5 Erkenntnisse von der AdCon 2020
30. September 2020
Heute treffen sich Unternehmen aus den ganzen USA virtuell zur AdCon 2020 – unserer zweiten jährlichen Konferenz, auf der Führungskräfte, Partner und Kunden von Amazon Ads sprechen und den Zuhörern Ratschläge und Empfehlungen geben, um zum Wachstum ihrer Marken beizutragen.
Im Vorfeld der AdCon haben wir fünf Führungskräfte von Amazon Ads dieselbe Frage gestellt, die sie auf der AdCon-„Bühne“ mit Kunden diskutieren.
„Wenn Werbetreibende eine Sache aus der AdCon mitnehmen sollten, was sollte das Ihrer Meinung nach sein?“
„Experimentieren Sie. Um das Wachstum Ihres Unternehmens wirklich voranzutreiben, müssen Sie offen für Veränderungen und neue Wege zur Erreichung Ihrer Ziele sein. Dies kann auf verschiedenen Wegen passieren – durch die Entwicklung einer Strategie zur Integration neuer Werbeprodukte, durch die Nutzung erweiterter Metriken zur Messung Ihres Werbeerfolgs oder indem Sie Ihre Testverfahren verbessern und lehrreiche Erkenntnisse daraus ziehen.“
– Jamie Lomas, Director, Global Emerging Account Sales
„Nutzen Sie Insights, um Chancen zu entdecken. Indem wir regelmäßig Ihre Einblicke in das Verhalten Ihrer Kunden bewerten, schaffen wir neue Chancen, beheben Ihre Schwachstellen und arbeiten gemeinsam an der Weiterentwicklung Ihrer Strategien. Beispielsweise können Einblicke in das Kundenverhalten Ihnen mehr über Ihre aktuelle Zielgruppe verraten und Möglichkeiten zur Steigerung des Engagements mit Ihrer Marke aufzeigen, Ihnen die Gesamtzahl Ihrer Neukunden nennen, und Ihnen helfen, zusätzliche Zielgruppen zu bestimmen, die Sie durch Ihre Marketingstrategien ansprechen möchten. Einblicke in das Kundenverhalten statten Sie mit dem nötigen Wissen aus, um Chancen zu entdecken, Ihre Strategie zu verfeinern und anzupassen und, was am wichtigsten ist, Ihre Marke wachsen zu lassen.“
– Rachel McKitrick, Principal Product Manager, Insights & Analytics
„OTT ist erschwinglich, messbar und gibt Werbetreibenden große Reichweite. Bisher war das lineare Fernsehen das Hauptmittel und TV-Anzeigen erforderten erhebliche Budgets, was für viele Marken keine Option war. Der kontinuierliche Anstieg des OTT-Videomarkts hat die Werbelandschaft grundlegend verändert. Marken können nun ihre Geschichte auf die gleiche Weise kommunizieren wie in einem traditionellen Rundfunknetz, jedoch ohne die erheblichen Ausgaben, die für lineares Fernsehen erforderlich sind.
„Außerdem bietet OTT eine bessere Relevanz, da wir in der Lage sind, ein Publikum auf der Grundlage von Shopping- bzw. Betrachtungssignalen zu erreichen, im Gegensatz zum Kauf von Demos oder Sendeplätzen. OTT sowie Services, die Premium-Inhalte wie IMDb TV liefern, fesseln die Aufmerksamkeit der Zuschauer durch Werbeerlebnisse in TV-Qualität – ohne TV-Budgets und mit messbaren Ergebnissen.“
– Mark Eamer, VP, IMDb TV
„Markenerkennung ist Kunden sehr wichtig. Im Jahr 2020 haben wir einen Aufwärtstrend bei Kunden gesehen, die neue Marken suchen, ausprobieren und kaufen. Bei Amazon haben wir beispielsweise einen 22-prozentigen Anstieg an Marken-Neukunden durch Anzeigenkampagnen, die seit dem 1. März laufen, im Vergleich zu den vorhergehenden sechs Monaten festgestellt. Die Käufer haben Lust darauf, ihre neue Lieblingsmarke oder ihr neues Lieblingsprodukt zu entdecken, und dies stellt eine aufregende Gelegenheit für Markenunternehmen dar, ihre nächsten Fans zu bekommen. Taktiken zum Schärfen des Markenbewusstseins – Posts, Stores, Folgen und Amazon Live – helfen Unternehmen, ihre Geschichte zu erzählen. Durch die Verknüpfung mit Produkten wie Sponsored Brands-Video und Streaming-TV-Anzeigen können Unternehmen ihre Geschichte neuen Kunden vorstellen und neue Markenanhänger gewinnen.“
– Colleen Aubrey, VP, Performance Advertising
„Denken Sie langfristig. Es ist verlockend, sich nur auf die unmittelbaren Einnahmen zu konzentrieren, die Ihnen Produkte wie Sponsored Products bringen. Ein effektiver Markenaufbau erfordert langfristige Aufmerksamkeit. Erreichen Sie die richtige Zielgruppe, steigern Sie die Bekanntheit und liefern Sie Ihre Markenbotschaft mit Upper-Funnel-Produkten wie Display-, Audio- und Videowerbung. Möglicherweise sehen Sie nicht die gleiche Click-to-Conversion-Rate wie bei den leistungsstarken Produkten, aber Sie bauen Interesse und Loyalität auf, die sich mit der Zeit auszahlen werden.
Wenn Sie also Ihre Strategie für 2021 planen, sollten Sie diese auf den Aufbau von Kundenbeziehungen überall dort ausrichten, wo Kunden ihre Zeit verbringen.“
– Paul Kotas, Senior Vice President, Advertising, Music and IMDb
Wenn Sie Fragen dazu haben, wie Amazon Advertising Ihnen beim Markenaufbau helfen kann, wenden Sie sich an Ihren Kundenbetreuer oder besuchen Sie die Homepage von Amazon Ads, um weitere Informationen zu erhalten.
