Bestsellerautor Bryan Cohen erklärt, wie langfristige Anzeigen den Lesern helfen, seine Bücher zu entdecken

Amazon Ads kann Autoren dabei helfen, mehr Leser zu erreichen und wertvolle Erkenntnisse für Ihren Buchverkauf zu gewinnen. Diese Vorteile haben wir direkt gesehen, nachdem wir mehr als 50 000 Autoren dabei geholfen haben, ihre ersten Anzeigenkampagnen mit meinem kostenlosen Kurs „5-Day Author Ad Profit Challenge“* zu starten. Aber wie lange sollten Sie Ihre Werbekampagnen tatsächlich laufen lassen?

Ich bin Bryan Cohen, Autor von acht Romanen und mehreren Sachbüchern. Ich habe über 150 000 Exemplare meiner eigenen Bücher verkauft, und ohne Amazon Ads hätte ich das nicht geschafft.

Seit 2015, als Amazon Ads für Autoren geöffnet wurde, habe ich kontinuierlich einige Anzeigen für meine profitabelsten Bücher geschaltet. Es ist empfehlenswert, immer wieder neue Anzeigen zu erstellen und andere Kampagnen weiter laufen zu lassen, um Ihre langfristigen Chancen auf eine größere Reichweite und die Gewinnung neuer Leser zu erhöhen.

Hier sind einige wichtige Gründe, warum Sie Ihre Anzeigen am Laufen halten sollten.

Wenn Sie über Werbung nachdenken, denken Sie vielleicht vor allem daran, wie diese Kampagnen die Verkäufe Ihres neuesten Buches steigern können. Die Werbung hat mir jedoch geholfen, auch den Verkauf von Büchern, die ich schon vor Jahren veröffentlicht habe, anzukurbeln, was mir wiederum half, neue Leser zu erreichen. Selbst wenn ein Buch schon über zehn Jahre auf dem Markt ist, können Sie immer noch Anzeigen dafür schalten.

Sie sollten dennoch immer alle Grundlagen der Werbung beachten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen erfolgreich sind. Eine Strategie, die ich als erfolgreich empfunden habe, ist die Durchführung zusätzlicher Kampagnen, die den Lesern helfen, Ihre Bücher zu entdecken, wenn Sie feststellen, dass Ihre Tantiemen höher sind als Ihre Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS).

Aus meiner Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Autoren habe ich gelernt, dass die meisten Belletristik-Autoren mehrere Bücher für eine Reihe schreiben. Das bedeutet, dass ihr neuestes Buch vielleicht nicht der ideale Einstieg für einen Leser ist. Die meisten Leser beginnen lieber von Anfang an, selbst bei einer Reihe von Liebesromanen oder Thrillern, bei denen die Geschichten in der Regel eher eigenständig sind. Umso wichtiger ist die Reichweite des ersten Buchs Ihrer Reihe.

Da die Leser Sie nicht immer mit der Neuerscheinung von Buch 3 oder Buch 4 einer Reihe entdecken, kann es sinnvoller sein, weiterhin Anzeigen für Buch 1 zu schalten. Deshalb ist es auch bei einer Neuerscheinung besonders wichtig, Ihre Aufmerksamkeit auf das ältere Buch zu konzentrieren, das den Lesern als Einstiegspunkt dient. Die Nutzung von Sponsored Products, um den Traffic zu Ihrem ersten Buch zu erhöhen, kann dazu führen, dass Leser dieses Buch entdecken, bevor sie die weiteren Teile der Reihe lesen.

Wenn Sie das ganze Jahr über Anzeigen für Buch 1 schalten, können Sie mehr Leser für Ihre Reihe gewinnen, die das zuletzt veröffentlichte Buch nachlesen können. Indem Sie regelmäßig neue Leser für Ihre Reihe gewinnen, erreichen Sie immer wieder neue Kunden, die zu Fans werden können.

Mit zunehmender Erfahrung im Umgang mit Werbung und der Analyse Ihrer Statistiken stellen Sie vielleicht fest, dass bestimmte Bücher oder Reihen konstant profitabel sind. Wenn Sie im Laufe Ihrer ersten Werbemonate einen konstanten Gewinn erwirtschaftet haben, können Sie versuchen, Ihre profitabelsten Bücher auf anderen Marktplätzen wie Großbritannien, Kanada und Australien zu vermarkten. Diese Strategie funktioniert in der Regel am besten, wenn Sie nur Anzeigen für Bücher schalten, die verlässliche Statistiken liefern, anstatt nur zu vermuten, dass sich bestimmte Bücher besser verkaufen lassen als andere.

Wenn Sie mehrere profitable Bücher oder Reihen haben, können Sie auch Anzeigen mit Sponsored Brands in Betracht ziehen. Diese Kampagnen funktionieren am effektivsten, wenn Sie mehrere eigenständige Bücher oder Erstlinge einer Reihe haben, da Sponsored Brands drei Bücher auf einmal zeigt. Wenn Sie zum Beispiel drei sehr profitable Reihen im gleichen Genre haben, können Sie Sponsored Brands-Kampagnen durchführen, um das erste Buch jeder Reihe anzuzeigen. Dies kann neuen Lesern die Möglichkeit geben, jede Reihe durch die Anzeige zu entdecken und möglicherweise das zu skalieren, was in Ihren Sponsored Products-Kampagnen bereits gut funktioniert.

Wenn Sie Anzeigenkampagnen für Ihre Bücher schalten, erscheinen diese im Amazon Store auf der Grundlage Ihres Gebots und der Relevanz Ihrer Anzeigen. Um Ihre Rentabilität zu optimieren, ist es eine gute Strategie, nur für die relevantesten Keywords und Kategorien zu werben. Wenn Sie sich auf die Relevanz konzentrieren, zahlen Sie im Laufe der Zeit möglicherweise weniger für Klicks, insbesondere, wenn Ihre Bücher durch diese Kampagnen gute Conversions erzielen.

Wenn Sie Ihre Statistiken an den Dashboards von Amazon Ads und Kindle Direct Publishing überprüfen, werden Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen durchweg profitabel sind. Wenn Sie sie langfristig am Laufen halten, können Sie während Ihrer Kampagne neue Leser gewinnen, mehr Werbemöglichkeiten kreieren und zusätzliches Bewusstsein schaffen.

Wenn Sie sich eingehender mit der Einrichtung von Kampagnen und der Entschlüsselung von Statistiken befassen möchten, können Sie bei Bryans kostenlosem Kurs „5-Day Author Ad Profit Challenge“ mehr erfahren. Gehen Sie zu AuthorsAdvertise.com, um sich für die nächste vierteljährliche Veranstaltung anzumelden.