördern und den Umsatz zu steigern, bestand die Kampagne aus zwei Phasen. Die erste Phase bestand aus einer digitalen Kampagne, die zeitgleich mit der Veröffentlichung des Films auf Amazon Prime Video UK ausgeführt wurde, bestehend aus Display- und gesponserten Anzeigen auf Amazon.co.uk und einem Fire TV-Inline-Banner. Die zweite Phase umfasste sowohl digitale als auch physische Komponenten, darunter gesponserte und Display-Anzeigen auf Amazon.co.uk und dem Fire Tablet sowie den Einsatz vom Treasure Truck in drei Städten Großbritanniens.

Ergebnisse erzielen

Bohemian Rhapsody übertraf alle Prognosen für Home-Entertainment-Veröffentlichungen und wurde in den ersten 8 Tagen der am schnellsten verkaufte Film als digitaler Download in Großbritannien.¹ Das Video war außerdem vom 1. Januar bis zum 30. Juni 2019 auf Platz eins der britischen Top-20-Charts für DVD, Blu-ray und digitale Downloads.²

Die Treasure Truck-Kampagne übertraf das Ziel der Teilnahme von 20th Century Fox um 38 % und die Treasure Truck Delight Squad verteilte über 9 000 Marken-Veranstaltungstickets und 5 000 Waffeln von Kaspa’s in die drei Städten.

Die Kampagne erhielt 56 Mio. digitale Impressions und übertraf die Marken-Benchmarks für Impressions um 56 %. Das Treasure Truck-Erlebnis wurde in den sozialen Medien durch verschiedene Konten, darunter Treasure Truck, Amazon.co.uk und Queen, weiter verstärkt. Die gesamte Rentabilität der Anzeigenkosten von 20th Century Fox lag bei 7,28.

„Die Kampagne hat das Doppelte der digitalen Impressions gegenüber unserem Ziel vorangetrieben, und wir haben phänomenale Verkaufsergebnisse sowohl physisch als auch digital erzielt“, sagte Silk. „Wir freuen uns sehr über die Leistung und Unterstützung von Amazon bei der Umsetzung.“

Um mehr über die Geschichte von 20th Century Fox zu erfahren, schauen Sie sich unser kurzes Video an.

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Weitere Informationen zu Entertainment-Marketing.

Quellen

¹ The Official UK Charts Company, 27. Februar 2019.
² Entertainment Retailers Association, UK-Marktstatistik, Halbjahresbericht, H1 2019.